1产品组合、品牌、包装.ppt

第三章：市场营销策略第三章：市场营销策略（市场营销组合策略）（市场营销组合策略）• 市场营销组合概述市场营销组合概述• 产品策略产品策略• 价格策略价格策略• 渠道策略渠道策略• 促销策略促销策略2021/5/231市场营销组合市场营销组合n n基本策略基本策略基本策略基本策略• • 针对选定的针对选定的针对选定的针对选定的目标市场目标市场目标市场目标市场• • 一个一个一个一个系统化的整体策略系统化的整体策略系统化的整体策略系统化的整体策略• • 具有时效性具有时效性具有时效性具有时效性2021/5/232产品组合、品牌策略和包装策略产品组合、品牌策略和包装策略• 产品整体概念产品整体概念• 产品组合及其宽度、深度和关联度产品组合及其宽度、深度和关联度• 产品组合策略、分析方法、组合的调整产品组合策略、分析方法、组合的调整• 品牌和品牌策略品牌和品牌策略• 包装和包装策略包装和包装策略2021/5/233产品整体概念产品整体概念n n传统的产品概念传统的产品概念具有某种物质形态、能提供某种用途的物质实体具有某种物质形态、能提供某种用途的物质实体具有某种物质形态、能提供某种用途的物质实体具有某种物质形态、能提供某种用途的物质实体n n产品整体概念产品整体概念产品产品产品产品 = = 有形物品有形物品有形物品有形物品 + + 无形服务无形服务无形服务无形服务维修维修维修维修培训培训培训培训咨询咨询咨询咨询保证保证保证保证送货送货送货送货质量质量质量质量款式款式款式款式包装包装包装包装特色特色特色特色品牌品牌品牌品牌商标商标商标商标基本效用基本效用基本效用基本效用和利益和利益和利益和利益核心产品核心产品核心产品核心产品形式产品形式产品形式产品形式产品延伸产品延伸产品延伸产品延伸产品2021/5/234产品整体概念产品整体概念n n核心产品核心产品产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾客需求的产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾客需求的产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾客需求的产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾客需求的中心中心中心中心n n形式产品形式产品产品的外在形式（款式、质量、特色、品牌、包装产品的外在形式（款式、质量、特色、品牌、包装产品的外在形式（款式、质量、特色、品牌、包装产品的外在形式（款式、质量、特色、品牌、包装等）等）等）等）n n延伸产品延伸产品顾客因购买产品而得到的全部附加服务和利益（保顾客因购买产品而得到的全部附加服务和利益（保顾客因购买产品而得到的全部附加服务和利益（保顾客因购买产品而得到的全部附加服务和利益（保证、咨询、送货、安装、维修等），能给顾客带来证、咨询、送货、安装、维修等），能给顾客带来证、咨询、送货、安装、维修等），能给顾客带来证、咨询、送货、安装、维修等），能给顾客带来更多的利益和更大的满足更多的利益和更大的满足更多的利益和更大的满足更多的利益和更大的满足2021/5/235产品组合产品组合n n产品组合的概念产品组合的概念产品组合的概念产品组合的概念企业生产经营的全部产品的结构。

一般由若干企业生产经营的全部产品的结构一般由若干企业生产经营的全部产品的结构一般由若干企业生产经营的全部产品的结构一般由若干产品线产品线产品线产品线组成，每条产组成，每条产组成，每条产组成，每条产品线由若干个品线由若干个品线由若干个品线由若干个产品项目产品项目产品项目产品项目构成，每个产品项目可以由不同的构成，每个产品项目可以由不同的构成，每个产品项目可以由不同的构成，每个产品项目可以由不同的规格和花色规格和花色规格和花色规格和花色的的的的产品产品产品产品构成n n组合的宽度组合的宽度组合的宽度组合的宽度n n企业所拥有的产品线的数量企业所拥有的产品线的数量企业所拥有的产品线的数量企业所拥有的产品线的数量n n组合的长度组合的长度组合的长度组合的长度n n各条产品线所包含的产品项目总数各条产品线所包含的产品项目总数各条产品线所包含的产品项目总数各条产品线所包含的产品项目总数n