汽车行业竞争策略与优势形成.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,,,优胜竞争策略,,10/21/2024,1,,※ 培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO,集团企业总经理/副总经理/总管理处经理,企划部或综合规划室专员或主管,中小企业负责人、总经理,,,10/21/2024,2,※ 培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念,使学员熟悉策略规划之程序与技巧,使学员灵活运用不同的市场竞争战略,协助学员SWOT分析及优势法则,强化小组互动、启发创意解决方案,发展企业价值链模式找出竞争优势,强化学员引导企业进入获利区能力,运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,,,10/21/2024,3,竞争策略架构,,,,,,◎市场力量,◎资源共享,◎核心竞争力,◎资金挹注强化,,,◎顾客需求管理流程,◎计划、控制流程,◎产品开发流程,◎产销流程,◎支援流程,财务结果,◎经济附加值,◎长成,,◎利润,竞争优势,◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应,企业综效,产业地位,◎上游供应商,◎下游顾客与消费者,◎竞争者,◎替代品,◎潜在进入者,流程执行能力,10/21/2024,4,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵,竞争策略的分类与情报系统的策略制定,推动产业竞争的五大力量,竞争中的标杆学习与基本战略形式描述,形成竞争优势的原则,有效辨别企业的竞争优势,竞争优势的获得和保持,,,,,,,,,,10/21/2024,5,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competition）,（,Strategy）策略,10/21/2024,6,二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定,,战略联盟,,市场需求,,竞争对手,,企业自身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,10/21/2024,7,,战略性竞争策略,成本领先策略,产品差异或标新立异策略,市场细分或目标集聚策略,10/21/2024,8,战术性竞争策略,营销策略,生产策略,财务策略,广告策略,品牌策略,企业形象策略,顾客满意策略,10/21/2024,9,,,三、推动产业竞争的五大力量,潜在竞争者,,替代品,供,,方,,产业竞争对手,现有公司间的争夺,买,,方,新进入者的威胁,替代品服务的威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,、,、,,10/21/2024,10,,标杆,学,学习,之,之概,念,念与,意,意义,标杆,学,学习,与,与传,统,统竞,争,争者,分,分析,之,之差,异,异,标杆,学,学习,的,的五,阶,阶段,流,流程,三种,基,基本,的,的策,略,略关,系,系,四、,竞,竞争,中,中的,标,标杆,学,学习,与,与基,本,本策,略,略形,式,式描,述,述,12/25/2022,11,,,,被肯定为,被承认为,被认定为,系统的,正式的,有组织的,,作业方式,产品,服务,工作流程,运营,功能,,持续的,不断的,长期的,……,组织,公司,机构,……,,行业翘楚,世界级,最佳作业,典,典范,……,流程,评估,了解,核定,衡量,比较,……,※,标杆学习,之,之概念,组织改善,赶上或超,越,越行业最,佳,佳作业典,范,范,设定产品/流程目,标,标,……,针对一些,,的,的,以,与,其,,为了,12/25/2022,12,,※ 标杆,学,学习与传,统,统竞争者,分,分析之差,异,异,,,,标杆学习,传统竞争分析,目的,向竞争对手学习,将竞争对手置于死地,对竞争的态度,接纳,恐惧,对竞争者的态度,信任与合作,不信任与排斥,情报收集,与竞争对手正面接触,不正面沟通，秘密行动,工作流程,诚实与开放,招人怀疑,结果,竞争对手之间的相互学习与资讯分享,竞争对手之间的更加对立,12/25/2022,13,※ 标杆,学,学习的五,阶,阶段流程,,一、决定,向,向标杆学,习,习什么,二、组成,标,标杆学习,团,团队,三、选定,标,标杆学习,伙,伙伴,四、收集,及,及分析资,讯,讯,五、采取,改,改革行动,12/25/2022,14,,※ 