项目调研和设计方案.doc

Monwell —牧唯情侣装店铺的项目调研和方案设计物流 101 三一、项目调研（一）情侣装的品牌在这个开放的年代， 人们对情感的表达是越来越强烈， 尤其是年轻情侣， 而时下年轻人 追随潮流，多崇尚自由，讲究个性，特别是校园情侣，激烈的言语，甜蜜旅游，都能很好的 促进感情，但都不能经常实现，然而鲜花，礼物，情侣装，情侣挂件甜而不腻，不但价格实 惠，更能够成为他们甜蜜爱情的见证， 是一种更能够为消费者所接受的一种表达方式 多样 化得产品以及时尚的元素能够十年亲群体走在时尚的前沿除此还有利于情侣间真挚的表 达，情感的沟通，为促进情侣间的感情搭起很好的桥梁情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些在公共场合， 明星情侣总是喜欢穿着情侣装 “黑马王子”威尔•史密斯和妻子洁达•平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德•彼特与老婆珍妮• 安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材， 两人穿上款式相同的 T 恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数在明星的潜移默化之中，很多 人完成了对于情侣装的认知很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装可以说， 情侣装市场里蕴含着巨大的商机现在年轻人群对情侣装越来越有偏爱， 越来越有购买的意愿， 因此， 选择情侣装成为了 大家的共同的话题。

在年轻人看来， 购买情侣装讲的是款式、 质量的好坏 他们了解衣服的 渠道一般都是逛街看到的， 但实际购买的时候主要采取的是网购或者到专卖店购买 有专家指出 ;情侣装虽然不是什么新鲜词语，但在中国的发展还处于萌芽阶段，未来五年，讲拥有 数千亿元的销售空间 情侣装作为情侣之间诉说爱和快乐的一种很好的方式， 受到很多人得 喜爱情侣装还分不同季节，不同质地，不同场合的组合方式，分运动装、休闲潮流装多种 风格，市场潜力巨大我们调查了淘宝、卓越、易趣、拍拍等平台的销售情况在淘宝平台一共 74 个知名品牌，但是一些销售良好但是在淘宝上没有销售的品牌，如 KAPP A麦子等，却在淘宝网十大情侣装占据领先地位厂兰草轩厂希东职袴厂邹唐仝同厂 Jinsiar 1979..r賓斯也厂凯世厂讯豊r Hdn轉亦厂阳忑拥厂 CHfcDWE/..,厂比藍鬲QIFA “厂三茯三r Knmv曰価我r近虞百胡厂r妙r盐盖厂 Adihiibr 4XR厂 HfDftOGEN厂伽好匹更rr* ^cki Vidor viaitu^^厂硕烁r左丹奴r加珊r曲星r厂开质r和仙皓□ JMK/錄畫厂 1 00>tljr超锂厂 GUulYr眺厂 SiSLidrif3ffSP3r悚星座r厂 3Chth/M4 .r祜臧r移氏艮县r基哥厂再三宇厂切德关厂 18 west str厂 thg couple piQr伞wri：锐克广 jSWUiTT厂 Vihao厂耐孙刚30r fpkr pjnf/jfc马厂2星r \Mncktrer meia"关斯異r 卡丈r啃:贰底广 Seungpai/fl-if,厂兰席■空厂 MeLs/SiSIfr Tum\.PffML JEESOW厂JC心3厂 Chee ■■vicUiS■-.厂/菽殓仔厂 Lunziuxir crrndl厂“厂罪如删伯克厂到e韵P SPULITO淘宝网十大情侣装品牌排行榜：这里说的淘宝网十大情侣装品牌排行榜并不是情侣装销量 (人气)排行榜。