n组合的深度组合的深度组合的深度组合的深度n n产品线中每种产品品牌所拥有的规格和花色的数量产品线中每种产品品牌所拥有的规格和花色的数量产品线中每种产品品牌所拥有的规格和花色的数量产品线中每种产品品牌所拥有的规格和花色的数量n n组合的关联度组合的关联度组合的关联度组合的关联度n n各个产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的紧密各个产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的紧密各个产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的紧密各个产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的紧密程度程度程度程度2021/5/236宝洁部分产品组合宝洁部分产品组合（例）（例） 产品组合的宽度产品组合的长度2021/5/237产品组合产品组合n n产品组合策略产品组合策略n n多系列全面性策略多系列全面性策略多系列全面性策略多系列全面性策略n n向顾客提供他们所需要的一切产品（增加宽度、长度和深度）向顾客提供他们所需要的一切产品（增加宽度、长度和深度）向顾客提供他们所需要的一切产品（增加宽度、长度和深度）向顾客提供他们所需要的一切产品（增加宽度、长度和深度）n n市场专业性策略市场专业性策略市场专业性策略市场专业性策略n n以某个专门市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类以某个专门市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类以某个专门市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类以某个专门市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑组合的关联度产品，不考虑组合的关联度产品，不考虑组合的关联度产品，不考虑组合的关联度n n产品专业性策略产品专业性策略产品专业性策略产品专业性策略n n只生产某一大类产品去满足不同消费者的需求，关联度较高只生产某一大类产品去满足不同消费者的需求，关联度较高只生产某一大类产品去满足不同消费者的需求，关联度较高只生产某一大类产品去满足不同消费者的需求，关联度较高2021/5/238产品组合产品组合n n产品组合策略产品组合策略n n特殊专业性策略特殊专业性策略特殊专业性策略特殊专业性策略n n凭借拥有的特殊技术和生产条件，提供满足某些特殊需要的凭借拥有的特殊技术和生产条件，提供满足某些特殊需要的凭借拥有的特殊技术和生产条件，提供满足某些特殊需要的凭借拥有的特殊技术和生产条件，提供满足某些特殊需要的产品（如残疾人用品）产品（如残疾人用品）产品（如残疾人用品）产品（如残疾人用品）n n有限产品专业性策略有限产品专业性策略有限产品专业性策略有限产品专业性策略n n只生产某一类产品中的一部分产品，以满足有限市场的需求只生产某一类产品中的一部分产品，以满足有限市场的需求只生产某一类产品中的一部分产品，以满足有限市场的需求只生产某一类产品中的一部分产品，以满足有限市场的需求n n特殊产品专业性策略（单一产品组合）特殊产品专业性策略（单一产品组合）特殊产品专业性策略（单一产品组合）特殊产品专业性策略（单一产品组合）n n只生产一种或位数有限的几种产品，适应和满足单一的市场只生产一种或位数有限的几种产品，适应和满足单一的市场只生产一种或位数有限的几种产品，适应和满足单一的市场只生产一种或位数有限的几种产品，适应和满足单一的市场需求需求需求需求2021/5/239产品组合产品组合n n产品组合的分析评价产品组合的分析评价产品组合的分析评价产品组合的分析评价n n对现有产品组合的评价对现有产品组合的评价对现有产品组合的评价对现有产品组合的评价n n销售增长率销售增长率销售增长率销售增长率n n市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率n n利润率利润率利润率利润率n