直销组长提成方案.doc

直销组长提成方案直销部组长业绩提成及绩效考核预案 一、薪酬结构： 组长薪酬结构：基本工资+ KPI绩效工资+团队业绩提成 二、提成方案 〔一〕老客户提成方案： 农商行、市委、集团等老客户如利润率达40%以上则提成系数为5%，利润率低于40%则提成系数为3% 〔二〕新客户提成方案 一、月度业绩考核提成方案 1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 5 %给予提成 2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的 4 %给予提成 3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的 3 %给予提成 4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的 3 %给予提成 5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 2 %给予提成 6、团队任务低于30%，不再享受提成 二、季度业绩考核提成方案 1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照季度销售总额 2 %给予提成，并补足每月已扣除的相应金额 2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照季度销售额的 1.8 %给予提成并补足每月已扣除的相应金额。

3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的 1.5 %给予提成并补足每月已扣除的相应金额 4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的1.2 %给予提成 5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 1 %给予提成 6、团队任务低于30%，不再享受提成 四、半年业绩考核提成方案 1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额 2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额 3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额 4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额 5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额 6、团队任务低于30%，不再享受提成 五、年度业绩考核提成方案 1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额，并补足月、季、半年度已扣除的相应金额。

2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额 3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额 4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额 5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额 6、团队任务低于30%，不再享受提成 六、超额完成奖励 1、假设超额完成团队全年任务10%以内，按照超额销售总额的10 %给予年终提成奖励 2、假设超额完成全年任务10%以上，超出 10 %以上部分按照超出金额的20%给予提成奖励 七、绩效工资考核方案 组长绩效工资为600元，直销组绩效工资与KPI考核表得分挂钩(具体见KPI考核表) 1、绩效考核分数达100分，按 6 元/分予以核算 2、绩效考核分数达80—99分，按 5 元/分予以核算 3、绩效考核分数达60—79分，按 4 元/分予以核算 4、绩效考核分数达0—59分，按 3 元/分予以核算。