这里讲的是世界上最著名的情侣装品牌排行榜， 它们在款式设计、图案、 布料、做工等各方面都是最好的，因此价格要高一些另外，排名只是为了方便，按你们的喜欢去购买就是了搭配谐和的情侣装能够促进恋爱甘美，也能够让见证二人最真的爱、永结齐心 ！1. 卡帕(kappa)背靠背情侣装卡帕(kappa)背靠背情侣装属于运动服饰品牌，在色彩上比较夸、勇敢，充满烂漫、甜蜜 情调2. 麦子情侣装麦子情侣装色彩艳丽，体现情侣的密切和温馨3. 维斯levis情侣装做为世界上最著名的牛仔裤生产厂商， levis 情侣装同样也体现了美国自由、冒险、 性感、个性的精神，也是美国服饰的典型代表4. 才子佳人情侣装才子佳人情侣装以中国古典文化为线索， 将中国古老的文化融入情侣，意味深长，情趣盎然5. 衫国演义情侣装“衫国演义”即“C -PIX •衫国演义”，是一种时兴情侣 T恤品牌，以“个性、原创、生涯、 丰厚”的T恤设计概念，融入中国传统文化，向消费者提供圆满的印有精巧图案的高质量个 性化T恤情侣系列是衫国 T恤的一大亮点6. 耐克nike情侣装耐克Nike于1972年创建于美国，首要运营运动鞋、运动服饰、运动设备、运动配饰等， 耐克nike情侣装的情侣装也是以运动休闲为主，运动情侣装很合适追求生涯、喜好运动的 情侣。

7. 美特斯邦威情侣装美特斯•邦威是自立创建的外乡休闲服品牌， “美”：时兴，时兴；“特”：合营，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风美特斯邦威情侣系列设计简单精致，也不乏时兴和芳华的生机，做工精细，价格也比较实惠，加之代言人的明星 效应，在年轻人中极端有号召力8. 宁情侣装宁是运动服饰品牌， 国体育产品的指导品牌， 情侣装也以运动休闲作风为主， 曾经推出的 奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣 T恤提炼每一届奥运会最具代表性的经典故事， 运用 激烈色彩的显示手法显示的的生机9. 汤姆莉莉情侣装汤姆莉莉Tomlily情侣装表现一种时兴、动感，显示出时兴与个性的融合， 表达的是一种自傲、温馨、真实，让各自的个性显示出来，有时兴的、休闲的，也有个性声的系列10. 优友情侣装“优友情侣装”不单单是在销售服装 ，更是”爱的传播者”独家将“情感”融入情侣服装我们对在淘宝网商城店铺上价格区间的情侣装单品的销售量进行调查， 通过对调查数据的整理和分析，初步得出一下结论：1销售量最为火爆的情侣装单品的价格区间在 20-60元，由于价格比较低，符合大众的消费水平在这个价格区间的销售占据主导地位，销售量也是最高的占了 54%2、 在两个极端的价格区间上销售量明显的过少， 0-20元只占了 6% 100以上只占了 10% 普通品牌的情侣装与著名品牌的在相同的价格区间情侣装在销售量上也有明显的差距，著名品牌的销售量明显比普品品牌的高。

例如： NO.1 dara情侣装3、 在价格相同区间著名品牌之间也存在着强大的差距，例如：价格区间 20-60元，美特斯邦威情侣装占21%米奇也只有8%,而NO.1 dara却占了 62%像美特斯邦威，米奇，只 能吸引品牌忠实度较高的少量消费者 NO.1 dara品牌知名度较高，买的人也就较多，衣服更加的符合大众的喜欢二、情侣装的款式以淘宝商城中的品牌店铺 no.1dara，淘依尚品，E网舞际，Adihais，麦子，蒂芳，情侣屋一个月的销售量进行调查分析款式月销售量运动情侣长袖套装745运动情侣短袖套装463卫衣情侣装1410情侣装T恤长袖1903情侣装衬衫长袖590情侣装T恤短袖3776情侣装衬衫短袖96冬季情侣装外套1109备注：统计基准一单品以 30天销量最大月销售量11% 7%6%」运动情侣长袖套装 L_运动情侣短袖袖套装卫衣情侣装-情侣装T恤长袖 厂情侣装衬衫长袖 ■情侣装T恤短袖 .■情侣装衬衫短袖 I ■冬季情侣装外套我们根据情侣装款式的不同，在淘宝商城 30天的销售量最大的情侣装进行调查，经过研究分析得出以下结论：(1) 情侣装T恤短袖的销售最为火爆， 该款式的情侣装月销售量为 3776件，主要品牌为no.ldara,占所有品牌情侣装T恤短袖的 37%(2) 情侣装T恤长袖的销售量不错，其月销售量为 1903件，主要品牌为 no.ldara，占所有品牌情侣装T恤短袖的 19%(3) 卫衣情侣装和冬季情侣装外套的销售量一般， 其中它们的月销售量分别为 1410件和1109件，主要集中于淘依尚品和 E网舞际这两个品牌，分别占所有有品牌情侣装的 14卿 11%(4) 运动运动情侣长袖套装，情侣装衬衫长袖和运动情侣短袖袖套装的月销售量较差，这些款式的情侣装不太受欢迎，例如：品牌为 Adihais的动运动情侣长袖套装月销售量为745件，占情侣装的7%品牌为麦子情侣装衬衫长袖月销售量为 590件，占情侣装的6%品牌为蒂芳的运动情侣短袖套装月销售量为 463件，占情侣装的5%(5) 品牌为 情侣屋的情侣装衬衫短袖销售量最差，月销售量为 96件只占1%。

