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阿尔卑斯双享棒营销案例：有爱就要粘一起.doc

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卖家[上传人]：j****9

文档编号：47101626

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案例背景：案例背景：2012 年，阿尔卑斯双享棒推出新口味，把不同口味的糖球进行两两组合，希望以缤纷的色彩和多变的口感吸引目标消费者，并扩大销售挑战：挑战：阿尔卑斯奶糖从 1996 年进入中国，就凭时尚的包装、香浓的口味赢得消费者喜爱同门姐们棒棒糖“阿尔卑斯双享棒”，则没能将好运进行到底问世两年之久，消费者对阿尔卑斯的第一联想还是，奶糖目标：目标：加强时尚白领和大学生对“阿尔卑斯双享棒”的认知，扩大销售策略：策略：新口味双享棒将不同的口味组合到一起，像极了与人人网上的好友关系——保持独立个性，却又亲密无间何不在这一平台利用趣味互动吸引目标消费者体验双享棒！创意：创意：有爱就要粘一起！执行：执行：1 1、有爱粘合，生成友爱双享棒、有爱粘合，生成友爱双享棒系统自动“有爱筛选”阶段内访问参与永固个人主页最多的 5 位人人网好友，通过“有爱测试”和有爱粘合最粘合好友与参与用户头像将自动出现在友爱专属“双享棒”上种双享棒新口味，匹配 5 类友情关系2 2、疯狂广告，更多好友一起粘、疯狂广告，更多好友一起粘最粘合好友登陆人人网个人主页，体验被极富冲击力的疯狂广告，忍不住粘合更多好友，形成全网病毒传播。

3 3、新鲜事传播、新鲜事传播妙趣横生的新鲜事引发更多曝光和参与，形成刷屏效果结果：结果：活动周期：56 天参与人数：849,173 人合成双享棒：1,300,334 支兑换奖品：479,894 人次免费品尝双享棒：219 人阿尔卑斯双享棒：有爱就要粘一起：阿尔卑斯双享棒：有爱就要粘一起：点击观赏该广告。

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