三,种,种基本的,策,策略关系,,标新立异,总成本领,先,先,目标集聚,策略优势,被顾客觉,察,察的独特,性,性,低成本地,位,位,全产业范,围,围,仅特定细,分,分市场,策略目标,12/25/2022,15,五、形成,竞,竞争优势,的,的原则,价值链,成本优势,（,（成本领,先,先）,标歧立异,（,（产品差,异,异化）,技术,竞争对手,选,选择,,12/25/2022,16,六、有效,辨,辨识企业,的,的竞争优,势,势,,,SWOT,分,分析,12/25/2022,17,,,,,,SWOT,分,分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻,退出,分散,12/25/2022,18,七、竞争,优,优势的获,得,得与保持,控制成本,因,因素，强,化,化成本优,势,势,强化创新,机,机制，保,持,持核心优,势,势,重视竞争,情,情报，增,强,强决策优,势,势,重视人本,管,管理，塑,造,造文化优,势,势,开发人力,资,资源，建,立,立人才优,势,势,优化组织,职,职能，保,持,持组织优,势,势,发展外部,合,合作，赢,得,得联合优,势,势,,,,,12/25/2022,19,单元二、,竞,竞争策略,与,与方案选,择,择,,,,进攻策,略,略和固,守,守策略,事业构,成,成策略,的,的形成,事业经,营,营策略,分,分类表,策略方,案,案规划,与,与实施,战略预,测,测、决,胜,胜未来,,12/25/2022,20,一、进,攻,攻策略,和,和固守,策,策略,进攻策,略,略的原,则,则,竞争定,位,位的可,行,行性,确定竞,争,争优势,来,来源,进攻策,略,略的选,择,择,进攻策,略,略的组,织,织者,竞争优,势,势,提升竞,争,争优势,的,的能力,,12/25/2022,21,固守策,略,略的原,则,则,目标市,场,场需求,结,结构与,增,增长,产业结,构,构与竞,争,争结构,的,的相对,稳,稳定性,确定竞,争,争对手,的,的相对,优,优势,防御之,道,道A.保,持,持领先,的,的优势,资,资源,B.防,御,御的竞,争,争策略,防御的,组,组织机,制,制与决,策,策模式,竞争优,势,势的持,久,久性,12/25/2022,22,二、事业构,成,成策略的形,成,成,企业经营什,么,么产品或服,务,务?,企业在什么,行,行业内经营?,,12/25/2022,23,,2/8,领头企业之,利,利润,利润的稳定,性,性,3/8,销售状况,竞争状况,收益状况,,,环境状况,,国内外市场,规,规模,销售额增长,率,率,销售额稳定,性,性,产品寿期中,的,的位置,,,,,行业魅力评,价,价指标体系,方,方案,,2/8,1/8,竞争企业集,中,中度,开工率,渗透难度,价格占有率,弹,弹性,社会法律之,制,制约,劳动力制约,12/25/2022,24,三、事业经,营,营策略的分,类,类表,(1)大企,业,业的经营策,略,略选择,稳定市场策,略,略,规模经营策,略,略,多角化经营,策,策略,跨国经营策,略,略,12/25/2022,25,(2)中小,企,企业的策略,选,选择,顺势经营策,略,略,集聚经营策,略,略,夹缝生存策,略,略,差异性经营,策,策略,联合竞争策,略,略,承包经营策,略,略,12/25/2022,26,财务实力的,形,形成,发动驱赶行,动,动,反垄断法偶,然,然发生作用,小企业与大,企,企业竞争，,五,五个策略,大企业财务,实,实力的优势,得,得到有力的,削,削弱和消失,通过增加资,源,源、合并和,联,联盟寻求新,的,的实力优势,顾客和供应,商,商建立反对,大,大企业的联,盟,盟,法律行动有,效,效,1、软化大,企,企业的资源,优,优势；,2、收购或,者,者兼并；,3 、围攻,；,；,4、合作战,略,略；,5、避免正,面,面对抗。

如何对付有,实,实力的竞争,者,者？,法律行动没,有,有效,12/25/2022,27,四、策略方,案,案规划与实,施,施,企业如何制,定,定策略规划,策略制定的,六,六原则,策略实施的,主,主要原则,策略规划评,估,估的六个标,准,准,,12/25/2022,28,策略实施的,主,主要原则,12/25/2022,29,五、策略,预,预测、决,胜,胜未来,※,策略预测,的,的两大原,则,则,※,,策略预测,的,的四项特,点,点,※,企业提高,经,经营预知,力,力的九要,素,素,※,中国企业,的,的八大趋,势,势,12/25/2022,30,单元三、,企,企业价值,链,链,解构企业,的,的获利引,擎,擎,一般企业,的,的价值链,的,的剖析与,应,应用,重构价值,链,链增加竞,争,争优势,竞争景框,与,与价值链,,12/25/2022