创业之星创业综合模拟实训公司总结.docx

精品名师归纳总结一、 公司简介公司简介：本公司名为 A Toy 有限公司主要经营内容是玩具依据不同的市场需求设计不同的产品,满意消费者的需求公司宗旨：顾客至上,诚信为本,质量第一经营目标：争做最好的玩具公司产品优势：适应市场需求,高性能,低价格的产品治理团队：总经理：拥有系统权限：产品研发、产品设计、聘请调整工人,签合同、资质认证,生产产品,交货详细工作内容：制定总体方案,分析市场需求,确定产品设计、安排产品生产,产品市场上限数运算财务经理：拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发,报价,投广告,购买原材料,租赁厂房和购买生产线详细工作内容： 总经理制定战略之后进行资金预算, 进行原材料的运算购买, 进行市场开发,投入广告、报价等内容,主要帮助总经理决策的执行二、现金流量预算投入对上海、广州、武汉、成都市场的开发80000其次季度第一季度租小型厂房 1、中型厂房 18000购买 2 条柔性线、 4 条手工线400000设计 6 个产品180000研发 2 个产品40000聘请 8 个工人, 2 个销售5000购买原材料75600广告费用5600总计794200ISO9001资质认证30000开发广州、武汉、成都市场60000聘请 2 个工人、 2 个销售员2000租 1 个小厂房3000购买 1 条柔性线, 1 条手工线160000购买原材料133333.15广告费11170可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结总计第三季度399503.15ISO9001资质认证30000开发成都市场20000聘请 2 个工人、 4 个销售员3000升级 3 条柔性线3000购买 1 条柔性线120000购买原材料162505.98广告费50060总计388565.98第四季度聘请 4 个工人、 1 个销售员2500租 1 个大厂房240000购买 6 条手工线3000升级 3 条柔性线3000广告费3000原材料189950.67总计441450.67第五季度ICTI 资质认证30000租 1 个大厂房7000购买 6 条手工线240000升级 4 条柔性线4000原材料266409广告费5000合计552409第六季度ICTI 资质认证30000租 1 个小厂房3000购买 2 条柔性线240000升级 4 条柔性线4000原材料319111.65广告费18000合计614111.65可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结第七季度聘请 8 个生产工人4000升级 6 条柔性线6000购买原材料371358广告费20000合计401358第八季度购买原材料3664444广告费14000合计3678444三、理论概述创业机会识别： 创业机会主要是指具有较强吸引力的, 较为长久的有利于创业的商业机会, 创业者据此可以为客户供应有价值的产品或服务, 并同时使创业者自身获益。

创业机会识别是创业领域的关键问题之一从创业过程角度来说 , 它是创业的起点创业过程就是环围着机会进行识别、开发、利用的过程识别正确的创 业机会是创业者应当具备的重要技能 创业机会以不同形式显现 虽然以前的讨论中, 焦点多集中在产品的市场机会上 , 但是在生产要素市场上也存在机会 , 如新的原材料的发觉等很多好的商业机会并不是突然显现的 , 而是对于“一个有预备的头脑” 的一种“回报”在机会识别阶段 , 创业者需要弄清晰机会在哪里和怎样去查找,现有的市场机会创业风险防范： 创业风险就是指人才在创业中存在的风险, 即由于创业环境的不确定性, 创业机会与创业企业的复杂性, 创业者、创业团队与创业投资者的才能与实力的有限性, 而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果 在经营过程中肯定要坚持不懈,绝不行朝三暮四,见异思迁不能急功近利,应当注意基础的积存 创业时应当有良好的合作伙伴, 同时注意人与人之间的联系 创业这要有自己的主见, 但这不意味着顽固己见 做到以上的几点可以对创业风险进行肯定的防范创业资源整合： 指查找并有效利用各种创业资源的过程, 并且这一过程应当具备两个特点： 尽量多的发觉有利的创业资源, 以效率最高的方式来配置、 开发和使用这些创业资源。

有效的资源整合能够帮忙创业者明确企业的竞争优势, 制定切实可行的战略规划, 为新企业成长打下良好的基础 有利于形成企业的核心才能,精明的创业者之所以能够胜利就在于能对其创业资源进行有效整合, 借用别人的力气为自己所用市场分析： 是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范畴等调查资料所进行的经济分析 市场分析的主要目的是讨论商品的潜在销售量, 开拓潜可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结在市场,支配好商品的区之间的合理安排, 以及企业经营商品的的区市场占有率市场分析是企业正确制定营销战略的基础 企业的营销战略决策只有建立在扎实 的市场分析的基础上, 只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、 产、销的内部因素充分明白和把握以后, 才能削减失误, 提高决策的科学性和正确性, 从而将经营风险降到最低限度市场分析是实施营销战略方案的保证企业在实施营销战略方案的过程中,可以依据市场分析取得的最新信息资料,检验和判定企业的营销战略方案是否需要修改, 如何修改以适应新显现的或企业事先未把握的情形, 从而保证营销战略方案的顺当实施 市场分析可以帮忙企业发觉市场机会并为企业的进展制造条件, 可以加强企业掌握销售的手段。