四、情侣装的颜色以淘宝商城月销量前 4的店铺NO1.dara、七彩翼、ringnor、情侣屋品牌店铺调查情况对情侣装的颜况进行分析■灰色I黄色 ■I白色1黑色I蓝色 二天蓝色 I粉红色 二红色■绿色通过对调查数据的整理和分析，初步得知结论如下：(1) 情侣更喜欢的情侣装的主要颜色是白色系、蓝色系、红色系、黄色系和黑色系，这 些颜色男女生都很适合穿，颜色明快大方，亲密活泼，深受情侣们的喜爱其中， 白色系销量超350件，都是白色为底色，加印其他单色或者标志性图案；蓝色系销 量约245件，以天蓝色为主，带给情侣清新的感觉；黑色系和红色系销量差不多， 都在 225件左右，黑色系的以纯色为主，白色为辅；红色系又以粉色、大红色销量居多，销售量分别约为 117件和110件左右，黄色系销量约为 150件，着两系列的颜色都是亮色，鲜亮的色调增进情侣的亲密感2) 绿色系和灰色系颜色男女生不是都适合搭穿，绿色系和灰色系颜色比较深沉，容易产生忧郁、压抑的感觉，不易引起情侣们的关注五、情侣装的图案以淘宝商城月销量前 4的店铺NOl.dara、七彩翼、ringnor、情侣屋品牌店铺的调查情案 图况，对情侣装的图案情况进行分析。

■'其他图案 ■水墨图案 口纯色条纹 ■国旗 -格子 口人物 -数字 -字母 _动物 -卡通通过对调查数据的整理和分析，初步得知结论如下：（1） 情侣们最喜欢卡通、动物、数字或是其他奇特可爱活泼的图案，其中动物最受欢迎，以销量数量约为 7800件，卡通图案销量约为 6800件，数字图案约为 5700 件，其他图案约为 2800件可以看出可爱、活泼、大方、简洁、新颖的图案更受 情侣们的喜爱，凸显出情侣之间的亲密关系2） 字母图案、人物图案、国旗图案、格子图案的销量一般，大约都是 1800~2200件 之间3） 条纹图案、纯色、水墨图案相比较之前的图案就较为单调、安静，让情侣很少有 喜悦、活泼的感觉总结：对情侣装的市场调查之后，发现在众多的服饰流行风尚中，情感服装已经成为服 饰文化中一抹亮色情侣装以其创意独特、图案独特和极佳的穿着效果吸引着情侣们的 眼球，一股强大的情侣装热流正在鼓动本已激情燃烧的服装消费爱情是永恒的主题， 所以将“爱情”与“商品”挂钩才是商家较为明智的营销手段，情侣装的营销推广更是 如此所以我们选择经营情侣装方案设计设计理念：本店铺实行在淘宝网上，专卖情侣服饰给情侣们增添温馨的回 忆，我们采用分销代理与自己进货的方式开展店铺。

布局说明：1. 关于装修：这次实训，我们开了一家名为‘ mon well —牧唯’的以卖情侣装为 主的店铺，网店地址为 。