中华文化识人用人智慧人物志解读.ppt

中华文化的识人用人智慧中华文化的识人用人智慧——《《人物志人物志》》解读解读清华大学 王晓毅教授1——中华文化的识人用人智慧——1 1、其人其书、其人其书• 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸( (今河北省邯郸市今河北省邯郸市) )人• 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍• 起草起草《《魏法魏法》》和和《《都官考课都官考课》》 p作者其人作者其人上篇：人才学集大成之作 1、其人其书上篇：人才学集大成之作上篇：人才学集大成之作2——中华文化的识人用人智慧——• 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务适宜担当的职务• 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才从体貌、言谈与行为方面鉴别人才p《《人物志人物志》》其书其书Ø主要内容主要内容 王晓毅：王晓毅：《《知人者智知人者智————< <人物志人物志> >解读解读》》，， 中华书局，中华书局，20082008年版Ø现代校注本现代校注本上篇：人才学集大成之作 1、其人其书3——中华文化的识人用人智慧—— 卷上卷上九征第一九征第一体别第二体别第二流业第三流业第三材理第四材理第四Ø《《人物志人物志》》篇目篇目 卷中卷中材能第五材能第五利害第六利害第六接识第七接识第七英雄第八英雄第八八观第九八观第九 卷下卷下七谬第十七谬第十效难第十一效难第十一释争第十二释争第十二上篇：人才学集大成之作 1、其人其书4——中华文化的识人用人智慧——p吸收先秦诸子研究成果吸收先秦诸子研究成果故故君君子子远远使使之之而而观观其其忠忠，，近近使使之之而而观观其其敬敬，，烦烦使使之之而而观观其其能能，，卒卒然然问问焉焉而而观观其其知知，，急急与与之之期期而而观观其其信信，，委委之之以以财财而而观观其其仁仁，，告告之之以以危危而而观观其其节节，， 醉醉之之以以酒酒而而观观其其侧侧，， 杂杂之之以以处处而而观观其其色色。

九九征征至至，，不不肖肖人人得得矣矣 《《庄庄子子·· 列列御御寇寇》》2 2、博采百家之长、博采百家之长Ø《《庄庄子子》》 ““九九征征””观观人人法法上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长5——中华文化的识人用人智慧——通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为贱则观其所不为《吕氏春秋《吕氏春秋·论人》论人》Ø《吕氏春秋》的《吕氏春秋》的“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志苦之以验其志 《吕氏春秋《吕氏春秋··论人》论人》八观八观六验六验上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长6——中华文化的识人用人智慧——Ø《《人物志人物志》》的的“八观八观”法法 古文古文 译文文一曰一曰观其其夺救以明救以明间杂观察善察善恶行行为，，识别混混杂品品质。

二曰二曰观其感其感变以以审常度常度观察察谈吐神色，吐神色，窥见真真实心心态三曰三曰观其志其志质以知其名以知其名观察身心素察身心素质，确定人才，确定人才类型四曰四曰观其所由以辨依似其所由以辨依似观察行察行为准准则，辨，辨别假冒人才假冒人才五曰五曰观其其爱敬以知通塞敬以知通塞观察沟通能力，察沟通能力，预知知处世境况六曰六曰观其情机以辨恕惑其情机以辨恕惑观察心理察心理变化，区分君子小人化，区分君子小人七曰七曰观其所短以知所其所短以知所长观察偏材缺点，推知相察偏材缺点，推知相应特特长八曰八曰观其其聪明以知所达明以知所达观察察聪明智慧，明智慧，鉴定人才档次定人才档次上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长7——中华文化的识人用人智慧——平陂之质在于神，平陂之质在于神，明暗之实在于精，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，衰正之形在于仪，态度之动在于容，态度之动在于容，缓急之状在于言缓急之状在于言 《人物志《人物志··九征第九征第一一》》•九征九征 九征九征反映的品反映的品质神（神神（神态））正派与邪正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）勇敢与怯懦勇敢与怯懦骨（骨骼）骨（骨骼）刚强与与软弱弱气（气息）气（气息）焦躁与安静焦躁与安静色（色（脸色）色）阳光与抑郁阳光与抑郁仪（（仪表）表）衰衰颓与庄重与庄重容（表情）容（表情）佞媚与佞媚与规矩矩言（声音）言（声音）缓慢与急迫慢与急迫上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长8——中华文化的识人用人智慧—— 见贤若不及，从谏如顺流；见贤若不及，从谏如顺流； 宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

