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201x年报刊收订营销方案.(1)201*年报刊收订营销方案.(1)克山县邮政局二0一0年报刊收订营销方案为更好地贯彻落实省公司、市局报刊工作会议精神，认真做好201*年度报刊一次性大收订工作，明确收订目标，突出重点、强化责任、力争高效，确保全局年度报刊收订计划的完成，特制定本方案一、指导思想以用户需求为导向，紧紧围绕“优质服务，高效创收”的经营思路，以精细、责任、执行为宗旨，细分客户，细划区域、细分产品，重点打造高效报刊（企业形象期刊）市场,稳固党报党刊、行业报刊客户，高度重视新华社战略合作关系，创新发展邮政买断包销、畅销报刊报刊的品牌发行，确保201*年度全县报刊收订任务顺利完成二、营销目标（一）201*年度一次性报刊收订流转额完成246万元，奋斗目标248万元高效报刊（企业形象期刊）计划20万元收入完成15万元二）报刊分类目标1、完成县委下达的党报党刊计划2、完成市局下达新华社报刊计划3、完成买断包销报刊的收订计划4、201*年第三方订阅实现28万元其中：（1）企业商务形象期刊实现20万元；（2）报刊订阅卡实现4万元；（3）农家书屋实现4万元5、201*年校园报刊市场实现30万元。

三）三、时间安排201*年9月30日---201*年12月31日四、组织领导1、为保证201*年报刊收订如期完成，特成立报刊收订领导小组：组长：丁英男局长副组长：钟宏声副局长王艳玲局长助理成员：张鑫陈树坤杨振天李环吴少春各支局长各单位负责人2、目标市场及产品推介见报刊推荐手册:五、考核办法奖励a)提前报捷奖：在全县各单位取提前流转额完成前三名，分别奖励1000、800、500元b)贡献奖：在全县各单位取完成高效报刊收入基础上的前三名，分别奖励201*、1500、1000元以上奖项均要在全额缴款的情况下兑现c)发行站奖励4%d)为增加企业收入，树立人人为企业做贡献的责任感、使命感，全局每名职工营销以下产品：特别文摘五份60元*5=300元、家庭保键报一份=111元、生活报一份=156元合计:567元.处罚e)对各单位未完成报刊收订计划的，对单位领导亮黄牌警告，并扣罚一季度的津贴及效益工资f)对个人不完成营销计划的扣发一个季度的效益工资六、具体措施1、注重宣传，制造报刊订阅氛围一是制作社区宣传版在宣传版面上制作服务承诺和联系，全县六大社区悬挂宣传二是设计投递员自行车上挂的宣传牌，由投递员在投送报刊邮件的过程中进行宣传收订。

三是在县电视台做字幕广告进行宣传四是利用齐报克山版做文字广告2、用激励机制促进高效报刊和自费报刊订阅数量一是利用省、市局给予的高效报刊奖励政策进行兑现二是发挥薪酬改革作用，鼓励投递员多收订报刊多多给自己带来更多的经济效益3、强力攻关揽收高效报刊全省都在抓收入，高效报刊带给我们的经济收效是50%以上，大力发展高效报刊是企业发展的需要，我们要采取高层营销和全员营销等手段进行强力揽收订阅4、推进措施：进行日通报，周约见的办法进行强力推进从现在开始，由发投业务部利用群或短信进行每日通报，每一周由主管局长约见报刊收订进度最后一名的单位领导进行约见谈话七、几点要求1、各相关单位要加强201*年年度报刊收订的组织领导，充分认清报刊收订的发展形势做到策划到位，宣传到位、营销到位、调动和激发全员力量强力推进，确保年度收订目标的实现2、要细化市场调研，了解市场需求状况，分层次、按区域、有步骤的分类开发畅销重点报刊同时按报刊分类，组成客户开发专题组，使报刊收订工作有序进行3、要积极落实好窗口收订，上门收订、预订等各项服务工作，满足用户对报刊订阅的要求4、各相关单位要及时将收订动态，市场发行动向以及收订中好的经验反馈到县局发行投递部。