,31,一、解构,企,企业的获,利,利引擎,,,业务单元,价,价值链,（多角经,营,营企业）,,业务单元,价值链,,,,买方价值,链,链,,,,,渠道价值,链,链,,买方价值,链,链,渠道价值,链,链,供应商价,值,值链,企业价值,链,链,,业务单元,价,价值链,供应商价,值,值链,,12/25/2022,32,二、一般,企,企业的价,值,值链的剖,析,析与应用,生产作业,,,服,务,务,,内部后勤,外部后勤,市场和销,售,售,12/25/2022,33,三、重构,价,价值链增,加,加竞争优,势,势,,重构价值,链,链的内容,来,来源,重构价值,链,链的意义,关键点：,一个组织,是,是一个有,机,机体。

价,值,值链的每,个,个,环节都是,紧,紧密联系,的,的，改变,其,其中任何,一,一环都会,影响其它,环,环节例,如,如，较贵,的,的原材料,也,也许可以,减少服务,方,方面的开,支,支，但可,能,能增加内,勤,勤开支12/25/2022,34,支持,活动,基本 活,动,动,科研开发,人力资源,管,管理,企业 Infrastructure,采购管理,Inbound,Logistics,市场营销,& 销售,对内供应,制造运营,对外发货,服务,市场营销,& 销售,技术开发,人力资源,管,管理,采购管理,MARGIN,企业经常,将,将部分价值,链,链活动或,内,内部职能委托外部,专,专业单位,完,完成这,这种做法,称,称之为资,源,源外部化, 资源,外,外部化往,往,往更有,效率Outsourcing,- strategicchoice to purchase some,活,活动 fromoutsidesuppliers,通过资源,在,在价值链,上,上的调整,改,改变游戏,规,规则,12/25/2022,35,四、竞争,景,景框与价,值,值链的关,系,系,竞争景框,产业,景框,细分,景框,纵向,景框,地理,景框,价值链,组,织,织,结,构,构,,12/25/2022,36,单,元,元,四,四,、,、,把,把,公,公,司,司,带,带,入,入,获,获,利,利,区,区,最,大,大,风,风,险,险,和,和,最,最,大,大,赢,赢,利,利,都,都,在,在,于,于,政,政,治,治,—,—,—,—,对,对,宏,宏,观,观,经,经,济,济,的,的,把,把,握,握,产,品,品,开,开,发,发,致,致,胜,胜,之,之,获,获,利,利,策,策,略,略,模,模,式,式,优,质,质,客,客,户,户,管,管,理,理,之,之,获,获,利,利,策,策,略,略,模,模,式,式,实,用,用,优,优,胜,胜,竞,竞,争,争,策,策,略,略,之,之,诀,诀,窍,窍,优,秀,秀,企,企,业,业,家,家,的,的,策,策,略,略,信,信,条,条,12/25/2022,37,案,例,例,上,上,海,海APEC,会,会,议,议,微,微,软,软,受,受,益,益,微,软,软,敏,敏,锐,锐,认,认,识,识,到,到APEC,上,上,海,海,会,会,议,议,是,是,中,中,美,美,关,关,系,系,的,的,转,转,折,折,点,点,；,；,比,尔,尔,·,·,盖,盖,茨,茨,调,调,整,整,了,了,微,微,软,软,在,在,中,中,国,国,的,的,一,一,些,些,策,策,略,略,，,，,与,与,上,上,海,海,市,市,政,政,府,府,签,签,署,署,共,共,同,同,推,推,进,进,软,软,件,件,业,业,发,发,展,展,的,的,备,备,忘,忘,录,录,。

12/25/2022,38,案,例,例,本,本,田,田,与,与,雅,雅,马,马,哈,哈,之,之,战,战,本,田,田,与,与,雅,雅,马,马,哈,哈,一,一,直,直,是,是,日,日,本,本,摩,摩,托,托,车,车,市,市,场,场,上,上,两,两,个,个,主,主,要,要,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,；,；,在1982,年,年,元,元,月,月,雅,雅,马,马,哈,哈,摩,摩,托,托,车,车,总,总,裁,裁,小,小,池,池,久,久,雄,雄,宣,宣,布,布,对,对,本,本,田,田,挑,挑,战,战,，,，,本,本,田,田,接,接,受,受,挑,挑,战,战,并,并,作,作,出,出,行,行,动,动,：,：,到1983,年,年3,月,月,雅,雅,马,马,哈,哈,负,负,债,债,总,总,额,额,达,达10,亿,亿,美,美,元,元,，,，,把,摩,摩,托,托,车,车,工,工,业,业,第,第,二,二,的,的,宝,宝,座,座,，,，,拱,拱,手,手,让,让,给,给,了,了,铃,铃,木,木,12/25/2022,39,谢,谢,谢,大,大,家,家,！,！,12/25/2022,40,。