肿瘤预防网创业项目商业计划书.doc

肿瘤预防网创业项目商业计划书一、项目概要：（一）项目的核心创意1、肿瘤是可以预防的 现阶段中国，恶性肿瘤成为威胁生命的第一大杀手，23%的国人死于恶性肿瘤（引自中国死因回顾调查和疾病监测）虽然这个疾病如此可怕，但恶性肿瘤实际上是一种可控制的慢性病世界卫生组织指出：1/3的肿瘤可以预防，1/3的肿瘤可以早期发现，1/3的肿瘤可以改善症状延长生命著名电影明星朱莉是BRCA1(乳腺癌易感基因1)基因缺陷的携带者, 当朱莉70岁时，其乳腺癌风险高达87%为此，她选择进行了乳腺手术，将乳腺癌风险降到最低2、存在一部分消费者为肿瘤预防进行支付几乎所有肿瘤患者会为了自己的生命延续进行支付，但是大部分人员不愿意为自己未来可能的损失进行支付这里涉及到两个方面的因素，第一，个人的理性受限；第二，不明确的未来投资收益这导致了市场的两种支付状况，第一，高收入群体愿意为肿瘤预防支付，却因为国内的市场不成熟与不完善，选择去国外进行体检；第二，一些客户不愿意自己支付肿瘤预防与体检，由企业与国家（第三方）支付保险与体检的费用解决上述问题还有着第三种思路，即通过科学的预测手段明确测量个人的未来肿瘤发生风险，使个人可以理性的进行健康的未来投资。

二）项目的创立背景 在中国， 每分钟就有6、人被确诊为恶性肿瘤，有5人死于恶性肿瘤，每天有8550人成为恶性肿瘤患者，每7-8人中就有一人死于恶性肿瘤同时，恶性肿瘤实际上是一种可控制的慢性病，通过改变生活习惯，加强科学防癌的理念，早预防、早治疗，肿瘤是可以事前预防、发现与改善症状并延长生命的目前，我国肿瘤患者5年生存率为30%左右，远远低于美国的60%，其中一项主要原因是因为我国主要把大量医疗资源放在肿瘤治疗领域，还没有开展针对性的肿瘤预防和早期筛查因此，在中国，迫切需要进行专业的肿瘤预防，以降低恶性肿瘤风险目前，肿瘤预防主要包括三个方面，早期干预（健康管理），早期检查和肿瘤康复在健康管理方面，已经有人进行了商业化尝试以101健康网为例，其网站有健康评估版块，但其版块相对单薄，得到的结论也比较简单，没有得出具体肿瘤和慢性疾病的风险同时，会员需要交付年费才可使用，严重限制其商业推广在早期检查方面，主要是体检中心和肿瘤医院进行以爱康国宾，慈铭体检中心为首的体检机构给顾客体检，主要检查疾病是心脑血管疾病和糖尿病等慢性病，而且检查主要是以套餐的形式，还没有做到根据个人情况，根据疾病风险进行个体化针对化检测。

中国医科院肿瘤医院和中山大学肿瘤医院均有防癌体检中心，也是以肿瘤体检套餐的形式收费，价格高而没有个体化，没有任何肿瘤风险评估工具，也没有建立专门的肿瘤预防网站而目前肿瘤领域发展日新月异，医师的水平就成为制约肿瘤预防发展的一个关键在肿瘤康复领域，目前只有各个肿瘤康复协会在承担此项任务，所做的工作相对简单，不系统科学最后，国家正在准备成立国家恶性肿瘤中心，以统筹进行肿瘤预防治疗的工作，但目前国家恶性肿瘤中心仅仅挂牌，没有任何实质工作因此，在中国，缺乏一种个体化肿瘤预防宣传推广工具，以提高国家整体的肿瘤预防水平三）项目团队 李家亮 创始人 吉林大学白求恩医学部临床医学学士，中国疾病预防控制中心病毒研究所免疫学硕士，协和医科大学生物化学和分子生物学博士，曾在美国休斯顿的MD Anderson肿瘤中心参观学习历任香港中文大学博士后，广州复大肿瘤医院检验科及中心实验室主任，现任广州复大肿瘤医院肿瘤预防与康复中心主任，广东省生命之光癌症康复协会肿瘤预防与康复中心主任主持国家及省市级研究课题12项，共获资助经费100余万元以第一或通讯作者发表SCI索引论文26篇，软件著作权4项，参与出版专著2部。

