某公司年度促销提案.docx

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某公司年度促销提案地点： 时间： 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与 义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时 请详细阅读内容1997年12月1日促销提案提案宗旨：在今年年底至明年年初的销售高峰开展短线直效促销提案内容：1、 促销活动方式：*促销活动名称：998新年计划*活动开展时间:97.12.13~98.1.16日，共计35天*活动开展城市：北京、沈阳、太原、石家庄、乌鲁木齐、西安、武汉、重庆、成都、兰州*活动内容：活动期间，在每周六在所有指定商场内购买冰箱的顾客中抽选十位或二十位（具体配额后）顾客，于次日返还部份货款，幸运顾客最后实付金额为998元，而针对新婚夫妇购买者，同时可登记两人姓名，使中奖机率提高一倍，并与次日在各指定商场张贴全部幸运消费者名单以利益刺激达成促销效果促销活动结束日时，将当地所有幸运顾客实际购物款（998元）全部投入当地关注度高的公益事业、社会热点，进一步提高长岭品牌的美誉度，达成社会效益，为98年度5~7月份的销售工作做广告铺垫2、 活动细则：自即日起，就促销活动方式，征询工商部门，税务部门、工证机关等相关国家机关同意，并取得明确认可凭证。

自活动认可日起，各地销售公司人员及时传达活动内容，并 与当地各长岭销售公司指定商场取得共识并就POP摆放， 信息发布板、人员参与等具体事项取得明确认可证明同时将 各指定商场名单提供先知广告公司以配合POP摆放自第一个抽奖日前一星期，于当地指定报纸连续发布悬念广 告，自第一个抽奖日前一天或两天（根据当地媒介实际情况和 效果），每星期于当地指定的两种报刊上分别发布一条促销信 息广告活动结束后，于当地指定报纸发布公益性“感谢版” 广告一次自第一个抽奖日前一天，于当地指定电视台若干指定时段内发 布5〃长度的促销版电视广告一条，截止至活动结束日自第 一个抽奖日前一天，各指定商场内统一布置以促销活动为内容 的POP，活动结束后撤换具体各广告表现见附二） 各销售公司或商场人员于每幸运日登录每一商场购买长岭冰 箱者名单、联系办法、身份证号码等，并提示长岭冰箱购买者 与次日再次到商场观看幸运者名单在每个幸运日次日在各商场悬挂幸运者名单，如幸运者到来， 则当场退还冰箱购买款减去998元后的款项，并要求幸运者在 一些相关有效文件上签名（如广告中姓名使用权同意书等）， 并提示幸运者有关长岭集团即将举行的捐赠仪式。

可行性分析：目标消费者设定区域：根据长岭冰箱的销售状况，长岭的成熟型市场在中西部的大、中城市；发展型市场在东北、华东、西南地区的大、中城市;开拓型市场在华南地区在促销范围的选择上，以成熟型市场为主体，比较有潜力的发展型市场为辅助，结合考虑销售网络的建立情况因为，短期的促销活动在占有率高、认知基础好、口碑好的区域内效果好而在市场份额小、竞争品牌实力强的区域内作促销活动需要较长的运作周期才产生作用，目前距销售高峰只有一个月时间，销售高峰本身又比较短，因而选定以上所提及的城市展开促销层面：长岭冰箱面向大、中城市的中等水平消费层，消费主体属二、三、四类消费群（按收入水平高低将消费者总体分为一、二、三、四、五类），这一层消费者对抽奖类促销手段关注度高，媒介接触率以电视、报纸、POP为最高针对目标消费群特点，我们强调促销信息的电视发布（目前电器类产品还没有采用电视发布促销信息的先例），通过电视广告的发布，强化报纸的促销信息发布效果，在报纸广告到达后，以POP的表现巩固促销信息发布效果区分：对于已经产生固定品牌偏好，并已经做出品牌选择的消费者，短期的宣 传、促销效果不好，固而这次促销活动的目标，锁定在有购买计划，没有品牌 决定的游离状态消费群。

在广告信息上，以单纯、强烈高度刺激性为原则，克 服这类消费者摇摆、犹豫的心理细分：*新婚购买：新婚夫妇同时参加抽奖，得奖机会提高一倍，以格外的关心和双倍的物质利益双重刺激新婚购买者，吸引这类消费群更新购买：包括首次购买，两种购买方式在新春期间的共同特点是持币待购，并有一定的冲动心理广告表现以煽动性的图文营造快乐的喜庆气氛，配合以利益的吸引，造成购买产品背景：无氟冰箱在96、97年度成为市场主流产品，这种形势对长岭冰箱的销售工 作有不利的影响我们的营销工作面临的扭转逆势的状态目前长岭有较大量 的库存，并有一定比例的新款产品，而销售高峰已迫在眉睫，因而促销必须具 有快速、直效的特点从产品的特点上看，对比海尔、新飞等产品，长岭产品 的优势点与个性点需要较长时间的广告宣传才可能产生直接的促销效果而销 售高峰为12月中旬至明年1月中旬之间，因而，我们不从产品特点本身引发促 销主题而采用的利益刺激达成促销效果因此这一促销手段在短期内能够保证最直接最有效商业时机春节前，是中国历年来的消费高峰，今年从12月中旬到第二年1月中旬的 热销季有以下几个特点：a. 喜庆气氛浓厚，快乐情绪普遍b. 广告信息发布量大，广告干扰多。

