《计划与决策案例》PPT课件.ppt

第二章第二章计划与计划与决策决策案例案例案例：案例：小赵有计划吗？小赵有计划吗？ 个体户小赵得知近来某高档啤酒销个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%30%款项的方式从厂家批发款项的方式从厂家批发50005000箱同时招箱同时招一批临时工以每瓶一批临时工以每瓶2 2角回扣的报酬组织促角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销但销队伍，并安排饮食店和宾馆代销但因促销不力及市场变化等原因，因促销不力及市场变化等原因，20002000箱箱啤酒积压在库房小赵的爱人骂他做事啤酒积压在库房小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈你认为小没有计划，小赵感到很委屈你认为小赵有计划吗？赵有计划吗？案例案例：“XXXX胶囊胶囊”商业计划书（纲要）商业计划书（纲要） 一、xx胶囊产品的概况 xx胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子经多年的实验证明，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效二、xx胶囊生产计划 2001年生产50万盒、2002年500万盒，2003年1000万盒、2004年1500万盒、2005年2000万盒(每盒60粒)。

三、xx胶囊的市场前景分析 （一）我国保健品市场发展现状及展望 2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后，已渐渐成熟，并被誉为“朝阳产业”同时由于百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚 xx胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品体内环保在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮公司审时度势，率先研制推出体内环保产品xx (二)国际上体内环保消费及产品开发情况（略） (三)xx胶囊的市场优势 人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，造成体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡通过摄入xx体内平衡因子，可改善胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污的功能 1、体内环保与排毒、洗肠的区别（略） 2、产品定位点 (1)xx在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜 (2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念，定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮3、市场机会点 (1)生态环境保护已深入人心，而xx所倡导的“体内环保”概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。

(2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特别是女性便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大4、xx胶囊的消费群体分析 (1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军 (2)从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为主要消费对象 (3) xx正是体内肠道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便 (4)防治“现代文明病”的人越来越多因此，xx胶囊市场发展潜力巨大四、营销策略 1、市场目标在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为以后的全国市场作演习 2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场在广告方面，以电视、报纸为主要媒体五、经济效益分析五、经济效益分析年 计划（万盒） 收入万元） 成本费 广告费万元合计万元利万元 01502375631700233045025002375063050001130012450 031000475001260044001700030500 041800855002268040002668058820 052000950002520030002820066800 六、投资风险分析 1、行业风险。

保健食品品种繁多，竞争激烈 2、广告风险广告投资较大在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败 七、投资说明 1、资金需求及用途 2001年生产50万盒xx胶囊，需原材料、包装费等630万元投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元2002年生产胶囊500万盒，需原材料、包装费6300万元广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元从第三年开始，可以滚动发展，因网络已建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大2、成立股份公司 3、投资参股模式 投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展八、公司基本情况 (一)公司概况 珠海JL药业集团公司成立于1991年11月，是一家以生物工程为主导产业、从事医药、保健品、化妆品等 (二)公司管理体系 1、集团管理架构（略） 2、管理团队（略） 3、人力资源计划（略） 4、激励机制公司计划推行员工持股计划思考题： 1、一份完整的计划书需要包括哪些内容？大连大连XXX生物技术有限公司商业计划书生物技术有限公司商业计划书第一章：公司介绍第一章：公司介绍一、一、公司概述公司概述二、二、公司经营方针和发展战略公司经营方针和发展战略三、三、企业人员及开发能力企业人员及开发能力第二章：产品介绍第二章：产品介绍一、一、 微生物净水剂微生物净水剂二、二、 微生物肥料微生物肥料第三章：市场分析第三章：市场分析 一、一、 市场容量分析市场容量分析 二、二、 市场竞争地位分析市场竞争地位分析第四章：公司融资计划第四章：公司融资计划 一、融资方案一、融资方案二、公司融资需求与投向二、公司融资需求与投向三、风险分析三、风险分析 四、退出机制四、退出机制第五章：财务预测第五章：财务预测第六章：结论第六章：结论环境分析案例：飞跃自行车厂的困境 飞跃自行车厂是一家以生产燃油助动车为主的国营老厂,现有职工850人,其中500人左右的年龄处在4050之间,厂长张耀明本人已经53岁.全厂80%的销售额和90%的利润额来自于燃油助动车,该厂生产的燃油助动车90%是在当地销售的.然而,当地政府已发出通知,该市将在一年内禁止销售,三年内全部淘汰燃油助动车.飞跃厂面临了空前的困境. 以张耀明为首的厂领导班子做出了迅速减产并开发和转产新产品的决定.但是这两项决定遇到了多重的阻力.迅速减产的一个直接后果是大量的员工将失业待岗,同时,企业无法获得足够的收入,因而要给那些下岗员工支付国家规定的工资将变得不可能.减产的方案还没有具体实施,一批又一批的车间工人已经来到厂部,表示坚决不同意下岗.开发新产品的困难同样不小.飞跃厂如果转产电动自行车虽然有一定的可能性,但是,当时电动自行车的技术尚不成熟,飞跃厂对电动自行车技术的了解掌握还不够充足.有人给张厂长举荐了一位工程师,他具有一项电动自行车的重要专利.张厂长很想该工程师加盟飞跃厂,但该工程师开出的条件却让张厂长犹豫不决.工程师的条件是飞跃厂一次性支付他50万的购房款以及每年不低于 12万的年薪,另外按销售额的0.1%提取奖金.张厂长认为,如果工程师的专利能够用得上,飞跃厂付出这样的代价还是值得的.问题在于,对于平均年薪只有2万元的全厂职工能够接受这样的条件吗后来,有家大公司主动上门提出兼并的方案:工厂整体迁移郊区,80%的员工继续上岗,原厂址另作他用.张厂长举棋不定,想想企业,想想职工,在想想自己本人兼并以后的安排,还有那些跟随他几十年的副职们将面临怎样的命运呢 张厂长在一次陷入沉思思考分析:减产和转产以及兼并方案对于飞跃厂来说,面临的制约因素分别是哪些案例：战略性计划 1992年，纺织工业部联合外经贸部和交通银行总行成立了华源集团。

