楼盘沙盘销售说辞.docx

楼盘沙盘销售说辞水城学府沙盘· 销售说辞进门寒暄！一、 客户进营销中心阶段：置业顾问 ：您好！欢迎您莅临 / 水城学府，请问您是来看房的吗 / 请问您第一次来吗？客户：是的！（假如客户说：“我就随意看看”就续下边的话题）置业顾问 ：随意看看也没有什么关系的，自然买一件物件都要认真考虑货比三家，况且买一套房子，是应当多认识认识哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX ，如果不介怀的话，接下出处我为你介绍本小区的状况客户：能够、好的置业顾问 ：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称号？ XXX 这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概略二、 怎样介绍项目：置业顾问 ：将客户引导到沙盘介绍说： XXX您此刻看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限企业在金堂赵镇打造的第一个明星项目项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10 亩，总建筑面积约 12000 余平米此中住所约 10000 平米，商业 2000 平米；小区总合3 栋， 1 、2号楼为多层的电梯公寓， 3号楼为 11 层的电梯公寓，总合120 户 ,此中 1 号楼为两个单元，一梯两户，所有户型所有为3室两厅单卫，面积区间大体在100 平方米左右， 2号楼也是两个单元，相同是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大体在120 平方米左右，我们的 3 号楼所有为套二户型，面积在 70 平方米到 90 平方米之间（客户若问详细面积则告诉由于此刻还没有进行有关统计，详细面积没法见告，可是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘能够看出，小区所在地理地点特别好，由沙河街相连，距离金堂最繁荣地带电影院与新桂花购物中心步行不到5 分钟，离中河也是很近，相同走路也只要要5 分钟的样子，由于小区位于赵镇核心地带，因此交通，购物，教育，都特别方便请问 XXX ，您准备买个多大面积的呢？ / 是买成婚的新房吗？ / 准备买个套几的呢？年青女士：以购物来说，我相信XXX 也知晓，这里买东西的确很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个漂亮的电影，不论再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不惧怕上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（依据美女的回答视状况而定突出交通便利，骑自行 / 电瓶车上班健康、节俭，清晨能够睡懒觉，对皮肤也好妇女 / 男士：以购物来说，我相信 XXX也知晓，这里买东西的确很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，假如买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价钱又廉价，关于娃娃念书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃念书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校认识下状况，很近，父亲母亲多关怀下孩子，多去学校找老师认识状况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。

男士：此刻买房子都说除了居住还要保值增值，XX 您一定 知晓，素来市中心的房子是不愁租不愁卖的，此刻土地资源那么贫乏，市中心的地也是愈来愈少，很稀缺，土地价值也是愈来愈高，卖不用说，自然是水涨船高， XX你也是知晓的；再说下租，此刻在金堂，绝大多数的人上班仍是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年青人都喜爱喧闹，城中心的嘛，都很方便，因此，租金也相对那些偏僻的地方租金也上的去，更好租再说了，我们都知晓，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000 多人，需求好大老年人： XX ，您看居住在这里好方便嘛，假如买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价钱又廉价，关于娃娃念书，也很方便，学校隔得近，我想你都知晓（不清楚就介绍），特别是您，此刻吃了饭都想出去散漫步的锻炼下身体，中河特别近，走经过去几分钟，每日夜晚吃了饭，围着中河漫步，走一圈回来，景色看了，身体也锻炼了，多安适嘛，此刻对你们来说，身体健康才是第一啊三、介绍产品：置业顾问 ：我们小区是依据居住的舒坦性来打造的，第一您看，只有120 户人户，住起特别安静，我们这块地，换成是金堂的其余楼盘，一定要住户在300 户左右，您看我们只修了 120 户，主假如考虑到住户居住的舒坦性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的 1 、2 号楼，每栋楼就只有 20 户，好安静，住起好舒坦嘛。