在收订中发现重要情况，重大问题，要立即向年度报刊收订领导小组汇报从10月10日起，各相关单位要定期向发行投递部上报收订进度，发行投递部将定期通报全县收订情况，并推广收订中的成功经验附件：1.201*年报刊计划分解表2.201*年高效报刊揽收计划分解表特别文摘:揽收范例:1.18000/全年60.00元=300本18000/月刊5.00元=3600本2.15000/全年60.00元=250本15000/月刊5.00元=4000本3.5000/全年60.00元=83本5000/月刊5.00元=1000本4.60000/全年60.00元=1000本60000/月刊5.00元=1201*本扩展阅读：201*年度全省邮政报刊大收订营销方案201*年度全省邮政报刊大收订营销策划方案为全面做好201*年度全省邮政报刊大收订工作，顺利完成各项计划目标，特制定201*年度全省报刊大收订营销策划方案一、全省报刊发行专业面临的发展机遇与挑战201*年全省报刊发行专业面临一些困难和挑战：一是网络及数字化技术的快速发展和应用，对纸媒冲击巨大二是中央加快推进文化体制改革，对邮政发行影响深远三是《安徽日报》明年起将在全省自办发行，同时铜陵、淮南、巢湖的三级党报也相继脱离邮发，形成了5511.97万元流转额的流失，将对我省报刊发行体系造成一定的冲击。

同时我们也看到很多发展机遇：一是文化体制改革后，多数报刊社将被推向市场，报刊社求生存、谋发展的压力加大，依赖邮政网络资源优势做大做强的愿望越来越强烈，这为邮政发行渠道的发展提供了契机二是我省是教育大省，教育类报刊规模很大，市场增量空间广阔三是我省邮政企业自身营销能力和竞争水平不断增强，经营领域不断延展，为媒体化运作积累了丰富的经验总的来看，201*年度全省邮政报刊大收订工作机遇大于挑战二、总体发展思路201*年全省报刊发行业务要以“更新一点、再快一点”的企业核心理念为统领，按照“实现四个转变”的要求，围绕“重质效、调结构、争进位”的发展方针，以媒体化运作为手段，突出发展形象期刊，拓展校园及高端市场，扩大报刊规模；以信息技术为支撑，创新收订方式，拓展网上订阅及礼仪订阅，加快业务结构转型，提高报刊发行效益，推动全省邮政报刊发行业务又好又快发展三、总体目标（一）发展目标：1、确保201*年度全省邮政报刊一次性大收订流转额实现58000万元，实际增量7913万元，按可比口径增长15.80%2、买断包销报刊计划完成率达到100%以上、重点突破计划完成率达到90%以上、重点畅销报刊计划完成率达到85%以上。

3、“企业形象期刊”大收订期发数达到200万册，实现流转额1000万元；重点校园报刊市场流转额要达到5000万元；网上订阅流转额完成50万元二）质效目标：1、确保201*年报刊发行收入增长率，比201*年度报刊大收订流转额增长率高1个百分点；2、确保201*年度报刊大收订流转额的真实性达到100%3、确保报刊收订款按时足额上划四、重点增量市场分析（一）买断包销、重点突破及畅销报刊市场买断包销、重点突破及畅销报刊中多为全国一线知名品牌产品，尤其是其中许多兴趣爱好类的细分市场仍有巨大的发展空间，如旅游类、汽车类、时尚类等目前全国畅销报刊市场规模200亿元（含零售），邮政为53亿元，市场占有率仅为26%，增量空间广阔二）第三方订阅市场我省第三方订阅市场经过近几年的培育，已经形成了一定的市场规模和社会影响力，特别是形象期刊项目，通过4年的发展，各局积累了较为成熟的客户资源和开发经验此外，第三方订阅业务是邮政报刊开拓礼品订阅及商业宣传市场的有效手段，市场空间巨大但目前我省与发达省份相比，第三方订阅市场仍有较大差距，形象期刊在运作模式、产品种类和客户类型上有待突破，礼仪订阅卡的开发力度和业务规模还急需提高。

