2008年福州移动全年营销方案.ppt

2008年福州移动全年营销方案A8音乐前言中国无线音乐经过近几年的培育，市场已经初具规模，进入快速增 长期，预计2010年中国无线音乐产值将会达到215亿2007年中国移 动、中国联通都把“音乐”作为业务发展重点，扩大用户规模，吸引更 多优质音乐资源成为竞争关键为此中国移动把以包括月均彩铃付费用 户数、月均彩铃下载用户数、月均中央音乐平台内容使用用户数和无线 音乐俱乐部高级会员到达数等指标的无线音乐作为 KPI考核重点2006年中国移动隆重推出“无线音乐俱乐部”并引入中央音乐平 台，通过“百城巡演”等大型活动迅速积累了用户，增强了用户体验 2008年无线音乐的发展要通过新产品开发、新营销推广手段继续扩大用 户规模，提供给用户无处不在的无线音乐体验 所以我们把此次2008年 移动音乐类及其他数据业务营销策划方案 主题定位为“我的音乐无 处不在”，为中国移动拓展无线音乐市场，完成 KPI指标考核提供解决方 案目录Part1Part1 . A8音乐优势资源介绍 Part2Part2 . A8音乐产品内容简介 Part3Part3 . 08年数据业务营销方案 Part4Part4 . 与移动合作推广项目简介Part1： A8音乐优势资源介绍A8音乐优势资源介绍－音乐平台以音乐为平台，以原创为核心，打造中国电媒音乐第一门户为消费者提供娱乐体验的最便利通道为音乐创作者提供最好的展示自己才华的舞台A8的媒体渠道的建设p覆盖全国包括湖北卫视、凤凰卫视在内 的7家卫视频道。

p全国各地包含北京音乐台、华夏之声、 浙江音乐台、岷江音乐台等在内的50多 家广播电台 p超过20种主流平面媒体（青年文摘、上 海故事、知音、女友、南方都市报等） p包含天音、爱施德等全国性经销商 渠道，苏宁电器等全国性连锁卖场网络传播资源p《2005～2006中国互联网产业 调查报告》正式发布中国互联 网“品牌50强”,A8名列其中 ，并成为综合音乐类第一名pA8音乐网站（A8.COM），用 户以16-30岁为主，日访问量超 过250万独立IP，其中绝大部分 是音乐用户45度网络广播（ 45doo.COM）,辐射海内外华 人，同时收听人数超10万 遍布全国的FM97.4电台（全国）卫星音乐广播联播网p全中国最大的音乐广播联播平台，覆盖5亿人口p覆盖全国26个主要省市及经济发达地区，目前仍在扩大中p北京为首，卫星传送，一触即达全网 附：（全国）卫星音乐联播网电台名录p 北京人民广播电台音乐广播 广东人民广播电台音乐之声 p 上海东方广播电台音乐频率 南京人民广播电台音乐频率p 山东广播交通音乐之声 云南人民广播电台音乐广播p 安徽人民广播电台音乐频率 辽宁电台文艺台p 四川人民广播电台岷江音乐 重庆电台音乐频道p 天津人民广播电台音乐广播 浙江音乐调频p 湖北楚天电台音乐广播 吉林人民广播电台东北亚音乐广播p 西安人民广播电台音乐频率 深圳广播电台飞扬音乐调频p 湖南人民广播电台文艺频道 南宁电台交通音乐频道p 厦门厦广音乐频率 黑龙江人民广播电台音乐广播p 大连人民广播电台音乐频率 山西文艺广播 p 中国黄河电视台文艺广播 新疆卫星音乐广播p 贵州人民广播电台都市广播 青岛人民广播电台音乐体育广播p 郑州人民广播电台音乐广播 海口音乐广播20种主流平面媒体当代歌坛当代歌坛 9090万发行量万发行量 青年文摘青年文摘 120120万发行量万发行量 女友女友 7070万发行量万发行量 今古传奇今古传奇- -故事版故事版 5050万发行量万发行量 家庭之友家庭之友 5050万发行量万发行量 人之初人之初 110110万发行量万发行量 今古传奇今古传奇- -武侠版武侠版 4545万发行量万发行量 舞台与银幕舞台与银幕 6060万发行量万发行量 知音知音- -打工打工 6060万发行量万发行量 知音知音- -女孩女孩 5050万发行量万发行量 故事林故事林 4545万发行量万发行量 格言格言 5050万发行量万发行量 看电影看电影 6060万发行量万发行量 故事家故事家 5050万发行量万发行量 故事会故事会 100100万发行量万发行量 上海故事上海故事 5050万发行量万发行量 总量总量 10501050万发行量万发行量本地传播资源p地面渠道传播资源 – A8音乐经过3年的构建，已经建成包括全国到本地的地面宣传渠道，合作伙伴有大 型渠道商“天音通信”、“爱施德电讯”、大型连锁渠道商“苏宁电器”等 ；全国性的宣传渠道均有覆盖福建。