您再看我们房子的朝向，所有是南北朝向，居住起来特别舒畅景观（可不讲）：小区除了 3 栋房子之外，有部分泊车位，从沙盘上边您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好与此同时我们小区配有特意的24 小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财富安全，我们小区物业服务的主旨是：将业主的安全放在第一位户型说辞：在产品规划设计时，充足考虑到居家的舒坦、安全，联合漂亮、好用、好生活，独到的飘窗考虑到房子的采光、采景、保洁、保湿、保温要素，采纳了四明设计手法（即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”）户型构造有 xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房无浪费空间，每套房子都有许多的赠予面积空间，紧凑合用的设计给您的居住供给了更大的写意空间在介绍户型时候，记着使用“您家”，“这是您家的 XXXX ”“您准备放些什么家具在客户/ 寝室里面呢”等等企业档案管理制度一、总则1 、为增强本企业档案工作，充足发挥档案作用，全面提升档案管理水平，有效地保护及利用档案，为企业发展服务，特拟订本制度。

2 、企业档案，是指企业从事经营、管理以及其余各项活动直接形成的对企业有保留价值的各样文字、图表、声像等不一样形式的历史记录企业档案分为受控档案和非受控档案3 、公函包办部门或包办人员应保证经办文件的系统完好(公函上的各样附件一律禁止抽存)了案后实时归档工作改动或因故辞职时应将经办的文件资料向接手人员交接清楚，不得私自带走或销毁二、文件资料的收集管理 1 、企业指定专人负责文件资料的管理2 、文件资料的采集由各部门或经办人员负责整理，交总经理批阅后归档3 、一项工作由几个部门参加办理的，在工作中形成的文件资料，由主办部门或人员采集，交行政部存案会议文件由行政部收三、归档范围1 、重要的会议资料，包含会议的通知、报告、决策、总结、典型讲话、会议记录等2 、本企业对外的正式发文与有关单位来往的文书3 、本企业的各样工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报4 、本企业与有关单位签署的合同、协议书等文件资料5 、本企业员工劳动、薪资、福利方面的文件资料6 、本企业的大事记及反应本企业重要活动的剪报、照片、录音、录像等四、归档要求1 、档案质量总的要求是：依据文件的形成规律和特色，保持文件之间的有机联系，差别不一样的价值，便于保留和利用。

2 、归档的文件资料种数、份数以及每份文件的页数均应齐备完好3 、在归档的文件资猜中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一同，不得分开，文电应合一归档4 、不一样年度的文件一般不得放在一同立卷；跨年度的总结放在针对的最后一年立卷；跨年度的会议文件放在会议开幕年5 、档案文件资料应差别不一样状况进行摆列，密不行分的文件资料应依序摆列在一同，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其余文件资料依其形成规律或应保持文件之间的亲密联系并进行系统的摆列6 、模卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，笔迹要工整、五、档案管理人员职责1 、依据有关规定做好文件资料的采集、整理、分类、归档等工作2 、依据归档范围、要求，将文件资料准时归档3 、工作人员应当遵纪守纪、忠于职责，努力保护企业档案的完好与安全1 、企业档案只有企业内部人员能够借阅，借阅者都要填写《借阅单》，报主管人员同意后，方可借阅，此中非受控文档的借阅要由部门经理署名同意，受控文档的借阅要由总经理署名同意2 、档案借阅的最长久限为两周；对借出档案，档案管理人员要按期催还，发现破坏、丢掉或逾期未还，应写出版面报告，报总经理办理。

如 果 男 人 和 女 人 之 间 不 再 信 任 和 关 心 彼 此 灵 魂 ， 肉 体 徒 然 亲 近 ， 灵 魂 终 是 陌 生 ， 他 们 就 真 正 成 了 大 地 上 无 家 可 归 孤 魂 了 如 果 亚 当 和 夏 娃 互 相 不 再 有 真情 甚 至 不 再 指 望 真 情 ， 他 们 才 是 真 正 被 逐 出 了 伊 甸 园。