c. 各厂家、商家促销活动力度大，促销干扰多d. 因春节靠前（1月28日），元旦左右将成为购物高峰的最大值点由于银行利息的降低，城市居民持币量增加，购买力提高考虑到以上几个特点，我们以“惊喜一一意外”的快乐一作为整个促销 活动的氛围基调，符合这段时间内人们普遍的心理状态同时，在媒介选择和 广告表现上，尽量单纯化广告信息，统一视听要素并配合以高密集度的重复， 使自己的各媒体间声音、步调一至，达到强有力的信息发布效果，将各种传播 干扰有效地排除开，保证促销信息针对目标市场有95%以上的到达率从周期上看，这段时间内每周购买冰箱最集中的一天为星期六，可达销售 总量的1/2强因而针对每星期六开展促销对总销量将会有较大范围的提高行业状况：冰箱属大件耐用家电，在春节购物高峰中，冰箱的销售高峰为12月中旬至 次年1月下旬这段时间内各冰箱厂商会集中推出各自不同的促销措施，通过 以往经验预测各厂商采用的促销方法，有以下几个可能：① 拥有较长产品线的企业如海尔、美菱，比较可能以买赠结合的方式推出一些促销举措，例如买冰箱送热水器，买冰箱送熨斗等等② 单一产品的企业如新飞、上菱等，可能采用折扣、抽奖等方 式来做促销，也就是以实际利益打动潜在购买者。

③ 另类促销方法，如给新婚夫妇赠送婚纱摄影套装服务、以旧 换新、赠送外出旅游等等，具体方式较难预测回头考虑春节期间广告量大，促销手段繁多的时效特点，各厂家的促销竞 争实际是利益煽动力的竞争，也就是获得可能性、获利量以及利益表现方式等 三个层面上的竞争本次长岭冰箱促销活动将在各选定城市中指定商场展开，每星期的幸运顾 客应为10〜20人但一星期内的中奖人数集中于星期六一天内产生，形成中奖 面宽，中奖机率大的感觉而长岭冰箱的平均售价为2000元以上，中奖的实际 价值超过1000元，利益相当可观而从表现形式上，在广告各个层面的表现都 强调以趣味性、节日气氛、亲和感来加强促销效果广告修正方法：1、广告防范措施春节前各品牌冰箱为了提高销量都会采取不同的广告，促销举措，竞争程 度也会提高很大，尤其是一些直接的竞争品牌更有可能针对长岭的促销活动做 出各自的攻击性的促销举措或广告宣传，为了防患于未然a. 加强信息保密度，及时提醒参与人员的保密意识b. 促销活动采用短、平、快的特点，电视广告、报纸广告、POP布置，在促销开始前一星期左右时间同时发布，缩短广告的前期运作，广告投入集中、准时c. 准备广告效果强化措施：制作发布中奖人员名单（形象）的报纸广告版本，在竞争品牌推出类似举措时机动发布，以强化促销效果并能有效加强促销利益的可信度。

2、广告修正在总体方案确定的前提，随时按照各地信息反馈的范围内小调整广告表 现、广告发布、促销执行等广告效果延续春节前的销售高峰过后的2、3月份为冰箱销售淡季，而4月份冰箱销售回 升，5、6、7月份进入下一个旺季为了给明年冰箱销售工作（尤其是旺季） 做充分的广告铺垫，在口碑、美誉度、信任度等几个方面提升企业形象，我们 在促销活动结束后、春节前，汇总幸运购买者冰箱款项，在促销影响力基础上 再制造热点话题，利用新闻进行炒作，使本次促销活动的效果得以延续在明 年第二个销售高峰到来时长岭有一个良好的口碑做基础，并利用基础可发挥延 伸媒介配合排期表电视系列；西安电视台特别时段（19： 30-19：30’50”）5秒广告共计播出46次总价格=900X46=41400 元2、兰州电视台（十二频道）A1 段（19： 30-19： 31） 5 秒广告共计播出46次总价格=600X46=27600 元3、 武汉电视台（十九频道）黄金特段（19： 54） 5秒广告共计播出46次总价格=1000X46=46000 元4、 重庆电视台（八频道）A特段（19： 30-20： 00） 5秒广告共计播出46次总价格=14600X46=67160 元5、 太原电视台（十二频道）D 段（19： 30-19： 31） 5 秒广告共计播出46次总价格=700X46=32200 元6、 成都电视台（CDTV）A特段（19： 30-20： 00） 5秒广告共计播出46次总价格=1300X46=59800 元7、 石家庄电视台（十九频道）天气预报前（19： 31前）5秒广告共计播出46次总价格=1000X46=46000 元8、 乌鲁木齐电视台（UTV）新闻联播后（20： 30） 5秒广告共计播出46次总价格=700X46=32200 元9、 沈阳经济电视台（二十七频道）电视剧插播（20： 20） 5秒广告共计播出46次总价格=960X46=44160 元10、 北京电视台A1 段（19： 30-19： 31） 5 秒广告共计播出46次总价格=600X46=27600 元电视系列总计：396520。