三大手机品牌竞争分析.docx

三大品牌竞争分析一、市场分析随着智能化和科技化的发展，智能产业不断发展，人们越来越离不开智 能，而市场竞争也愈演愈烈，各竞争者无所不用其极抢占市场，各种新 品层出不穷，销售手段也层出不穷当下品牌众多，竞争激烈苹果，三星， 华为，小米，联想，魅族等等在中国市场各自大展宏图关于各品牌市场占比的调查很多，有些调研公司统计的是出货量，有些 统计的是最终销量，结论众说纷纭，但大趋势相似我们先来看一个2013年的数据，2013年7月，美国调研公司Flurry发布报 告称，截止到2013年6月中国市场和平板电脑数量为2.613亿部同时Flurry 选取了其中的1.831万部设备，数据显示苹果、三星、小米位居前三，市场份额 分别为35%、15%、6%接着是华为，份额为2.63%个人认为这个数据苹果的 占比偏高，可能与他所选数据偏向发达地区有关但2013年确实是小米崛起的 一年从这个图中我们可以看出2013年小米凭借快速推出新机与拓展销售渠道 获得较快成长iOS and Android Chinese ^stalled Base J ^fuurwvlerwiD HTCEBK2TEOPPQCoolpad晌Sony RicsMn 梢［讪 呗『旳E-TDuCli注HlsmeAPBC們%2 .屈'42.44 %1.39%1.50 %1.25%r.u %%s船祐时X Ss or y ri- JB.5 4 4 Ji 2OWsr Android rievitf manurfaclureFS)AppleSatnsnivgXiacmiOtherSource: Flurrp AhKftEs. randun sanpk ntl8rST3 Li eese owned iOS and Android dev匸劭表1我们再来看2014年的数据。

调查机构IHS iSuppli中国研究总监王阳公布 了的2014年中国智能市场排名，这份排名显示，小米首次获得中国智 能市场销量第一名，市场份额达到14.97%■S3E横赛蔘■品牌2014（百万台）份额1Xiaomi60.814.97%2Samsu ng58.414.38%3Lenovo47.311.65%4Apple46.611.48%5Huawei41.3 ；10.18%6Coolpad40,1 :9.88%7vivo27.36.72%8OPPO25.5 ,6.28%9ZTE18.24.48%Others40.5 . ◎Source: IHS TechnologyweiDo.co m/isuppn表2同样，苹果、三星、小米、华为仍为市场巨头，与前一份数据不同的是苹果 的占比迅速下降，从35%降到了 11.48%，这个落差我认为有两方面的原因首 先，前一个调查是美国调研公司Flurry进行的，取样偏向发达城市，导致苹果这 一土豪机占比偏高，第二，也是重要的一点，2014年是智能迅速发展、手 机市场风起云涌的一年，各国产新兴品牌迅速提升了产品的性能，得到市场 肯定，品牌渗透力也随之不断强化，占据了市场份额。

在这个以科技、智能主导 的世纪，没有哪个企业能一直在原地保持优势，谁抓住机会满足了市场需求（如 小米）就有可能后来居上我们再来看看2015年的数据，以下这张表显示了国产品牌份额已经达到 80%在2015年排名前十的品牌中除了苹果和三星均为国产品牌，其中华 为和小米分列国产一二位，而同出自步步高的OPPO和vivo紧随其后，最后 四位则依次是联想、酷派、魅族和金立表3以上三个调查由不同机构组织，因此结论也有所偏差，但是可以肯定的是苹 果、华为、三星、小米这四个品牌在中国市场举足轻重，相互之间市场竞争激烈， 其中华为和小米为国产由于华为的定位是国际市场，针对的不仅是中 国市场，难免会分心，因此主打中国市场的新兴小生小米，凭借其迷人优势在中 国市场大放光彩，与华为竞争抗衡对比三个图表我们可以得到结论，虽然每年 市场形势多变，但这几个品牌一直遥遥领先，保持竞争优势本报告选取苹果、 三星、小米三个明星品牌进行竞争对比二、苹果、三星、小米竞争分析2・1品牌概述先对三个品牌进行概述苹果的竞争优势不言而喻，便是它的核心技术苹果采用的是自身独家的IOS 系统，系统十分强大，所带来的用户体验独一无二，流畅性和易用性都得到很好 的保障，软件质量更是所有智能最好，它主打的是高端市场，价格也是 里最高。

优美的设计，独一无二的产品外观，苹果公司拥有最好的硬件设计苹 果公司做到了：我们生产什么，消费者就购买什么但是样式单一、价格较高也 确实是其一大弊端三星可以说是现在安卓系统的龙头老大，性能也十分优秀，价格高低不一， 是能与苹果抗衡的国际大品牌三星掌握了移动终端硬件生产的话语权，在工艺， 设计，新技术实验方面了领跑于其他竞争者它的市场覆盖全面，既有2000以 下的低端市场产品，也有大于5000的高端产品，产品型号多，选择大还值得 一提的是三星的售后服务是业内十分出色的不过由于近年来新兴智能品牌 的崛起，也面临激烈的竞争作为后起之秀，小米可谓是其中最成功的超高的性价比、优秀的技术与管 理团队、简约时尚的风格，受到了大众的喜爱它自主研发Android MIUI 操作系统，优化改进功能近100处同时开发符合中国用户习惯的人性化应用、 小米就是为发烧友发布的一款极致智能小米很清楚自身的定位，主要 针对中国的中低端市场，现也在逐步努力向高端市场开发小米产品更新周期快， 善于抓住用户需求，受到广大“烧友”的追捧，市场份额位于前列性能虽比不 上苹果，但是也是行业内领先的，且性价比极高，让其占有极大优势。

