服装创业计划书摘要.doc

服装创业计划书摘要一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易 进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生 固定顾客，稳定客源二、产品定位主要针对 16—— 22岁， 23—— 29 岁，30 岁—— 35岁的人群， 分为低档，中档，高档 （ 应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、 成人装、运动装 ）三、市场分析16——22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90后的孩子，他 们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品 牌只要求和别人不一样，彰显个性所以需要前卫、时尚、独特的 商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服 饰也会吸引他们的眼球23——29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后 的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌， 认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走但是由于家庭的压力和品 牌服饰很高的价格，他们都望而却步30—— 35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展， 经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高四、竞争分析 （ 优劣分析 ）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来 不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费 ; 中档的服装 店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求 ; 高档品牌店只 有 2、 3 家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近 30W的人口，而16――40岁的人口将近 25 万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意 识消费的人群，也还有 10万人左右的消费群体，这些群体中在被别 的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5 万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求1. 优势分析：1） 本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税2） 货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同 地方的原单服饰供应，且价格优惠3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR ONLY G-STAR香 奈儿、D&G阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达 斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI古驰，意大利 的名牌），VERSACE范思哲），CHANEI香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）2. 劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置五、店铺投入1. 选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分 为 4000元/ 月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的 建立为新的中心那里现在的租金 2000元/月，按现在来看，按 4000元/月，租一年为 4.8 万，按半年付一期为 2.4 万。

2. 店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客 的购买欲 !2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉 就是象快倒闭的 ! 晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客 的眼球! 灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光 （ 也就是平时所看见的 白色灯光 ）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和 !加上暖光灯 （平时看见的射灯之类的黄色光 ）能中和惨白 感觉，照射出的衣服也更动人 ! 空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的!所以装修费粗略计算为 5000 元3. 进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元 少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多， 给顾客的选择余地大进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上 ! 如果进入销售 旺季，一个星期就补一次货 !4. 人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另 外招一个有经验收银。

两个导购的工资， 800/ 月+提成，提成为月营 业额的 1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样， 1000/ 月+提 成 1%，收银出了问题要负责工作时间为：早上 9 点——晚上 9 点投资金额分析，每月费用分析：1. 房租： 4000/月，付六压一， 24000元2. 装修费 50003. 第一次衣服进货 20000 元4. 其他费用 1000元5. 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6万内6. 余下 10000做流动资金使用六、营销策略1. 开业促销：1）全部货品打 8 折2）印会员卡（只限 500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第 二天使用，当天购物满 1000元为钻石卡会员，以后持卡可打 7.5 折; 购物满 600元为金卡会员：以后持卡可以打 8.5 折优惠;满 200元为会员， 持卡可以享受 9.5 折优惠 ; 并且有会员登记载入电脑，生日时候有意 外的收获 !3）活动（ 略）2. 衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它 品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ! 产品陈列上要突出 自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店 铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想 买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接 可以到上衣类去搭配 ! 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是 卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3. 店铺运营模式1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 （ 高档 点缀低档适量 ） 2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足4、顾客维护(1) 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表 ( 做客户数据 库)(2) 增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告 知打折消息，或者免费送过季衣服 (要定量 )或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 (女 士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给 顾客物超所值的感觉 )或者累积消费 600元及以上 (获得奖励之后 在从新累积 )(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500元及以上打8 折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张 7.5 折的钻石卡。

4) 不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了店铺开 张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略 ( 送的货以滞销货为主，过季货为辅 ) 这些招牌通常能抓住女人的心5) 短期促销一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气 ! 再把 店内滞销款低价一起处理 ! 如五一，十一，三八等最佳时间一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点 ; 第二是地点 ; 第三还 是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具 有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场 分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、 装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高 的经济效益二、流程市场分析 -商圈调查 -选址-装修-开业筹备 -开张分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可 以，因此决定先租 10 平方左右的店铺即可2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有 在此街找店铺才有商业氛围3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险 较大。

要含盖二线、三线品牌、配饰等选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当 老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值 增值，而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开 店的人已越来越多要开店，就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出：找 到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半这话一点 都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了 其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败那么 如何才能选好理想的店面 ?有开店打算的人不妨参照下列做法——第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地 段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足 消费者的需求，就一定会有良好的业绩客流量较大的地段有①城镇的商业中心 （ 即我们通常所说的“闹 市区”）; ②车站附近 （ 包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公 共汽车的起点和终点站 ）; ③医院门口 （ 以带有住院部的大型医院为 佳）; ④学校门口 ; ⑤人气旺盛的旅游景点 ; ⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司 的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友 她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时 候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选 择余地较大 ; 在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡 路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多 之外，可以货比三家，还起价来也比较容易因此别担心同业竞争， 一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚 人气，形成“XX专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关， 各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选 择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域， 例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好 又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以 一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择 合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的 情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。

主要考察 以下几方面的情况：店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一 个店面下来，这个面积达 15 平方米的店面位于次繁华地段，每天的 人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要 800 元，小 罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原 来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞 了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套所以，在租店面之前， 一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能 被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、 交付定金甚至租金其实这种。