– 福建本地已经建成包括经销商渠道、连锁超市、咖啡厅等在内的地面宣传渠 道联盟，通过宣传物料覆盖目标用户群体，合作伙伴有“好又多连锁超市”、“ 中邮普泰”、“名典咖啡连锁”等 – 总量1200万份/月，福建总覆盖量80万份/月p电台传播资源 – A8音乐与厦门音乐台等电台有长期合作关系，通过电台传播可加深推广的宣传力 度PartPart2 2 . A8音乐产品内容简介优势内容资源•与滚石唱片达成深度合作，目前已有滚石曲目 3400多首，合作包含后续新歌滚石唱片代表艺 人：周华健、任贤齐、梁静茹、光良等•与全球四大唱片公司的环球唱片、华纳唱片达成 深度合作目前已有环球曲目20000余首，合作 包含后续新歌•不仅与大唱片公司合作，同时与拥有网络流行歌 曲的小唱片公司合作，提供超过8000首歌曲的版 权，合作唱片公司数量超过50个•华纳唱片、滚石唱片、环球唱片、海蝶音乐、圣 元文化、京文唱片、太合麦田唱片、北京鸟人文 化、广东怡人唱片、吕飞音乐工场等A8对歌曲资源应用的建议•不同品牌的用户，对音乐/彩铃的需求不同，如何找出他们感兴趣的 内容push给用户，激发对业务的兴趣，提升下载成功率？•A8音乐的答案是： 对于歌曲资源进行精细化营销,还可制作成音乐盒自动更换1.按全球通、动感地带等品牌不同进行营销歌曲细分 2.按新老用户进行细分，如新用户推介流行音乐，老用户可按照现有彩 铃库的类别进行 3.按照性别，年龄等因素进行区分 4.按照当前营销热点的不同，对营销内容进行细分附A8音乐对于1-3月营销歌曲的选择（见ppt下页）音乐类产品支持-元旦以元旦为主题 突出新人、新歌 新气象突出爱情 并迎合市场需求 以爱情歌曲为主打音乐类产品支持-情人节突出春节的节日气息 以祝福和迎新类为主音乐类产品支持-春节音乐类产品支持-元宵节正月十五元宵节 以月亮和新的一年 为基调选择歌曲Part3Part3 . 08年数据业务营销方案年度营销主题：我的音乐无处不在Q1主题：音乐情人就是我Q2-Q3主题：奥运搭台 彩铃唱戏Q4主题：做我的音乐达人主题：奥运搭台 彩铃唱戏主题：做我的 音乐达人Ø音乐庆元旦， 派对贺情人 Ø音乐过大年， 灯谜闹元宵Ø十月金秋，九九重阳 Ø浓情岁末，倾情感恩 Ø真情回馈，音乐之旅 Ø迎奥运—倒计时晚会 Ø谁是你最喜爱的运动员08.3.1508.9.3008.12.3108.6.30主题：音乐情人 就是我Ø群星贺奥运 Ø你我的奥运，diy解说词大众媒体移动自有渠道社会渠道电视报纸电台网络户外看板学校娱乐场所公交系统明星歌友会营业厅代办点外呼10086短信群发门户网站音像店影院网吧酒吧KTV传播渠道事件引爆活动的宣传策略建议A8音乐对全年活动的支持• A8音乐全年拿出56万的资源支持福州移动的全年彩铃 营销，包括： – 奖品提供 – 艺人活动承办支持 – A8自有媒体渠道的宣传支持 – A8支持团队的执行支持分阶段营销投入表日期活动阶段活动主题投入费用预计1月1日－2月13日音乐情人 就是我音乐庆元旦，派对贺情人情人节派对，巧克力400002月5日－3月15日音乐过大年，灯谜闹元宵电影套票，节日话费450003月16日-6月30日奥运搭台 彩铃唱戏群星贺奥运明星活动费用和小奖品3000007月1日-7月31日你我的奥运，diy解说词奥运福娃纪念版80008月1日-8月31日迎奥运—倒计时晚会晚会承办120009月1日-9月30日谁是你最喜爱的运动员增值业务大礼包2000010月1日-10月31日做我的 音乐达人十月金秋，九九重阳 出游奖品等2500011月1日-11月30日浓情岁末，倾情感恩 和购物卡等奖品1100012月1日-12月31日真情回馈，音乐之旅 我听音乐会承办100000投入合计561000阶段性营销活动：一音乐情人就是我4～9月 奥运搭台 彩铃唱戏音乐庆元旦，派对贺情人 1~2月音乐过大年，灯谜闹元宵 2~3月 目标用户1、容易接受新事物用户，活跃用户 以中低收入者为主要对象，强调对新事物的好奇心2、对资费敏感的用户，沉默用户 以超值和实用为卖点，让用户参与到活动中来3、所有曾经使用过非话音业务的用户 退定用户，重新点燃他们对增值业务的兴趣4、竞争对手的用户，非彩铃用户 通过活动的影响力树立品牌形象第一阶段：音乐庆元旦派对贺情人•活动时间2008年1月1日－2008年2月13日•活动内容在。