n产品的市场定位（与同类竞争产品对比分析）产品的市场定位（与同类竞争产品对比分析）产品的市场定位（与同类竞争产品对比分析）产品的市场定位（与同类竞争产品对比分析）• • 目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；• • 目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；• • 目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；• • 已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品2021/5/2310产品组合产品组合n n产品组合的调整产品组合的调整n n扩大产品组合决策（增加产品线或产品品目）扩大产品组合决策（增加产品线或产品品目）扩大产品组合决策（增加产品线或产品品目）扩大产品组合决策（增加产品线或产品品目）n n垂直多样化策略垂直多样化策略垂直多样化策略垂直多样化策略n n向下扩展：增加一些低档次的同类产品向下扩展：增加一些低档次的同类产品向下扩展：增加一些低档次的同类产品向下扩展：增加一些低档次的同类产品n n向上扩展：增加高档产品，进入高端市场向上扩展：增加高档产品，进入高端市场向上扩展：增加高档产品，进入高端市场向上扩展：增加高档产品，进入高端市场n n双向扩展双向扩展双向扩展双向扩展n n相关系列多样化策略相关系列多样化策略相关系列多样化策略相关系列多样化策略n n根据关联性原则，增加相关的产品线根据关联性原则，增加相关的产品线根据关联性原则，增加相关的产品线根据关联性原则，增加相关的产品线n n应从满足市场需求出发；品目差异应明显，有意义应从满足市场需求出发；品目差异应明显，有意义应从满足市场需求出发；品目差异应明显，有意义应从满足市场需求出发；品目差异应明显，有意义n n无关联多样化策略无关联多样化策略无关联多样化策略无关联多样化策略n n不考虑关联原则，增加与原产品线无关的产品，开拓新市场不考虑关联原则，增加与原产品线无关的产品，开拓新市场不考虑关联原则，增加与原产品线无关的产品，开拓新市场不考虑关联原则，增加与原产品线无关的产品，开拓新市场2021/5/2311产品组合产品组合n n产品组合的调整产品组合的调整n n缩减产品组合决策缩减产品组合决策缩减产品组合决策缩减产品组合决策n n合并、减少现有的产品线和产品项目合并、减少现有的产品线和产品项目合并、减少现有的产品线和产品项目合并、减少现有的产品线和产品项目n n重要标准：综合利润水平重要标准：综合利润水平重要标准：综合利润水平重要标准：综合利润水平n n产品线现代化决策产品线现代化决策产品线现代化决策产品线现代化决策n n对现有生产线实现升级换代对现有生产线实现升级换代对现有生产线实现升级换代对现有生产线实现升级换代n n将先进科技运用到生产过程中去将先进科技运用到生产过程中去将先进科技运用到生产过程中去将先进科技运用到生产过程中去n n平衡成本和长期利润增长水平平衡成本和长期利润增长水平平衡成本和长期利润增长水平平衡成本和长期利润增长水平2021/5/2312（例）（例）“派克派克”笔的产品扩展战略笔的产品扩展战略n n美国美国“ “派克派克” ”钢笔传统上质优价贵，是身份和体钢笔传统上质优价贵，是身份和体面的标志。

面的标志n n19821982年新总经理詹姆斯年新总经理詹姆斯 • • 彼德森上任后，将产品彼德森上任后，将产品线向下延伸到线向下延伸到3 3美元一支的低档笔美元一支的低档笔n n在消费者中的高贵形象被破坏；竞争对手乘机侵在消费者中的高贵形象被破坏；竞争对手乘机侵入、坐稳高档笔市场；公司濒临破产境地入、坐稳高档笔市场；公司濒临破产境地 把高档产品往下扩展是一把把高档产品往下扩展是一把把高档产品往下扩展是一把把高档产品往下扩展是一把“ “双刃剑双刃剑双刃剑双刃剑” ”，既可能以低成本拓展业务，，既可能以低成本拓展业务，，既可能以低成本拓展业务，，既可能以低成本拓展业务，也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱企业应慎重定夺也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱企业应慎重定夺也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱企业应慎重定夺也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱企业应慎重定夺2021/5/2313品牌策略品牌策略n