20xx年春节电脑促销广告方案.doc

20xx 年春节电脑促销广告方案新春将至，各it 厂商的春节促销打算正陆续浮出水面：精英推出“ 868超值套装，新年新价还送礼 ”的促销活动；联想往常所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998 元”的用户特惠； 就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科 u 盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏 ”、 “买奥科 u 盘得手提电脑 ”的春节促销打算可是说，春节是整个假日市场中最红火、 最具销售潜力的一次促销机会不管是 pc、 散件、笔记本，依然数码相机、 pda，作为春节促销来说，基本上各类it 厂商对 XX 年旺季市场战略部署的第一关春节促销是否可以胸有成竹、降地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面促销说白了算是老一套， 除了价格算是活动，除了推广算是促进 殊别知， 这些好像千篇一律的招数，往往算是取悦市场和消费者的一套拳术今春临近，“春节促销六把火 ”但愿能给厂商提供一点启示和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it 厂商 “会烧可不能烧了 ”一、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一惟独效的“手 ”，陪伴着整个行业进展的左右去年那场杀毒软件价格大战， 可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头， 代理商赚脚了 money ，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。

11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线落价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂春节促销， 是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体别同而别同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异春节是个大节日， 十几亿的国人无别喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上说，落价并别是最重要的，尤其关于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说， 价格并非厂商之间唯一的较量但是，关于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器； 关于整个市场疲软、消费者低调的产品， 企业间别约而同经过落价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也别失为一种良策 除此之外， 环绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“ 9666等吉”利的数字定价技巧，说别准都会带动自己产品的销售二、文化火“智慧经营， 人文关心 ”是当今企业参与竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式不管是回归传统，把it 产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐； 依然立脚现有的高科技定位， 以科技改变日子、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，基本上一种文化促销的表现。

说起文化促销， 路演活动能够说是其中的重头戏了不管是民间演出依然名人出演，不管是现场数码展览依然电脑上演示，产品有别同， 文化促销的底蕴却是脉脉相通的环绕企业别同的 it 产品，策划一些环环相扣、 消费者喜好、 商家成本别多且容易操控的文化促销活动，别仅能够在抓住消费者眼球的并且，吊脚顾客的购买欲望，还能够有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度三、礼品火从“送礼送烟酒 ”、 “送礼送红包 ”到近几年的 “送礼送健康 ”、 “送礼送文化 ”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和同意的一种感情沟通方式了于是，脑白金靠 “送礼送健康 ”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖假如 “今年过节别收礼 ”，收礼又会收什么？电脑的普及、络的迅猛进展，不管是学生族依然办公族，不管是金、白、蓝领依然 “高级灰 ”，对 it 高科技产品的憧憬程度正在别断升温当、短信和互联有了数别清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、 有了说别完的理由， “送礼送科技 ”、 “收礼收 it ，”无疑可以打造成一具春节送礼的新亮点经过了 “call机、、商务通，一具都别能少”的 pda 礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、挪移存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的 “招牌 ”，争夺春节送礼市场的份额。

笔者认为，瞄准“学生 ”“政经高层 ”和 “新一代 ”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入四、新品火几乎每周每月都会有各类it 新品热腾腾的出炉，这算是科技的魅力，更说明了it 应用的潜力在春节促销中， it新品会可不能成为消费者期待的又一具亮点？俗话说： “新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处布满着it滋味的新经济时代， “买新品”、 “用新品 ”也一定会趁着消费者的it 激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐 ”五、教育火教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数 从电脑依然希奇东西的时候，不少 pc 厂商就在别断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，大概在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了事实上，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的it 产品，别妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的 “胃口 ”在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说别定就成了消费者的“红人 ”，成了市场中的丰收者别一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本， 又耽误消费者珍贵的休假时刻，何苦呢。

相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的 “现场摄影说座 ”“专家教您用数码 ”之类的短程教育活动， 别仅效果好，而且本身算是一次企业产品的现身宣传，何乐别为呢？此外， 面向中小学生、大学生， 推出“买 pc，送免费培训 ”、“买 ** 电脑，获 ***学习软件 ”之类的促销活动， 同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜 ”的销售策略六、个性火所谓个性，算是厂商制定的促销打算和采纳的营销方式可以体现自家的个性和特色现在，各类 it 产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合没有个性的促销是可怕的，差异永久是激烈竞争中的救命稻草虽然各类it 产品、各家 it厂商在实际的促销中，都可不能脱离价格、赠品、抽奖、路演这些好像陈旧的东西，但是，所谓的创新算是把一系列旧元素中进行制造性的重新组合个中关键在于， 哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为事实上，除了上述的 “六把火 ”以外，春节市场中的促销招数还有不少，而且别仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为写到这个地方，笔者想对奋斗在市场一线的it 厂商说三句内心话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀 ”；第二，确定精密严谨的全盘促销打算，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖 ”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大 it 厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子 ”就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在 1 月 7 日至 2 月 16 日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内凉快 “海信电脑--财福并进， 好礼盈门 ”为主题的大规模促销活动， 凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼另外，海信电脑还拿出 100 万元以抽奖的形式返还给用户看来，春节对众 it 厂商来说，势必要记忆一股强烈的节假日促销风暴了。