陈继冰 联合创始人 吉林大学白求恩医学部免疫学博士，曾在美国休斯顿的MD Anderson肿瘤中心长期参观学习历任厦门大学医学院基础医学部助理教授，广州复大肿瘤医院中心实验室课题负责人，现任广州复大肿瘤医院生物治疗中心主任参加世界冷冻协会（ISC）第16、17届年会，大会发言均获优秀论文奖；应邀在日本低温医学会第42届年会做特约专家发言主持省市级研究课题8项，以通讯或第一作者发表SCI论文46篇，获省级科研奖励1项，专利6项，软件著作权4项，参与出版专著2部在医学界首先提出“冷冻免疫疗法”治疗中晚期肿瘤 项目首席专家： 肿瘤预防网有3名首席专家，分别是徐克成，董宝玮和Karen Basen Engquist徐克成为现任广州复大肿瘤医院总院长，国际冷冻学会主席2014年荣获卫生系统个人最高奖励“白求恩奖章”和中宣部授予的“时代楷模”称号董宝玮教授为解放军总医院超声科前主任，为微波肿瘤消融界开山鼻祖Karen Basen Engquist美国MD Anderson Cancer Center肿瘤预防中心教授，癌症预防和生存能量平衡研究中心主任首席专家可以帮助肿瘤预防网了解到肿瘤预防领域最新进展，并能对网站开发进行技术指导，也可提供网站发展珍贵的人脉资源。

四）项目的内容简介广州康祥健康管理建立肿瘤预防网，肿瘤预防网的主要目的便是构建一个专业平台，在这个平台上，可以对个人肿瘤的发生风险进行预测与筛查；对有一定风险发生肿瘤的人群进行定制体检推荐，对肿瘤有较高风险的人群进行药品推荐根据医学领域最新研究，根据不同肿瘤风险的预测指标(如乙肝病毒感染人群肝癌风险是健康人群的15倍，利用问卷问及乙肝病毒感染情况，可知其肝癌风险高低)，经系统研发整合，可以通过个人的家族特征、生活习惯与生活环境来测算出不同（18种）的肿瘤风险肿瘤预防网现在已初步建成并在持续改善中，现已经可以对18种肿瘤进行风险评估，同时对13种非肿瘤慢性病进行风险评估二、 项目市场分析 （一）消费者分析1、市场概况 目前，中国人的健康意识相对不高中国新闻网（2014-12-17）报道，中国居民健康素养水平稳步提升，2013年中国居民健康素养水平为9.48%，比2012年的8.80%提高0.68个百分点，比2008年的6.48%提高3个百分点同时，一些高收入消费者愿意为肿瘤预防花费，由于国内无专业平台支持，转向去国外体检大部分群体对于肿瘤预防持被动消极的态度，不理解生活习惯与生活环境对于肿瘤发生风险的影响，也未深刻体会疾病发生概率增加对个人的潜在损失。

除了企业与政府支付的保险与体检外，个人支付的预防性体检非常少见2、市场细分中国每年有恶性肿瘤患者350万人，其直系亲属就有上千万人之多，再加上亲朋好友，这个数字还要扩大几倍这些人员了解肿瘤对于个人健康的损害，较容易接受肿瘤预防的理念，也愿意为降低肿瘤风险而进行投资所以，根据离肿瘤发生的远近，可以将中国人口分为远距离（没有接触过或者少有接触）肿瘤群体，适度距离（直系家人、亲属、朋友得过肿瘤）和近距离（自己为肿瘤患者）这三类群体有着对肿瘤预防的截然不同的理念：第一类远离肿瘤群体，包括了儿童、青少年、学生与身体素质较好的壮年人群这部分群体肿瘤发生风险低，不了解身患肿瘤的切身之痛，对肿瘤预防少有关心第二类适度距离的群体，包括一些工作压力大，周边环境有一定污染，肿瘤发生概率相对高一些的成年群体这类群体有肿瘤预防的需要，但却由于种种原因而未得到满足第三类患过肿瘤的群体，对于这类群体预防对于他们已经是过去时，重心在于治疗和康复 同时，根据对健康的关心程度来划分，也可以将市场划分为不同的三个群体第一类群体为对健康高度关心的人群，注重生活品质与良好生活习惯的培养，对饮食健康与生活环境的改善都比较关心。