n品牌概念品牌概念品牌概念品牌概念n n品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称+ +品牌标记品牌标记品牌标记品牌标记n n商标商标商标商标n n经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权n n品牌表达的意义品牌表达的意义品牌表达的意义品牌表达的意义Benz＋＋＝＝ 品牌品牌属性属性属性属性昂贵昂贵昂贵昂贵精良精良精良精良利益利益利益利益令人令人令人令人羡慕羡慕羡慕羡慕价值价值价值价值安全安全安全安全威信威信威信威信文化文化文化文化稳健稳健稳健稳健品质品质品质品质个性个性个性个性狮子狮子狮子狮子宫殿宫殿宫殿宫殿用户用户用户用户成功成功成功成功高管高管高管高管2021/5/2314品牌策略品牌策略n n品牌决策品牌决策n n品牌化决策品牌化决策品牌化决策品牌化决策n n可以不采用品牌的情况（无品牌策略）可以不采用品牌的情况（无品牌策略）可以不采用品牌的情况（无品牌策略）可以不采用品牌的情况（无品牌策略）n n未经加工的原材料产品（棉花、大豆、矿石）未经加工的原材料产品（棉花、大豆、矿石）未经加工的原材料产品（棉花、大豆、矿石）未经加工的原材料产品（棉花、大豆、矿石）n n不因生产商的不同而产生不同特色的产品（钢材、大米）不因生产商的不同而产生不同特色的产品（钢材、大米）不因生产商的不同而产生不同特色的产品（钢材、大米）不因生产商的不同而产生不同特色的产品（钢材、大米）n n生产比较简单的小商品生产比较简单的小商品生产比较简单的小商品生产比较简单的小商品n n临时或一次性生产的商品临时或一次性生产的商品临时或一次性生产的商品临时或一次性生产的商品n n几乎所有现代产商品都需要品牌化几乎所有现代产商品都需要品牌化几乎所有现代产商品都需要品牌化几乎所有现代产商品都需要品牌化n n产品受到法律保护产品受到法律保护产品受到法律保护产品受到法律保护n n忠实消费群的形成忠实消费群的形成忠实消费群的形成忠实消费群的形成n n细分市场控制和产品组合扩展细分市场控制和产品组合扩展细分市场控制和产品组合扩展细分市场控制和产品组合扩展n n企业形象树立企业形象树立企业形象树立企业形象树立2021/5/2315品牌策略品牌策略n n品牌决策品牌决策品牌决策品牌决策n n品牌归属决策品牌归属决策品牌归属决策品牌归属决策n n制造商品牌制造商品牌制造商品牌制造商品牌n n制造商有良好市场声誉，较大市场份额时制造商有良好市场声誉，较大市场份额时制造商有良好市场声誉，较大市场份额时制造商有良好市场声誉，较大市场份额时n n中间商品牌中间商品牌中间商品牌中间商品牌n n制造商实力尚弱，新进入市场的小企业制造商实力尚弱，新进入市场的小企业制造商实力尚弱，新进入市场的小企业制造商实力尚弱，新进入市场的小企业n n个别品牌和统一（群体）品牌决策（品牌数量决策）个别品牌和统一（群体）品牌决策（品牌数量决策）个别品牌和统一（群体）品牌决策（品牌数量决策）个别品牌和统一（群体）品牌决策（品牌数量决策）n n个别品牌策略：不同的产品分别使用不同的品牌个别品牌策略：不同的产品分别使用不同的品牌个别品牌策略：不同的产品分别使用不同的品牌个别品牌策略：不同的产品分别使用不同的品牌n n品牌风险较小品牌风险较小品牌风险较小品牌风险较小/ /可以使各个品牌有最佳发展空间可以使各个品牌有最佳发展空间可以使各个品牌有最佳发展空间可以使各个品牌有最佳发展空间n n费用较高费用较高费用较高费用较高/ /品牌过多不利于管理品牌过多不利于管理品牌过多不利于管理品牌过多不利于管理n n统一品牌策略：多种产品使用同一品牌统一品牌策略：多种产品使用同一品牌统一品牌策略：多种产品使用同一品牌统一品牌策略：多种产品使用同一品牌n n有助于新产品进入市场有助于新产品进入市场有助于新产品进入市场有助于新产品进入市场/ /资源集中提升品牌知名度资源集中提升品牌知名度资源集中提升品牌知名度资源集中提升品牌知名度n n若产品品质落差大将有损于品牌形象若产品品质落差大将有损于品牌形象若产品品质落差大将有损于品牌形象若产品品质落差大将有损于品牌形象n n个别品牌和统一品牌并列个别品牌和统一品牌并列个别品牌和统一品牌并列个别品牌和统一品牌并列2021/5/2316品牌策略品牌策略n n品牌决策品牌决策品牌决策品牌决策n n品牌扩展决策品牌扩展决策品牌扩展决策品牌扩展决策n n利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品n n快速进入市场快速进入市场快速进入市场快速进入市场/ /品牌影响力扩大品牌影响力扩大品牌影响力扩大品牌影响力扩大n n要谨慎，避免因品质、类别等的落差和不关联影响声誉要谨慎，避免因品质、类别等的落差和不关联影响声誉要谨慎，避免因品质、类别等的落差和不关联影响声誉要谨慎，避免因品质、类别等的落差和不关联影响声誉n n多品牌策略多品牌策略多品牌策略多品牌策略n n在同一产品上同时使用两个或以上相互竞争的品牌在同一产品上同时使用两个或以上相互竞争的品牌在同一产品上同时使用两个或以上相互竞争的品牌在同一产品上同时使用两个或以上相互竞争的品牌n n占据更大的成列面积占据更大的成列面积占据更大的成列面积占据更大的成列面积/ /吸引品牌转换者吸引品牌转换者吸引品牌转换者吸引品牌转换者/ /进入更多的细分市场进入更多的细分市场进入更多的细分市场进入更多的细分市场/ /展开内展开内展开内展开内部竞争部竞争部竞争部竞争n n资源分撒。

要有清晰的令人信服的理由（成本利润趋势分析）资源分撒要有清晰的令人信服的理由（成本利润趋势分析）资源分撒要有清晰的令人信服的理由（成本利润趋势分析）资源分撒要有清晰的令人信服的理由（成本利润趋势分析）n n品牌重新定位决策品牌重新定位决策品牌重新定位决策品牌重新定位决策n n竞争状况的变化竞争状况的变化竞争状况的变化竞争状况的变化n n消费者偏好的变化消费者偏好的变化消费者偏好的变化消费者偏好的变化2021/5/2317（例）（例）“蛋白蛋白21”2合合1洗发水洗发水n n美国美能公司推出一种洗发护发美国美能公司推出一种洗发护发2 2合合1 1的产品，取的产品，取名名“ “蛋白蛋白21”21”，很快取得了，很快取得了13%13%的市场占有率，成的市场占有率，成为知名品牌为知名品牌n n之后又接连推出了蛋白之后又接连推出了蛋白2121发胶、蛋白发胶、蛋白2121润发乳、润发乳、蛋白蛋白2121浓缩洗发精等产品浓缩洗发精等产品n n结果事与愿违，结果事与愿违，“ “蛋白蛋白21”21”的市场占有率从的市场占有率从13%13%下下降到了降到了2%2% 品牌扩展决策忽视和模糊了品牌扩展决策忽视和模糊了品牌扩展决策忽视和模糊了品牌扩展决策忽视和模糊了“ “蛋白蛋白蛋白蛋白21”21”作为作为作为作为2 2合合合合1 1洗发产品的重要洗发产品的重要洗发产品的重要洗发产品的重要特征，从而淡化了消费者对它的独特偏好。

特征，从而淡化了消费者对它的独特偏好特征，从而淡化了消费者对它的独特偏好特征，从而淡化了消费者对它的独特偏好2021/5/2318““耐耐克克”的品牌再造（案例）的品牌再造（案例）n n发展与危机发展与危机n n自自19641964年成立开始至年成立开始至70’s70’s末，耐克一直处于快速成长的状态中，末，耐克一直处于快速成长的状态中，19781978年占美国跑步鞋市场的年占美国跑步鞋市场的33%33%，，19791979年占到年占到50%50%n n19831983年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降、年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降、重要人物离职重要人物离职............n n品牌延伸的失策：将业务自跑鞋延伸至服装时，缺乏足够的技术和硬品牌延伸的失策：将业务自跑鞋延伸至服装时，缺乏足够的技术和硬件支持件支持n n“ “锐步锐步” ”的竞争：的竞争：“ “锐步锐步” ”迎合了美国女性对舒适、合身和轻便服装迎合了美国女性对舒适、合身和轻便服装的追求，成功地抓住了耐克跑步鞋的空隙的追求，成功地抓住了耐克跑步鞋的空隙————休闲运动装休闲运动装。