宽而能刚，勇而多计，此之为大将 诸葛亮诸葛亮《《将苑将苑• •将材将材》》Ø诸葛亮论诸葛亮论“大将大将”Ø曹操谋士论君德曹操谋士论君德p吸收三国人才理论新成果吸收三国人才理论新成果上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长9——中华文化的识人用人智慧—— 《《人物志人物志》》的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为““主德主德””与与““偏材偏材””的学说的学说•“主德主德”是君主（领导者）之材是君主（领导者）之材•“偏材偏材”是臣民（执行者）之材是臣民（执行者）之材Ø““主德主德””与与““偏材偏材”” 的学说的学说p《《人物志人物志》》的理论主题的理论主题上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想3 3、以、以““黄老之学黄老之学””为指导思想为指导思想10——中华文化的识人用人智慧—— 雄雄 才才 英英 才才Ø““主德主德””与与““偏材偏材”” 的两种结构的两种结构•“英雄英雄”型（创业型）人才结构型（创业型）人才结构英雄英雄上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想11——中华文化的识人用人智慧——英英（分）（分）雄雄（分）（分）p英雄素质分解英雄素质分解 英英 雄雄 英英 分分 雄雄 分分 聪聪 明明 力力 胆胆素质素质图示图示聪：独到：独到创意、意、谋略略规划。

划明：明：发现机会、准确判断机会、准确判断胆：果断决策，付胆：果断决策，付诸实施力：力气力：力气较大，武功大，武功较好好四、英雄论 1、“英雄”——创业型人才结构12——中华文化的识人用人智慧—— 儒儒家家（（思思想想教教化化）） 术术家家（（战战略略谋谋划划）） 器器能能（（地地方方长长官官）） 国国体体（（总总理理朝朝政政）） 法法家家（（建建立立制制度度））主德（主德（““无名无名””的理想君主）的理想君主） 三材（基本人才）三材（基本人才）三材三材皆备皆备三材三材皆微皆微偏材偏材•“中和型中和型”（守成型）人才结构（守成型）人才结构上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想13——中华文化的识人用人智慧—— 众人熙熙，如享太牢，如春登台众人熙熙，如享太牢，如春登台 我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩 《老子《老子··第第2020章》章》 道常无为，而无不为。

道常无为，而无不为 侯王若能守之，万物将自化侯王若能守之，万物将自化 《老子《老子 · · 第第3737章》章》p《《人物志人物志》》与道家管理思想与道家管理思想Ø老子的老子的““无为无不为无为无不为”” 学说学说上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想14——中华文化的识人用人智慧——Ø黄老道家的黄老道家的““因循因循 ” ”学说学说 黄老道家将老子的黄老道家将老子的““无为无为””改造为改造为““因循因循””，，以此融合法家、以此融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的以经邦治国为目的 以以虚虚无无为为本本，，以以因因循循为为用用 司司马马谈谈《《论论六六家家之之要要指指》》上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想 因阴阳之大顺，因阴阳之大顺， 采儒、墨之善，采儒、墨之善， 撮名、法之要，撮名、法之要， 与时迁移，应物变化。

与时迁移，应物变化 司马谈《论六家之要指》司马谈《论六家之要指》15——中华文化的识人用人智慧——Ø黄老道家黄老道家““因循因循””管理思想示意图管理思想示意图 面对不同环境，与时俱进，随机应变面对不同环境，与时俱进，随机应变阴：法家权术阴：法家权术阳：儒家教化阳：儒家教化综合运用诸子学说综合运用诸子学说道家道家““因循因循””上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想16——中华文化的识人用人智慧—— 《《人物志人物志》》中理想的领导团队结构，中理想的领导团队结构，是儒家、法家、术家，负责某个职能部门是儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以一个以““因循因循””方法管理社会的君主控制方法管理社会的君主控制这是黄老道家这是黄老道家 管理哲学在人才领域的具体管理哲学在人才领域的具体运用 Ø黄老管理思想在人才学上的应用黄老管理思想在人才学上的应用上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想17——中华文化的识人用人智慧—— 是以抗者过之，而拘者不逮。

夫拘是以抗者过之，而拘者不逮夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失抗违中，故善有所章，而理有所失 《人物志《人物志··体别第二》体别第二》 p偏材的性格有突出特点偏材的性格有突出特点1 1、偏材、偏材Ø 偏材适合担任各种官职偏材适合担任各种官职下篇：人才的分类与管理下篇：人才的分类与管理下篇：人才的分类与管理 1、偏材18——中华文化的识人用人智慧——类型型性格特征性格特征优点点缺点缺点三国人物三国人物阳阳 严厉型型 刚直不阿直不阿正直正直揭短揭短孔融孔融阴阴 温柔型温柔型 温和温和顺从从宽容容寡断寡断韩馥馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈多忌多忌张飞阴阴 谨慎型慎型 谨慎多慎多虑恭恭谨多疑多疑司司马懿懿阳阳 刚愎型愎型 固固执己己见坚持持固固执关羽关羽阴阴 善善辩型型 善于善于变通通释疑疑无原无原则许靖靖阳阳 博博爱型型 乐善好施善好施仁惠仁惠混混杂刘刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘拘谨崔琰崔琰阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀攀跻疏越疏越孙策策阴阴 深沉型深沉型 深思熟深思熟虑深刻深刻迟缓刘巴刘巴阳阳 直率型直率型 朴朴实真率真率诚实浅露浅露魏延魏延阴阴 韬晦型晦型 韬光养晦光养晦谋略略不正不正贾诩Ø十十二二偏偏材材性性格格表表下篇：人才的分类与管理 1、偏材19——中华文化的识人用人智慧—— 类型型适宜工作适宜工作 不宜工作不宜工作阳阳严厉型型纪检监察察灵活灵活变通通阴阴温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危危险遵守制度遵守制度阴阴谨慎型慎型持后守成持后守成开拓开拓创新新阳阳刚愎型愎型坚持不懈持不懈安安抚群众群众阴阴善善辩型型理理论解解释建立制度建立制度阳阳博博爱型型社会交往社会交往整整顿法法纪阴阴清高型清高型以身作以身作则与与时俱俱进阳阳超越型超越型开拓开拓创新新持后守成持后守成阴阴深沉型深沉型深深谋远虑随机随机应变阳阳直率型直率型直言直言谏议审时度度势阴阴韬晦型晦型审时度度势直言直言谏议Ø十十二二种种性性格格与与任任职职下篇：人才的分类与管理 1、偏材20——中华文化的识人用人智慧——Ø偏材应安置在与其才能一致的岗位上偏材应安置在与其才能一致的岗位上p偏材的管理才能有突出特长。