2・2竞争力对比要比较这三个品牌的竞争优势，我们从以下几个方面分析首先我们选取其最新产品进行性能对比，为使比较更清晰，我做了如下表格选项iphone6 plus三星S6小米Note顶配版参考价格5 0 8 34 4 8 82 9 9 9屏幕尺寸5.5英寸5.1英寸5.7英寸机身重量17 2g14 0g16 1g分辨率1920x1080 像素2560x1440 像素1920x1080 像素CPU信息主频1. 4GhzX核心数2主频2.10GhzX核心数4主频2.00GhzX核心数8内存信息RAM1GB3GB4GB内存信息ROM16GB3 2GB6 4GB电池容量2915mAh2550mAh3090mAh前置摄像头像素8 0 0万像素1 6 0 0万像素1 3 0 0万像素后置摄像头像素12 0万像素5 0 0万像素4 0 0万像素操作系统iOS8系统安卓系统安卓系统备注得天独厚的苹果 系统，性能优越， 色彩表现棒，但价 格较贵知名度更咼，像素 更清晰，机身较 薄，功能更多，但 电池续航能力较 弱CPU较快，屏幕 更大，电量更足， 价格更低性价比 高，但机身更重， 易发热这里需要说明的是虽然苹果的像素数值比安卓的低，但是ios系统的 8 0 0万像素比安卓的1 3 0 0万像素更加清晰优越。

从这个表格中可以清晰看 出苹果的优势在于它得天独厚的iOS系统，性能、技术、体验都是卓越的；三 星性能依旧优越，在安卓领域内数一数二，且针对以前被吐槽的塑料外壳进 行了改装，采用了金属边框，满足市场需求；小米自然在于它的价格优势，性能 也不甘示弱，一个缺点就是虽然性能参数与三星不相上下，其掌控运作能力还待 加强2・2・2市场定位分析苹果的定位是个性化产品，而不是大众化产品，定位于高端他主要针 对的是高端，青年层，成功人士，比较爱时尚的人群，并且还有喜爱掌上游戏的 人们商务层的白领在中国，较有经济能力的人群都会选择用苹果，已成为 一种传统三星产品位于高端市场，主要人群为年轻精英和商务人士在三星眼里， 目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4 亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力因此，三星把 年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁 定在年轻白领阶层因为这部分人既有消费能力、收入稳定，又勇于尝试新事物， 并且这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向，最能成为三 星忠实的客户三星抓住了消费者的心理和需求，他的理念就在于高档和时 尚。

与苹果、三星不同，小米的品牌定位是年轻人、发烧友，主要是中低端 市场在这样的产品定位下，需要一种“为发烧而生”的极客精神从最早的小 米到现在的小米路由器，产品都提倡“简单、极致、快、为发烧而生”的极 客精神这些人的特征包括：年龄一般在20-25岁；毕业不到5年，收入在 2000-6000元之间；喜欢玩，上网，经常浏览IT网站；有个人的消费主见， 不喜欢随大流小米精准的定位使得它很快就得到了一大批年轻人、发烧友的青 睐，并以一种及其快速的方式风靡中国不得不说苹果擅长营销，每一个苹果使用者都是其的流动广告公司首先打 造苹果文化，通过各种噱头如发布会、概念产品培养疯狂的苹果粉丝，培养了大 批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式苹果使其市场 处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级 的控制权同时为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他 们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式苹果电脑公司已经 在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者 对苹果电脑的体验需求三星，与苹果和小米相比，三星重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店 的扩展，拥有近5 0 0 0家的门店，经销商和零售商数量众多。

其次，三星重视 通过时热的明显代言广告和强大的促销将产品推向市场总结起来三星营销有以 下几个方面的特点：1、充分利用名人效应；2、加大宣传力度；3、做好产 品的定位；4、质量、价格、售后做到最佳（这是重中之重）；5、产品设计 相对独特，有自己的特点6、速度制胜产品更新周期短，在最快的速度内 给用户多提供他们需要的东西小米采取的是互联网经营模式这是小米的一大创新，主要包括以下三个方 面：电商直销，去零售店化；口碑营销；去除对广告的依赖；粉丝经济，构建与 客户的互交关系与苹果相似，小米也采取了饥饿营销小米的销售，主要 依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者小米的网站设计简约，没有多余的信 息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程简单，注册即可，完 全是一个“成交型”电子商务网站小米完全抛弃传统的销售模式，没有经 销商，没有专卖店，也没有专柜，更没有导购员，这样的方式很大的降低了成本， 也是其能有价格优势的重要原因买很多人还会受企业的文化底蕴影响，企业精神会影响人们对企业产品 的钟爱相比苹果和三星两个国际大品牌，小米的品牌影响力不如前两者苹果是这 三款中文化渗透最强的，从iPod、iPhone再到iPod touch，每一款产品都改变了 大家的生活方式。

苹果产品颖异超拔，同时苹果这家公司本身对人类文化创新和 梦想的激励是空前的，乔布斯不仅改变了全人类的生活方。