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童装店创业筹划书纲要： 一．童装市场现状分析 二．童装市场将来的发展趋势三．本地市场调研四．本地童装市场调研分析报告五．童装店店名及释义六．店面选址及装修风格七．经营方式八．经营思路及发展规划九．开业促销活动十．投入费用及收效分析一. 童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的所有着装童装公司进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军公司，品牌数量相对较多 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一种新增长点，查过诸多有关的资料得知，目前国内年产童装占全国服装总产量的近10%童装生产以中小公司为主，近年来，国内童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装公司目前相对缺少竞争力，国外品牌童装已占据了相称大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%公司处在无品牌状态。

随着家庭收入的进一步提高，以及都市居民逐渐达到小康生活水平，在现实中目前小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中至少需求5-6套，市场较乐观同步中国童装市场正在逐渐由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点体现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的潮流型，部分经济发达的都市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化童装公司在做品牌时，一定要做一种有文化内涵的品牌二. 童装市场将来的发展趋势 中国童装产业发展不久，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口记录年鉴，经查过有关的资料显示，中国14岁如下的小朋友约有3.14亿，其中都市近1亿，农村2亿多据测算，后来，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到，新生儿出生数将进入高峰期，在既有出生数的基本上增长1倍，将形成庞大的小朋友服装消费市场童装业的发展非常迅速，后来的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1．品牌化目前某些发达都市，生活水平较高的都市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识徐徐加强，目前不少都市中散货童装店也虽然诸多，但一定要有品牌意识。

2．服务化童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，目前由于子女人数不多，一般限度上都比较尊重她们的意见，一定限度上小朋友的意见性非常重要，会制约购买意向如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给她们服装后，我们还能给她们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势3．个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和潮流，针对小朋友如果有某些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被注重，并且要体现健康成长、积极向上的良好喻意4．功能化也查过有关资料，据理解市场上有部分衣服对人面具有不利健康的材料，不符合环保健康规定，穿得要健康因此在后来的发展形势中，有多种功能诉求卖点，如可以当少儿某些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出出名的十来个童装品牌也许有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌出名度和影响力，规模将会越来越大；某些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一种第一，要么会被某些出名品牌收购和吞拼，某些研发能力，设计款式潮流跟不上的部分中小型公司将会举步维艰。

三. 本地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好本地的市扬调查状况，要理解本地童装店的分布状况及销售状况，理解本地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观测法和问券调查的措施收据有关的信息收据本地的市场调查采用如下几种措施：1．采用老式的问券式调查法，收集有关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的教师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.2．采用顾客交谈法，多问问本地身边的目的群体，理解她们的消费习惯3．多到本地同类产品店多观测，理解她们的店面装修风格、货品风格以及销售成交状况，以便做评估4．要在所租店面地段多多观测，多理解所在地段的人流量，目的群体进店率，所在地段的商业氛围5．沿街观测或多到本地的幼儿园、小学多看看，理解本地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园教师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年龄是？A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上二．您小孩的性别是？ A.男孩 B.女孩三．您小孩的年龄是多大？A．婴儿 B．1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁四．为小孩购买童装时，会不会在乎与否是品牌童装？A．在乎，一定要选择品牌的 B. 不在乎，只要质量款式好就行 五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最注重的两项）A．与否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？A．过生日时 B. 六一小朋友节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买 七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上八．您乐意花多少钱购买一件小孩的衣服？ A . 50元如下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看状况，一般状况下由大人做主 十．你在选购衣服时，您会喜欢如何的价格标注方式？A．明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价十一．您的月收入是多少？A．1000-元 B. -3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名： 联系： 以上表格的调查内容可以帮我们理解到：1.本地小孩的年龄层次分布集中状况2.本地各年龄段男女孩的性别数量比例.3.本地人的与否注重品牌意识4.本地人愿花多少钱去买一件小朋友服饰5.间接和直接消费群休的购买权6.本地人的收入与消费水平7.一年中本地童装大概有多少购买需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装9.本地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10.目的群体是喜欢采用明码标价还是注重散货店店员报价再还价四 本地童装市场调研分析报告 根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结）五 童装店店名及释义（未分析） 待选择参照的童装店名：（待分析---不可与市场品牌童装同名的原则）小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …六 店面选址及装修风格 生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一种好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要店面选址规定：1． 在本地的商业街，人流量大，目的群体也相对集中2． 本地热闹的步行街3． 本地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域4． 本地童装店比较集中的地方5． 居民区、住宅社区里面装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱氛围为主，设立独立的几种衣柜台，加试衣间和休息区，最佳有小朋友实际动手可制做某些小玩意的某些社区域，总体风格给人高档、富有童趣。

具体将根据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定七 经营方式以多品牌经营为主，也就是一般服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定限度上由于有厂家成熟的支持政策及市场方略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，涉及店面统一的装修风格，产品定价等均有制约限制，在小的人口容量不大的都市，做品牌未必适合而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价方略及发展规划，不受限制，并且相对来说投入费用要稍少一点根据届时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼物型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼物赠送的部分客户，因此将童装做为礼物来卖会是一种新的营销方式，走礼物路线，实际中会遇到诸多问题，走散货产品的外包等就是一种最一般却又最实际的问题，操作如何当根据市场而定走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即次年获利期，开始实现获利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展八 经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目的很远很宏，任重而道远，将十年的目的规划如下：第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，由于是新手，也许诸多涉及进货、销售技巧等诸多方面都是一种学习与适应的过程，同步在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，例如发展会员等，实际操作是一项常态化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同步为打造店名辨认系统打好基本。

老式的措施，发展会员制，发展一新客户比老客户要难得多，而让一种新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给她们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制次年：当属获利阶段，销售的同步重点打造店名为主，多做自己店名的有关宣传与推广. 在这一年中不需要本地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证获利的基本上，可以的话进行店名商标注册申请第三～四年：在实现获利的基本上，重点是“三发展”的方略，扩大规模，开设其她地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同步童装店店名商标注册实现成功，（作为后来的产品名）获得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基本上）同步进行一系列的品牌VI规划，做好后来的前期准备工作第五～六年：同样的“三发展”方略路线，销售业绩提高仍然是最主线的，在实现获利的基本上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。