某年度分红宣导材料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,2003年分红宣导,个人业务部,,目录,一、分红报告,,二、为什么新华又是领跑者,,三、认识分红,,市场经济谁是赢家？,故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥说，我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我也许跑不过老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎吃掉在市场经济中，只要你领先于别人，你就是赢家！,,分红高好不好？,分红低更不好，分红低客户的利益得不到增长，会让客户对公司，对行业失去信心分红低好不好？,众所周知，2003年度中国整个投资市场处于低迷状态，如果分红过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄，也会让我们的客户产生疑问怎样的分红才叫好？,比同业其他公司好，就叫真正的好！,,03年度行业部分险种分红情况,,吉庆有余03年年度的分红，高于预测演算中假定投资收益水平中等时的分红，说明公司在面对低迷的投资市场，仍然保持了好的投资收益水平！,,目录,一、分红报告,,二、为什么新华又是领跑者,,三、认识分红,,采用先进的英式分红,采用增加保额的形式进行分红，客户在上一年度有效保额基础上复利分红，并特设终了红利 。

分红增加保额,,给客户一个增加保单利益的机会,,明确增额分红的设计思路对投资收益的影响，提出增额分红三大核心优势,,自动提高保险保障、回归保险本质,,有效降低费用成本、扩大利源,,长期投资优势，扛过低谷迎来高峰,,多差分红、客户利益最大化,市场上一般采用三差分红（利差、费差、死差），而我们采用多差分红（全部盈余），体现了公平、公正地对待客户，体现股东与客户利益一致的原则，让我们的客户享受利益最大化费用控制、准备上市,新华人寿作为保监会首家确认国内上市的寿险公司，是率先将产品形态与国际接轨的国内寿险公司，公司全面实施费用管控，力争为客户提供物美价廉的商品和最大的投资收益健康稳健的财务状况,不良资产率,0%,不良资产风险率,0%,没有任何负担,,持续增强的盈利能力,0.0425亿元,2.19亿元,,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,单位：,,百万元,,4.25,112．8,18．18,3．27,3．59,20．75,161.77,219,,税前,,利润,骄人的经营业绩,,人民日报,,（2004.4.23）,新华人寿在2004年一季度，公司业务品质持续提升，反映管理效率的保单继续率、短险赔付率等指标均为良好。

投资收益取得较好的成绩，投资收益额同比增长,187%,，高于市场平均水平目录,一、分红报告,,二、为什么新华又是领跑者,,三、认识分红,,分红保险的起源,世界上最早的分红保险起源于1776年，英国公正生命保险社进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的10%还给保单持有人分红保险的含义,分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品分红保险的特点,,分红不分亏（≥0）,,以吉庆为例：,30岁男士购买10万元保额的吉庆，每年交费5000元，交费20年当投保的第二天起，该男士就在20年中拥有了最低的10万元保障，满期时公司一次性给付最低10万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公司还要通过,年度红利和终了红利形式,给客户一个红包，稳赚不赔浮动利率的金融产品,通货膨胀,回报率随通货膨胀率变动，抵御贬值风险,通货膨胀,固定利率的金融产品,回报率下降，甚至损失本金,分红险可有效抵御通货膨胀,,有效抵御通货膨胀,适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺激资本市场的高涨，投资于资本市场的投资型产品的收益自然水涨船高，因而有效地抵御了通货膨胀。

适度通货膨胀,经济发展,资本市场高涨,投资收益提高,有效抵御,,会不会没有红利？,有可能，但很小因为，保险公司是专家理财，机构投资一般在股市中赚钱的都是机构和大户，保险公司以分红保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障的前提下，通过专家理财，机构投资，获取收益，让客户与保险公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？,与商业银行的大额协议存单,,保险公司超过50万的存款利率比个人高出20%,,保险公司若与存款单位有存贷关系利率可以根据双方协商达到更高水平（10%以内）,,银行间同业资金拆借市场,,信用拆借：,由于存在资金头寸的不平衡性，银行间同业拆借可以获得远比一般水平高的利率，分别按不同天数获得不同的高额利率,,国债套利交易,,国债回购交易,,,,国债、金融债券、AA+级的中央企业债券,,国债现券交易,,赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于发行价最少5%的价格购入,,根据将来利率的变化做投机,,国债回购交易,,可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更有利的投资，例如：资金拆借,,国债套利交易,,没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平衡进行交易，赚取好处,,专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？,,投资于证券投资基金,,占保险公司总资产10%至15%的保险资金可投资于证券投资基金,,投资连接商品保费的30%可投资于资本市场,,大规模投入100%中签率,,每年可投入相当份额的定向基金，获利不低于10%,,交易方式：,,一级市场,,二级市场,,专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢,,分红保险首先是其保障功能,首先销售保障功能（一定要加附险）,,缴5000元吉庆保费，最低就可以拥有10万元的保障，附加住院医疗、意外伤害医疗，解决医疗费用问题，让客户保障更全面、更安心。

再销售理财理念和分红介绍,,通过保险，可以强制自己合理安排收入，有效地进行理财有事时它会给你保障，无事时它默默无闻地守护在你身旁，而且还有红利可赚！,,储蓄：,每年5000+少量的利息，犹如爬楼梯保险：,每年5000＋分红，购买的第二天起就拥有最低10万的保障，犹如做电梯！,,谢谢大家,,。