这部分群体中南方人的比例高，年长的人比例高，收入高的人群比例高第二类群体对健康的一般关注的群体，这部分群体占人群的大多数在问卷网发放的调查问卷结果显示，65.27%的人对于自己的健康一般关注，33.53%的人对于自己的健康十分关注（图2）此群体意识到健康的意义，却不愿意投入时间、金钱去改变现有习惯，属于缺乏执行力的群体第三类群体对健康低度关注，只有真正受到了损害才会去注意自己的习惯，这类群体多为一些年龄低、收入低的群体图1：健康问卷调查分析结果图2：市场细分与目标市场选择3、 目标市场选择 根据两个细分变量，可以把市场分成9个区域本项目把目标市场定位在与肿瘤有适度的距离并对健康有一定关心的群体尽管这个选择回避了竞争，但却有一个关键的难题，也是后面项目计划推广实施的关键，即如何让有一定健康意识的人员去身体力行健康的生活习惯二）竞争者分析竞争对手有两类，一类以线下体检为主的医院与体检中心，一类线上健康管理为主的经营性网站1、以线下为主的医院与体检中心以爱康国宾，慈铭体检中心为首的体检机构给顾客体检，主要检查疾病是心脑血管疾病和糖尿病等慢性病，而且检查主要是以套餐的形式北京医科院肿瘤医院和中山大学肿瘤医院均有防癌体检中心，但没有建立专门的肿瘤预防网站，也没有任何肿瘤风险评估工具，其为广大顾客进行防癌体检。

位于香港的维港健康与日本大阪的圣授会也提供防癌体检，但由于收费较高，只针对高收入群体No竞争对手网站内容建设体检项目风险评估专业水平收费水平针对群体1爱康国宾有 客户端、有市场细分综合性一般性评估一般中商务人士、老人、社会团体2中山肿瘤防癌体检中心体检预约与简单客服防癌体检无专业高个人、家庭、团体3维港健康（香港）业务介绍与产品推介防癌健康与亚健康无一般高希望优质医疗服务的内地人群4日本圣授会早期防癌专业务服务介绍防癌筛查无专业超高高收入群体2、 以线上为主的健康管理网站 以互联网为载体的健康管理网站主要有两类，一类针对一般大众的健康管理入手，代表性的项目有101健康与掌上体检项目，这两个项目采用移动终端APP的方式推广，对消费者的健康进行评估另一类是针对国内的高端市场的体检需求，代表性的项目有名仕优翔与联合康泰No竞争对手网站内容业务重点风险评估竞争优势营利点针对群体1101care以移动客户端为主，客户应用体验好健康评估与软件销售一般性的健康性评估较好的用户体验与操作界面软件销售与间接收益工作压力大的亚健康用户2掌上体检只有移动客户端，提供体检定制与分析健康风险评估与体检预约、定制一般性健康评估线下多家合作的体检中心与许多体检中心合作，间接收入对健康关心的上网群体3名仕优翔旅游体检的推介设计好旅行体检套餐，网上销售无较好的旅游资源体检旅行收费高收入群体4联合康泰海外专业体检的推介代理海外医疗机构体检无信息与服务优势国外体检中介代理对健康关注的高收入群体3、 本项目与竞争对手的区别可以看出，在健康管理与体检市场已明显分离出了三个类别的业务，排除针对高端收入群体的旅行体检与海外体检代理外，其他两种业务模式与本项目有明显竞争关系。

尽管同样针对顾客进行健康管理，但本项目提供给顾客的价值与两类竞争对手有显的差异（如图？）在肿瘤预防干预方面，本项目的网站相对于竞争对手可以提供最专业的预测，同时可以为顾客进行体检筛查，节省顾客的体检费用在顾客使用层面，本网站以专业测评网站为母体，以移动应用端APP为子体，实行二级筛查（ APP一级筛查,操作简便，网站内容更加专业，科学可靠），极大节省了顾客的时间成本同时，肿瘤预防网针对肿瘤疾患，相对于一般性的健康管理有更好的顾客参与与线上（肿瘤预防知识与生活习惯干预）与线下支持（推荐体检项目与机构）三、可行性分析（一）技。