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康师傅冰红茶的策划书4篇 康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种凉爽冰爽的感觉犹如下北泽的仲夏(错乱)，令你全身舒服，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽(昏睡╳)究竟，体会无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶!下面是我带来的有关康师傅冰红茶策划书，盼望大家喜爱 康师傅冰红茶策划书1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、活动对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。

卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖 抽奖规章： 1、每人只能抽一次 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、、中奖物品 4、购物券可以到校内超市内换购 奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶 3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶 4、转到购物券，可以获得价值50元购物券 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销 执行时间：12月30日--12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫困生 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工作人员在售点(3天的支配一样) 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节 3、2人负责兑换奖品以及记录信息 4、1人负责免费品尝 5、2人负责走动销售 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架 3、免费品尝的桌子一张 七、宣扬方案 1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。

2、日-3日：1、工作人员统一穿着_饮料的工作服 3、在售点发传单 4、在售点挂横幅及其他宣扬物 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预报 我们有理由信任，通过此次的促销活动，_饮料在同学中的地位会有一个更大的提升此次的校内销售活动定能取得佳绩 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起_饮料的热潮对树立_品牌也会有很大很好的影响 康师傅冰红茶策划书2 1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的`旺季，因此饮料促销成为活动主推项目整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。

这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容改善丰满 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼” 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。

财务负责帐款的回收 2、做好各项活动预备 在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺当进行 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好 物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等在活动前一天应当确保全部物料到位陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价策划负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场 人员培训 “大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次部分为促销、导购人员针对性销售培训 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。

预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位 2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行挺直影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开头，要保持主动快乐的心态，推销的技巧是主动主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的! 康师傅冰红茶策划书3 1.活动背景 中国改革开放渐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，由于收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来进行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量 虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量特别高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动挺直影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严峻的威逼，康师傅冰红茶盼望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果 2.活动目标(目的) 通过各种媒介的广告宣扬以及超市宣扬促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和-谐度。

3.活动对象 依据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力. 4.活动主题和方式 畅爽在圣诞 冰爽2021 基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题特别吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应 5.活动具体内容 1. “欢快畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖 活动期限;2021年12月-2021年2月 活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后发觉“欢快畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品 活动对象;目标消费者 活动促销品;康师傅冰红茶 活动时间;2021年12月-2021年2月 活动地点;不包括港澳台的全国全部地区 2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参与本次活动可参加抽奖，并设立奖项及奖品 活动时间;2021年12月-2021年2月 活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发觉如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取 设立“惊喜圣诞”一等奖3名 设立“冰爽圣诞”二等奖30名 设立“精彩圣诞”三等奖30000名 一等奖将畅游康师傅公司供应的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇 的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热情气氛，感受时代广场万人空巷的氛围 二等奖将。