n n品牌再造品牌再造n n耐克是什么，不是什么？（品牌识别）：是运动、是竞技；不耐克是什么，不是什么？（品牌识别）：是运动、是竞技；不是休闲鞋、不是休闲装；是休闲鞋、不是休闲装；→→以专业引领大众以专业引领大众n n品牌策略品牌策略n n精选的核心代言人：迈克尔精选的核心代言人：迈克尔∙ ∙乔丹乔丹→→进入篮球运动进入篮球运动n n全国性的广告；全国性的广告；19881988年发起年发起“Just Do It"“Just Do It"的广告运动的广告运动n n耐克城耐克城————旗舰店旗舰店2021/5/2319包装策略包装策略n n包装的含义包装的含义容器容器容器容器/ /打包打包打包打包/ /对产品的包装物进行设计的管理活动对产品的包装物进行设计的管理活动对产品的包装物进行设计的管理活动对产品的包装物进行设计的管理活动n n包装的功能包装的功能保护产品保护产品保护产品保护产品/ /提供便利提供便利提供便利提供便利/ /促进销售促进销售促进销售促进销售/ /增加利润增加利润增加利润增加利润n n包装设计包装设计 1 1、安全、安全、安全、安全 2 2、适于运输，便于保管与陈列，便于携带和和使用、适于运输，便于保管与陈列，便于携带和和使用、适于运输，便于保管与陈列，便于携带和和使用、适于运输，便于保管与陈列，便于携带和和使用 3 3、美观，突出特色、美观，突出特色、美观，突出特色、美观，突出特色 4 4、包装与商品价值和质量水平相匹配、包装与商品价值和质量水平相匹配、包装与商品价值和质量水平相匹配、包装与商品价值和质量水平相匹配 5 5、尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯、尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯、尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯、尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯 6 6、符合法律规定，兼顾社会利益。

符合法律规定，兼顾社会利益符合法律规定，兼顾社会利益符合法律规定，兼顾社会利益2021/5/2320包装策略包装策略n n包装策略包装策略n n类似包装策略类似包装策略类似包装策略类似包装策略对所有产品采用相同的图案，色彩，标记，体现相同的特色对所有产品采用相同的图案，色彩，标记，体现相同的特色对所有产品采用相同的图案，色彩，标记，体现相同的特色对所有产品采用相同的图案，色彩，标记，体现相同的特色n n节省设计费用节省设计费用节省设计费用节省设计费用/ /突出统一形象突出统一形象突出统一形象突出统一形象n n宜用于质量水平相近的产品宜用于质量水平相近的产品宜用于质量水平相近的产品宜用于质量水平相近的产品n n综合包装策略（配套包装策略）综合包装策略（配套包装策略）综合包装策略（配套包装策略）综合包装策略（配套包装策略）将多种用途相关联的产品纳入统一包装中将多种用途相关联的产品纳入统一包装中将多种用途相关联的产品纳入统一包装中将多种用途相关联的产品纳入统一包装中n n带动多产品销售带动多产品销售带动多产品销售带动多产品销售n n需注意产品的关联度，消费者的购买能力的平衡需注意产品的关联度，消费者的购买能力的平衡需注意产品的关联度，消费者的购买能力的平衡需注意产品的关联度，消费者的购买能力的平衡2021/5/2321包装策略包装策略n n包装策略包装策略n n再使用包装策略再使用包装策略再使用包装策略再使用包装策略使用的包装物可以改做其他用途使用的包装物可以改做其他用途使用的包装物可以改做其他用途使用的包装物可以改做其他用途n n可刺激消费欲望可刺激消费欲望可刺激消费欲望可刺激消费欲望/ /延期广告作用延期广告作用延期广告作用延期广告作用n n等级包装策略等级包装策略等级包装策略等级包装策略不同等级的产品分别设计和使用不同的包装不同等级的产品分别设计和使用不同的包装不同等级的产品分别设计和使用不同的包装不同等级的产品分别设计和使用不同的包装n