偏材的管理才能有突出特长 凡偏材之人，皆一味之美；故长凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国于办一官，而短于为一国 何者？夫一官之任，以一味协五何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味味；一国之政，以无味和五味 《人物志《人物志··材能第材能第五五》》 下篇：人才的分类与管理 1、偏材21——中华文化的识人用人智慧——Ø十十二二偏偏材材专专业业才才能能分分类类表表十二材十二材三材素三材素质宜任宜任岗位位前代人前代人三国人三国人 备注注清清节家家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材 管管理理岗位位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家家术战略决策略决策张良良郭嘉郭嘉国体国体三材皆三材皆备总理朝政理朝政吕望望诸葛亮葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方地方长官官子子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无图书档案档案司司马迁迁陈琳琳 非非三三材材 技技术岗位位儒学儒学无无学学术传承承毛公毛公王弼王弼口口辩无无公关外交公关外交曹丘生曹丘生赵咨咨雄杰雄杰无无军事事统帅韩信信张郃郃下篇：人才的分类与管理 1、偏材22——中华文化的识人用人智慧——2 2、主德、主德Ø主主德德的性的性格格为理想君主（圣人）所有为理想君主（圣人）所有 夫中庸之德，其质无名。

夫中庸之德，其质无名…………能威能能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节怀，能辨能讷；变化无方，以达为节 《人物志《人物志··体别第二》体别第二》Ø主主德德的性的性格格丰富均衡表现为无特点丰富均衡表现为无特点p主德的主德的性性格格特点特点下篇：人才的分类与管理 2、主徳23——中华文化的识人用人智慧——Ø主主德德管理特点：以无味和五味管理特点：以无味和五味p主主德德的管理的管理才能为才能为无突出特长无突出特长 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任是故主道立，则十二材各得其任也是故主道立，则十二材各得其任也 ……若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣处权，而众材失任矣 《人物志《人物志··流业第三》流业第三》 下篇：人才的分类与管理 2、主徳24——中华文化的识人用人智慧——Ø君主的职能是选拔和使用人才君主的职能是选拔和使用人才p主德指理想的君主主德指理想的君主 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。

臣以能行为能，君以能赏罚为能 所能不同，故能君众材也所能不同，故能君众材也 《《人物志人物志··材能第五材能第五》》 下篇：人才的分类与管理 2、主徳25——中华文化的识人用人智慧——强强毅毅之之人人凌凌楷楷之之人人休休动动之之人人弘弘普普之之人人韬韬谲谲之之人人柔柔顺顺之之人人惧惧慎慎之之人人辩辩博博之之人人狷狷介介之之人人沉沉静静之之人人雄雄悍悍之之人人朴朴露露之之人人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型） 理想君主的理想君主的““中和中和””本质本质十十二二种种偏偏才才性性格格Ø““主德主德””与与““偏材偏材””气质关系示意图气质关系示意图下篇：人才的分类与管理 2、主徳26——中华文化的识人用人智慧——清清节节家家术术家家器器能能国国体体雄雄杰杰伎伎俩俩智智意意文文章章儒儒学学口口辩辩法法家家臧臧否否主德（主德（““无才无才””的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏材偏材之本之本十十二二种种管管理理偏偏材材Ø““主德主德””与与““偏材偏材””管理才能关系示意图管理才能关系示意图下篇：人才的分类与管理 2、主徳27——中华文化的识人用人智慧——Ø《《人物志人物志》》“主德主德”思想的影响思想的影响 夫王不材于百官，故百官御其事。

夫王不材于百官，故百官御其事 而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听， 知者为之谋，勇者为之扞知者为之谋，勇者为之扞 …………不材乃材之所至赖也不材乃材之所至赖也 《《庄子庄子··人间世人间世》》郭象注郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为无为者，非拱默之谓也，直各任其自为 《《庄子庄子··在宥在宥》》郭象注郭象注下篇：人才的分类与管理 2、主徳28——中华文化的识人用人智慧—— 感谢诸君听课感谢诸君听课 再见再见29——中华文化的识人用人智慧——。