凡客诚品的品牌营销策略第五组7教学教案.ppt

凡客诚品（北京）科技有限公司 VANCL的品牌营销策略第 2 页互联网时尚生活品牌1.VANCL的品牌定位2.VANCL的营销策略3.VANCL的病毒营销4.VANCL的成功第 3 页互联网时尚生活品牌VANCL的观点-品牌定位p VANCL的品牌定位VANCL，互联网时尚生活品牌VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活p 核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（更衣记）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式无所牵挂的自我自由爱一个人不需要理由只要在一起平淡是真第 4 页互联网时尚生活品牌第 5 页互联网时尚生活品牌 营销策略p传统媒体：威力依然巨大 p高层营销：经营计划p公益营销：国庆六十周年T恤义卖 爱心捐书p跨界营销：麦当劳 无处不在p内部营销：凡客内刊-企业文化p互动营销：官博（+博客+论坛）p广告代言：孙红雷关注白领亚健康p代言人营销：让品牌内涵更丰富p口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等p情感营销：让用户感受到你的真诚第 6 页互联网时尚生活品牌利用传统媒体第 7 页互联网时尚生活品牌利用高层营销第 8 页互联网时尚生活品牌公益营销：国庆六十周年T恤义卖第 9 页互联网时尚生活品牌公益营销：爱心捐书第 10 页互联网时尚生活品牌跨界营销：麦当劳第 11 页互联网时尚生活品牌跨界营销：无处不在第 12 页互联网时尚生活品牌内部品牌：凡客内刊-企业文化第 13 页互联网时尚生活品牌互动营销：官博（+博客+论坛）第 14 页互联网时尚生活品牌产品代言：孙红雷关注白领亚健康第 15 页互联网时尚生活品牌代言人营销：让品牌内涵更丰富第 16 页互联网时尚生活品牌口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等第 17 页互联网时尚生活品牌情感营销：让用户感受到你的真诚第 18 页互联网时尚生活品牌VANCL的病毒营销 VANCL的病毒营销被业内人士成为“病毒营销”史上成功的典型范例。

病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（network marketing）但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销 实质就是指采用一切可能的办法进行信息快速传播第 19 页互联网时尚生活品牌第 20 页互联网时尚生活品牌第 21 页互联网时尚生活品牌第 22 页互联网时尚生活品牌第 23 页互联网时尚生活品牌 凡客诚诚品的成功 凡客诚品的成功也正是得益于其广告的内容营销策略.首先，在凡客代言人选择上，代表了如今80后、90后最主要消费群体的韩寒和王珞丹是凡客准客户的共鸣对象，是凡客此次广告推广的亮点其次，凡客诚品的这则“我是凡客”广告被业界视为凡客诚品品牌定位、倡导“人民时尚、平价快时尚”品牌内涵的完美诠释第三，凡客广告宣传文体-凡客体现象，更是将凡客诚品的品牌知名度和美誉度大大提升正是由于凡客诚品宣传的品牌内容符合互联网文化的草根性，强调参与互动和包容，传达一种坚持个性和自我表达的生活态度，提供一个网民真实评价他人和自我的平台，从而很容易与消费者的内心需求形成共鸣。

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