n适应不同购买力的顾客群或不同的购买心理适应不同购买力的顾客群或不同的购买心理适应不同购买力的顾客群或不同的购买心理适应不同购买力的顾客群或不同的购买心理n n附赠品包装策略附赠品包装策略附赠品包装策略附赠品包装策略n n吸引儿童吸引儿童吸引儿童吸引儿童/ /低收入者低收入者低收入者低收入者n n改变包装策略（更新包装策略）改变包装策略（更新包装策略）改变包装策略（更新包装策略）改变包装策略（更新包装策略）n n利用新技术、新材料、新设计等对原有产品包装加以改进利用新技术、新材料、新设计等对原有产品包装加以改进利用新技术、新材料、新设计等对原有产品包装加以改进利用新技术、新材料、新设计等对原有产品包装加以改进2021/5/2322100100周年纪念版可口可乐原味版本周年纪念版可口可乐原味版本周年纪念版可口可乐原味版本周年纪念版可口可乐原味版本 正式推出市面的罐装可乐，在图案正式推出市面的罐装可乐，在图案正式推出市面的罐装可乐，在图案正式推出市面的罐装可乐，在图案中闲加上了线条的玻璃瓶可乐中闲加上了线条的玻璃瓶可乐中闲加上了线条的玻璃瓶可乐中闲加上了线条的玻璃瓶可乐 20款经典版本的可口可乐包装款经典版本的可口可乐包装 2021/5/232319561956年美国制造，专门供应给驻守年美国制造，专门供应给驻守年美国制造，专门供应给驻守年美国制造，专门供应给驻守韩国和太平洋区域的美军饮用韩国和太平洋区域的美军饮用韩国和太平洋区域的美军饮用韩国和太平洋区域的美军饮用首只采用铝金属制造的罐装可乐，首只采用铝金属制造的罐装可乐，首只采用铝金属制造的罐装可乐，首只采用铝金属制造的罐装可乐，用上菱形设计，而顶部和底部由直用上菱形设计，而顶部和底部由直用上菱形设计，而顶部和底部由直用上菱形设计，而顶部和底部由直身转为现在的圆形设计身转为现在的圆形设计身转为现在的圆形设计身转为现在的圆形设计2021/5/2324首次由香港制造的罐装可乐，放首次由香港制造的罐装可乐，放首次由香港制造的罐装可乐，放首次由香港制造的罐装可乐，放弃菱形设计，换上现在大家熟悉弃菱形设计，换上现在大家熟悉弃菱形设计，换上现在大家熟悉弃菱形设计，换上现在大家熟悉的丝带形设计的丝带形设计的丝带形设计的丝带形设计以色列地区和以色列地区和以色列地区和以色列地区和MTVMTV电视台推出电视台推出电视台推出电视台推出的可口可乐的可口可乐的可口可乐的可口可乐2021/5/2325日本风景可口可乐日本风景可口可乐 2021/5/2326由加拿大方面推出的圣诞版可口由加拿大方面推出的圣诞版可口由加拿大方面推出的圣诞版可口由加拿大方面推出的圣诞版可口可乐，变成蓝色可乐，变成蓝色可乐，变成蓝色可乐，变成蓝色 大家非常熟悉的可口可乐大家非常熟悉的可口可乐大家非常熟悉的可口可乐大家非常熟悉的可口可乐版圣诞老人版圣诞老人版圣诞老人版圣诞老人2021/5/2327纪念纪念纪念纪念19911991年年年年5 5月香港太古可口可乐汽水厂月香港太古可口可乐汽水厂月香港太古可口可乐汽水厂月香港太古可口可乐汽水厂沙田新厂房启用而发行的特别罐沙田新厂房启用而发行的特别罐沙田新厂房启用而发行的特别罐沙田新厂房启用而发行的特别罐 19941994年研制的瓶身有凹凸线条年研制的瓶身有凹凸线条年研制的瓶身有凹凸线条年研制的瓶身有凹凸线条的灌装可乐测试版的灌装可乐测试版的灌装可乐测试版的灌装可乐测试版 采用丝带采用丝带采用丝带采用丝带LOGOLOGO设计，再在上面加上有型银边，设计，再在上面加上有型银边，设计，再在上面加上有型银边，设计，再在上面加上有型银边，奠定了我们记忆中最熟悉的可乐形象奠定了我们记忆中最熟悉的可乐形象奠定了我们记忆中最熟悉的可乐形象奠定了我们记忆中最熟悉的可乐形象 第二代罐装可口可乐第二代罐装可口可乐第二代罐装可口可乐第二代罐装可口可乐 2021/5/2328纪念可口可乐纪念可口可乐纪念可口可乐纪念可口可乐100100周年推出的周年推出的周年推出的周年推出的樱桃味道罐装可口可乐樱桃味道罐装可口可乐樱桃味道罐装可口可乐樱桃味道罐装可口可乐 樱桃版可口可乐，当时来说，樱桃版可口可乐，当时来说，樱桃版可口可乐，当时来说，樱桃版可口可乐，当时来说，设计非常前卫设计非常前卫设计非常前卫设计非常前卫2021/5/23292021/5/2330部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！。