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目标责任书格式范文9篇目标责任书格式范文 1为确保公司XX年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按 照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业 绩目标管理考核，特制定 XX 年业绩目标管理责任书一、 目标考核期限：XX年1月1月 XX年12月31日二、 目标任务：1、 生产经营目标：全年完成销售收入1000 万元（人民币），并按 1000 万销售收入组织生产，实现净利润 万元（人民币）各产品销售分解目标见附表2、 营运资金管理目标：① 、应收帐款占用比例（期末应收帐款总额/含税销售收入*100%）W②、销售费用率（销售费用/不含税销售收入*100%）3、 持续发展目标：① 、销售额成长率（期末不含税销售收入-同期不含税销售收入）/ 同期不含税销售收入*100%$② 、客户成长率（期末客户数-同期客户数）/同期客户数上4、 客户满意率目标：客户满意率达 90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;5、营销管理目标：① 、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行；② 、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案；③ 、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定；④ 、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为；6、安全目标：① 、无重大安全责任事故发生；② 、无环境污染事故发生；三、 业绩目标考核办法2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对 以上六个目标进行考核。

1） 、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户 满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核月度综合得分 28分（含）以上的，可根据核定工资预支工资；低于28分的，除责令 整改外，每降低1 分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再 发放；低于 20分的，扣除当月核定工资2） 、年度考核：年度综合考核得分为100 分，根据相关承包提成 比例发放承包提成每低于1 分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成四、营销人员经济责任核算管理：（一）、营销人员可预借的费用：1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月2、差旅费和通信费：150元/人/天3、办公费：1000元/月4、公关费：5000元/月二）、营销人员应得的收入：2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行 再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支3、奖金：① 、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000 万元超出部分计奖，即1000万元超出部分X %（1000万W销售收入 <1500万）;全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分 X %（销售收入$1500万）计奖。

② 、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励；③ 、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30% 奖励；④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息；（三）、营销人员应承担的费用：1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交 通费、会议费、公关费、宣传推广费等2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按 0.035%/天计算罚息;超期第二个月按 0.07%/天计算罚息;超期三个月 以上的（含三个月）按 0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;3、呆坏帐损失和追债费用：①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而 致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得 有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人 承担20%损失，公司承担80%损失；②、发生客户恶意诈骗或因客户 管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能 作为坏帐对待此损失在1 万元以内的由业务人员本人全部承担，1 万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免 30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1 万元以上的与公司签订还 款协议，清偿期最长为3 年；③ 、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%; ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不 但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。

五、其他事项：公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：*有限公司目标责任书格式范文 2甲方:乙方:一、个人年度最低定量指标1、 年度计划最低销售任务为：（¥元），其中年度磁控电抗器成套产品销售任务为 台关于最低销售任务的补充说明：除磁控电抗器外，代理、贴牌以及 OM 等业务方式按设备销售差价，即公司实际收入并入个人销售任 务额磁控电抗器按实际销售额直接并入个人销售任务额2、 年度计划回款任务为:90%（¥元）以合同条款作为考核依据）二、 费用管理、提成制度按照《公司市场营销暂行管理办法》执 行三、 乙方任务完成考核:超额完成任务的，视完成任务量酌情给予奖励未完成任务额，视未完成量酌情给予警告、记过、降薪、降职、 调整岗位直至解除合同四、 特别说明:1、在日常业务活动中，发现贪污、挪用公司资金、业务费用中 饱私囊、人为增加采购成本以及使用假发票套现等侵占公司利益者， 无论情节轻重，给予警告、记过、降职、免职直至开除处理情节严 重、触犯法律的，移交机关侦办2、利用公司资源为其他公司、团体服务从中谋利或从事兼职以 及任何个人经营活动，一经发现立即解除劳动合同并追缴非法所得五、双方约定责任书期限为:年月日——年月日六、甲方指派乙方负责区域为:七、双方权利与义务1、甲方负责检查、指导乙方的工作;2、甲方按乙方各项考核要素完成情况给付乙方约定期限内的销 售提成;3、乙方在双方约定的工作期限内离职的，甲方对乙方的销售提成有权不予支付;4、乙方在职权范围内应积极主动开展工作，协调好各方面关系;5、乙方要按照甲方的要求分析、汇报工作，为甲方的决策提供 可靠的依据;6、乙方应按时完成甲方交办的各项工作。

目标责任书格式范文 3企业销售目标责任书】根据公司 20 年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人 员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、 协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明 确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款，严格 考核和遵守执行一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标营销区域： 四、团队（部门）人员定员数量： 五、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以 为主）目标任务： 万元;2、年度营销（以 为主）挑战任务： 万元年度目标分解表：1 月： 2 月： 3 月： 4 月： 5 月： 6 月： 7 月： 8月： 9 月： 10 月： 11 月： 12 月： 合计： 目标六、完成目标营销任务期限：20 年 月 31 日七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具 体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计 划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩 效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经 营活动有关的各项文字资料：(1) 月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2) 年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3) 公司要求提供的其它相关文字资料;(4) 考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级 说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时 上报数据3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;（细则按各级考 核表规定执行）;4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市 场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动 提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实7、严格控制公司的各项费用，确保在以 内费用明细为：1）市场费用省部费用（老市场 6.25%，新市场 8.25%）A. 超市进场产生的条码费用；B. 省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用；C. 临时人员工资（促销人员、临时业代等）；D. 省内规划的终端促销及渠道促销活动费用；2）销售费用—人员费用 5.73%3）物流费用—4%八、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、 设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此 建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建 议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额（含税）： 2、完成挑战任务年薪总额（含税）： 十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受 正常的月薪3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任公司（盖章）： 目标营销责任人（签字）： 日期： 日期： 目标责任书格式范文 4企业销售目标责任书根据公司 20 年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人 员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、 协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明 确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款，严格 考核和遵守执行一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标营销区域： 四、团队（部门）人员定员数量： 五、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。

同时，完成以下年度目标 营销任务：1、年度营销(以 为主)目标任务： 万元;2、年度营销(以 为主)挑战任务： 万元年度目标分解表：1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月： 合计： 目标六、完成目标营销任务期限：20 年 月31日七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具 体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计 划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩 效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经 营活动有关的各项文字资料：(1) 月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2) 年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3) 公司要求提供的其它相关文字资料;（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任。