其目标是通过科、工、贸、金融的结合发展成为“外向型、多元化、高科技”的大型企业集团成立之初，通过国际贸易和浦东的房地产开发掘到了第一桶金，在短期内积累了较为雄厚的资本，接下来的问题是如何确定企业的长期发展方向 通过专业人员对市场容量和结构、市场发展潜力、竞争态势、技术进步因素、宏观经济环境以及企业自身拥有的资源等诸多企业内外部竞争环境因素进行细密深入的调研和分析后，华原集团最终选择了纺织和农机作为企业的主要发展方向一、向纺织行业开拓 华源脱胎于纺织工业部，对纺织行业非常熟悉，因此在进行业的选择时，纺织是首先考虑的方向 行业研究表明，中国纺织业的主要问题是总量过剩和结构失衡从产品角度看，纺织品的消费领域分为衣着用、装饰用和产业用三类中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远低于国际水平，在竞争激烈的衣着用纺织品方面，虽然总量过剩，但对有特色和高品质产品的需求潜力非常大，这部分产品的利润水平也较高从宏观环境角度看，正在进行中的“入世”谈判对中国纺织业来说是一个潜在的利好因素从自身资源的角度来说，纺织工业部、外经贸部、交通银行总行的三重背景使得华源可以充分利用资本市场，对从技术开发、制造到进出口的产业链进行大规模的整合，抢占制高点，在竞争中占据有利地位。

B服在总结华源股份成功实践的基础上，1996年下半年，华源集团又将控股的常熟双猫纺织装饰有限公司、江苏太仓雅鹿公司、上海华源国际贸易发展有限公司、中国纺织保税贸易中心整体推向国内资本市场，组建上海华源企业发展股份有限公司，在上海证券交易所挂牌上市 华源股份上市后不久，又于1997年6月14日成功发行了4000万股A股，募集资金2.7亿元利用这些资金紧紧围绕“一条龙大化纤”工程，又展开一系列的购并活动收购了中韩合资华昌染工有限公司和扬州布厂，增加了年产2000万米涤纶仿真丝高级印染布和2000万米高品质涤棉布的生产能力然后又收购了杜邦(中国)有限公司、赫斯特华新纤维有限公司、雷迪斯聚合物有限公司、巴斯夫华源尼龙有限公司中的原由华源集团持有的股份，增加了2000吨氨纶、6万吨化学聚合物、8000吨尼龙及4500吨仿粘无纺布的生产能力这样，华源股份和华源发展就形成了一个高技术纤维织造印染服装服饰的完整的产业链条二、向农机行业拓展 行业研究结果表明，中国农机行业单体规模小，资本有机构成低，附加值低，进入壁垒低，为行业外企业进入提供了条件其次，农机行业结构不合理，产品开发能力低，华源如果进入，可以从一开始选择一个优化的结构从高起点来开发产品。

1995年，华源开始筛选企业，为进入农机行业做准备经过反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国内具有较强竞争力的国有大中型企业，组建了无锡华源行星动力有限公司、山东华源莱动内燃机有限公司、山东潍坊华源拖拉机有限公司、山东华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公司、山东光明机器制造有限公司等六家企业通过对这六家企业的重组，于B股就资产规模和整体实力而言，华源凯马成为继常柴股份和一拖股份之后国内最大的三家农业机械上市公司之一小缸多缸柴油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产销量居全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一 到1998年底，纺织和农机为集团贡献了70.2的业务盈利，成为集团的主导产业在华源的发展历程中，资本运作扮演了不可或缺的重要作用，但资本运作作为一种手段终究是服务于战略的 思考题： 你认为公司在选择进入一个行业前应做好哪些方面的研究？案例：海尔的发展战略案例：海尔的发展战略 崛起与发展：崛起与发展：从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业 海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的 1984年只有一个型号的冰箱产品，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30多万人。

2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍；20。