市场分析可以帮忙企业发觉经营中的问题并找出解决的方法, 平稳企业与顾客的联系市场分析可以为政府有关部门明白市场、对市场进行宏观调控供应服务生产方案： 是关于企业生产运作系统总体方面的方案, 是企业在方案期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的方案和对产品生产进度的支配 它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动, 也并非产品生产的细节问题以及一些详细的机器设备、 人力和其他生产资源的使用支配问题, 而是指导企业方案期生产活动的纲领性方案 生产方案是指一方面为满意客户要求的三要素" 交期、品质、成本 " 而方案; 另一方面又使企业获得适当利益,而对生产的三要素" 材料、人员、机器设备 " 的准确预备、安排及使用的方案生产方案应满意以下条件 : （1）方案应是综合考虑各有关因素的结果（ 2）必需是有才能基础的生产方案 ;（ 3）方案的粗细必需符合活动的内容 ;（ 4）方案的下达必需在必要的时期市场营销 ：是在制造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、 过程和体系 主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程市场营销的第一目的是制造顾客,猎取和维护顾客。

要从长远的观点来考虑如何有效的战胜竞争对头, 立于不败之的注意市场调研, 收集并分析大量的信息, 只有这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的情形下做出正确的决策 积极推行革新, 其程度与成效成正比 在变化中进行决策, 要求其决策者要有很强的才能,要有像企业家一样的洞悉力、识别力和决断力物资（设备）治理： 物资是从事生产经营活动的物质基础和必备条件,用于物资生产过程中所耗费的各种生产资料 一般来讲, 物资不仅是才、 生产过程所需要的各种原材料、 帮助材料、燃料和动力及其配件、 工具等,仍应包括产成品物资治理是指对企业生产经营过程中的各种物资进行有方案的选购、 储备、供应和使用等一系列组织与治理工作的总称 物资治理有利于合理有效的使用企业的物资有利于降低产品成本,提高经济效益有利于提高产品质量有利于促进企业技术进步设备是具备直接或间接参加转变劳动对象的形状和属性, 并在长期使用中保持其原有的形状和属性的劳动资料设备治理是指以设备为中心的一系列技术, 经济和组织工作的总称 设备治理的意义有, 为企业建立正常生产秩序 为企业安全生产及环境爱护供应保证 有利于提高企业的经济效益 有利于企业技术进步。

人力资源： 是指在肯定范畴内的人,所具有的劳动才能的总和,或者说是指能够推动整个经济和社会进展的、具有智力劳动和体力劳动的总和人力资源治理是指依据企业进展战略的要求, 有方案的对人力资源进行合理配置,通过对企业中员工的聘请、 培训、使用、考核、鼓励、调整等一系列过程,可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结调动员工的积极性,发挥员工的潜能,为企业制造价值,给企业带来效益确保 企业战略目标的实现, 是企业的一系列人力资源政策以及相应的治理活动 这些活动主要包括企业人力资源战略的制定, 员工的招募与选拔, 培训与开发, 绩效治理,薪酬治理,员工流淌治理,员工关系治理,员工安全与健康治理等即：企业运用现代治理方法, 对人力资源的猎取 （选人）、开发（育人）、保持（留人） 和利用（用人）等方面所进行的方案、组织、指挥、掌握和和谐等一系列活动,最终达到实现企业进展目标的一种治理行为财务治理：是在肯定的整体目标下, 关于资产的购置 〔 投资〕 ,资本的融通 〔 筹资〕 和经营中现金流量 〔 营运资金 〕 ,以及利润安排的治理财务治理是企业治理的一个组成部分, 它是依据财经法规制度, 依据财务治理的原就, 组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济治理工作。

简洁的说, 财务治理是组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济治理工作四、经营决策第一季度： 第一季度是公司打基础 , 做建设的时期,这时公司没有产品,没有生产设备, 所以在做每一个决策时都要谨慎的考虑, 为以后的运营做预备 我们从设计产品入手, 第一是观看市场营销中的市场需求曲线, 从产品需求来确定所涉及的产品种类的数量,设计产品时,我们设计的产品有 2 个实惠型、 2 个经济型、2 个品质型,其中一个经济和品质需要一个季度的研发周期虽然第一季度只有北京一个市场, 但是我们也预备推出不需要研发的四个产品, 来占据市场份额,所以我们购买了四条不需要安装周期的手工线, 同时购买 2 条一个季度安装周期的柔性线,为以后做出预备我们的竞争对手一共有 31 个,竞争很大, 所以我们开发全部市场, 为以后的运营做预备 在其次季度时, 我们的两条柔性线投入使用, 两个市场的产品需求仍不是特殊大, 所以我们在季度末卖出 4 条手工线,只留下两条柔性线其次季度： 第一季度终止,我们的产品库存很多,所以在其次季度时,我们第一步仍是对市场进行分析, 运算平均需求 同时我们分析了上季度竞争对手的销售情形, 推算他们的财务状况, 在分析之后发觉很多公司的情形很糟糕, 那么他们可能不会产出过多的产品, 所以我们挑选再购入生产线, 其中用手工线来增加本季度的产量, 柔性线为了以。