过年备货计划和营销策划.ppt
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过年商品的选择和备货计划及营销策划,一、年货,烟酒、饮料、糖果、炒货、南北货、调味品、休闲食品,二、礼品,滋补品、烟酒、大礼盒、大礼包、桂元、荔枝、火腿,如何计划备货,1、根据去年节日供应或中秋节供应商品销售分析，确定目标商品 2、根据去年10—12月份的来客数及今年10—12月份的来客数确定备货的量 3、确认哪些供应商节日不供货的商品计划备货 4、借货 5、确定重点商品的最高库存及最低库存,四、仓库的准备,1、调整现有仓库 2、利用卖场作仓库,五、制定营销策划,1、卖场设计(年货一条街)(礼品屋) 2、商品特殊陈列(组合地堆) 新品牌、新包装、特价、捆绑销售等 3、分时段搞主题促销活动(2月9日过年，45天的计划3-1,五谷丰登、粮油满仓1.10-1.19：粮油、调味品、个人清洁、纸制品、保暖品、护肤品,3-1,忙中休闲、快乐人家1.20-1.29：休闲食品、南北货、床上用品、厨房用品、针织内衣裤,3-1,礼轻情重、天长地久1.30-2.9：滋补品、烟酒、大礼包、中高档百货日用品、喜庆商品,3-1,年年岁岁、团团圆圆2.10-2.23：礼品、休闲食品、服装鞋类、玩具、儿童学习用品(情人节巧克力)(元宵节汤元),3-2,在分时段搞主题促销活动时必须要有专人责任管理，跟踪销售情况，及时调整陈列和控制库存,3-3,企划必须及时跟进，搞一些必要的装饰，热闹整个卖场气氛。
六、分析总结,1、各时段的主题促销效果分析(好、不足的地方) 2、制定预测失误的及时修整计划 3、表彰鼓励优秀员工和促销人员,谢谢大家！,。
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