三）媒体化经营市场目前我国期刊发行收入为187.42亿元，广告收入为31.02亿元，两者之比为6:1，而美国期刊发行收入为100亿美元，广告收入为250亿美元，两者之比为1：2.5，由此可见我国期刊广告市场还有很大潜力全省邮政要积极尝试报刊的媒体化运作，借力部分畅销报刊，向报刊产业链的上游要效益媒体化经营的实施不仅能增加广告收入，同时也将提升报刊的影响力、增加报刊订阅的优惠空间、扩大报刊的发行量四）校园报刊市场校园报刊市场是最具发展潜力的专项市场之一，目前全国教育类报刊市场规模180亿元（含零售），邮政为12亿元，市场占有率仅为7%我省中小学生总数为963.92万人，全省校园报刊的规模预计5亿元，但我省邮政校园报刊的流转额仅有5000多万元，只占10%左右，发展空间广阔五）高端产品市场高端产品市场集中在收入较高的白领阶层，主要分布在政府机关、外资企业、大型国有企业等单位和部门这部分人群的阅读习惯较好、阅读品味较高，是高端产品的主要购买者高端产品市场带来的是稳定、高效的收益，但目前邮政在高端产品市场还存在市场份额低、缺乏独家代理权和经营观念落后的问题六）行业报刊市场近几年全省行业报刊总量增长较快，但仍有部分产品在我省发展较慢，远低于其他省的规模，如《中国妇女报》、《中国石油报》、《中国医药报》等；此外还有部分行业报刊及其派生产品没有完全交邮政发行，如：《中国消费者报》、《中国税务杂志》、《华夏女工》、《中国劳动保障报》等，仍有回归增量空间。

增长目标为12.81%，增量目标999.44万元五、营销策略（一）重点发行策略将营销资源、营销力量、政策支持、各类投入都要集中用在媒体化经营、校园报刊等六大重点市场的拓展上，用在买断报销、重点突破等重点报刊的推广上、用在各类重点客户的开发上二）媒体化经营策略树立报刊媒体化经营的理念，通过印广发一条龙的模式，拓展报刊专业的广告收入，与发行相互促进、齐头并进三）宣传创新策略以窄众定向订阅和大众订阅为两大主线，突出“精选套餐、美味悦读”和“赠人报刊、手留墨香”两大主题，积极开展大收订宣传攻势，整合推广“一个传播运动”即报刊订阅套餐形式；“一个新颖活动”即报刊礼品化概念；“一个实效行动”即报刊订阅的便利此外，针对高端品牌报刊，利用数据库进行专项营销四）激励创新策略在开展全省劳动竞赛的基础上，增设“营销之星”奖，专门针对全省报刊营销、投递人员激励；同时对揭ABC不同标的的局，采取不同的激励办法；此外针对社会发行站（员），根据其收订业绩的存量和增量区别制定奖励办法六、营销措施（一）灵活设计套餐，丰富促销形式,拉动各类畅销报刊的快速增长省公司精心挑选了10种买断包销、12种重点突破，以及各类种重点畅销报刊。

这些报刊的大幅增量，将成为拉动201*年度全省大收订流转额增长的关键因素一是要灵活开发报刊社让利的套餐在推广全省统一优惠订阅套餐的基础上，围绕重点品种并结合当地实际，发挥聪明才智，用足用活各种政策，学习借鉴商家的各类促销方法，积极开发各类灵活组合的套餐二是要争取成为商家积分消费活动的备选礼品主动与当地移动、电信、商场、超市等为客户办理积分卡的企业和商家联合，争取让我们的各类重点畅销报刊或各种优惠套餐进入其“积分换礼品”的活动三是要重点宣传推介各类畅销报刊各局要以畅销报刊推荐分类目录、大礼包、邮送广告、易拉宝、海报等的宣传品，针对每个细分市场定向宣传推介重点畅销报刊在“邮发报刊免费阅读体验周”活动期间，利用样报样刊积极扩大重点畅销报刊与读者的见面率四是要充分利用形象期刊扩大畅销期刊发行量各局要充分利用畅销报刊的形象期刊定制政策，重点做好形象期刊的推介，努力开发企业的集团订阅市场二）引入媒体化经营模式，推广报刊礼品化，大力拓展第三方订阅市场媒体化经营模式是省公司推出的重点创新模式，各局要高度重视，积极推行1、要树。