深圳青年杂志专访粉笔大王刘大锋,卡通与IDY粉笔销往全球.doc

《深圳青年》杂志专访“粉笔大王”刘大锋，卡通与IDY粉笔销往全球文/周萍刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，她毅然选择回到家乡农村创业，把一种小不起眼的老式粉笔产业，做出了一种全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说她是疯子，而她，却真的给人们“疯”出了一种境界她不仅把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多种国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用她的产品小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机1983年，刘大锋出生于湖北省应都市黄滩镇刘垸村这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应她们兄妹三人读书的考上华南师范大学后，父母非常但愿刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大都市好好发展10月，她正式被深圳的百度公司录取，成为一名行政工作人员每天浏览无数的网页，制作多种报表，她在学习和工作中，徐徐对电子商务有了新的结识和更浓厚的爱好春节放假，刘大锋回到湖北老家拜年的时候，她听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔常常压货。

得知这一状况后，刘大锋陷入了沉思，她很想帮帮自己的父母和乡亲5月，她毅然辞掉工作，回到家乡，想运用电脑和互联网开创一片事业妈妈懂得后就急了，说她是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹并让刘大锋立即回深圳，否则就把电脑砸烂，将她赶出去刘大锋蹲下身子，昂首用乞求的目光看着妈妈：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工我目前真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一种业务员，也可以把产品做到全世界难道还要我跪下来求你吗？”见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把她扶起来说：“好，我给你机会，但是如果始终没有订单，你必须要回去上班不仅是父母不相信，全村的人都不相信，她们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿一种月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、google各大网站和议坛，发布了无数条有关粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息第二个月，她每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打来寻价，却仍未下单这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着她眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。

8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，她匆匆打过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔这下可把刘大锋快乐坏了，她立即把订单打印出来，送到厂区妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”直到16万货款到帐，父母仍然觉得这件事情不可思议既然儿子有新措施可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立即放权给刘大锋，让她聘任专人从事电子商务联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛“粉笔有了市场，却没有一种响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上始终在思考，忽然昂首就看见了文峰塔，立即拿定主意销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔她们需要的是像鸡蛋同样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，规定的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战她带领几名技术人员整整研究了一种多星期，才终于实验成功样品发过去，美国方面非常满意几种月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的爱慕于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到她们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。

她觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必然会受到国内外孩子们的爱慕刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品打算先做几种系列，在国内销售试试8月，联和国教科闻组织要在中国谋求一批卡通粉笔，她们对质量的规定非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只得继续订欧盟的产品很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，规定参观生产工艺，成果被回绝了第二次，有个老外带着联合国的文献过来，仍然说要参观，刘大锋只是带她们到粉笔仓库转了转第三次，教科闻组织直接祈求政府出面，终于看到了生产流程，她们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度始终非常高，7月，她荣获中国十大网商30强之一11月，又被评比为孝感市“创业之星” 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户8月，沃尔玛公司的采购负责人初次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及某些DIY产品，刘大锋真诚地邀请她们来中国洽谈。

12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度直到3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合伙不容易，不仅可以提高自己公司的知度名，还可以鞭策公司向着国际化道路迈进沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都规定的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，虽然孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要紧张她们的健康问题随着国外订单的增多，刘大锋对公司形象和产品质量的规定也不断地提高她很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲 12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，她需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清晰，而白天则像是反光的彩虹，很美丽阿耶先生承诺，如果产品合格，可以签订长期供货合同，甚至乐意多简介客户给刘大锋虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，成果出来的效果总是达不到应有的亮度。

实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内出名品牌的荧光粉都试遍了，为这事人们连年都没过好三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，她真的有放弃的打算刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的对不起，产品仍然不是我想要的就这一句，便让刘大锋深受打击，她仿佛泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了一切又要重新开始，就算她自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，她说乐意为刘大锋提供某些荧光粉做研究，但愿这次可以成功经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，她对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，因此，人们一定要加油啊！”员工每天加班到深夜，刘大锋都始终陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起我们要书写中华的招牌了吧阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，她立即打给刘大锋表达谢意并以最快的速度下了定单，还付了全款5月，阿耶先生亲自来提货，还简介来了一位赞比亚的客人刘大锋想要送个小礼物，对她表达谢意她却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很但愿更多的非洲商人像我们这样成为朋友。

固然，我们的合伙也会始终待续下去的到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多种国家和地区，通过引进新技术，改善生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多种品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路文章来自深圳青年杂志）。