
六味地黄丸通路访谈提纲.doc
10页您所在医院有哪几个品牌的六味地黄丸产品?每月走量情况如何?您所在医院有哪几个品牌的六味地黄丸产品?每月走量情况如何?1 仁济(三甲) 品牌兰州佛慈河南宛西雷允上销售情况420 瓶/月192 瓶/月120 瓶/月规格200#*12/打200#*12/打48#*10 瓶/盒进价10.4010.20不详批价11.90(含税)11.90(含税)不详零售价14.0014.0010.502 市中西结合医院(二甲) 品牌兰州佛慈河南宛西湖北恩施销售情况360 瓶/月100 瓶/月192 瓶/月规格200#*12/打200#*12/打200#*12/打进价10.4010.206.90批价11.9011.90(含税)6.90零售价14.0014.008.203 东沟镇卫生院(一级) 品牌兰州佛慈雷允上湖北恩施销售情况490 瓶/月100 瓶/月320 瓶/月规格200#*12/打48#*10 瓶/盒200#*12/打进价10.40不详6.10批价11.90不详6.90(含税)零售价14.0010.508.204 新华医院(三甲) 品牌兰州佛慈河南宛西销售情况约 8000 瓶/月----------规格200#*12/打120#/盒进价10.409.63批价12.1711.74零售价14.0013.505 安图医院(二甲) 品牌河南宛西宛西销售情况约 5000 瓶/月----------规格200#瓶120#/盒进价4.859.63批价5.9111.74零售价6.8013.506 凤城医院(一甲) 品牌兰州佛慈雷允上销售情况一般少规格200#瓶进价10.40批价12.17零售价14.007 第六人民医院 品牌兰州佛慈湖北恩施四川泰华贵州汇康销售情况2000—3000 盒800—1200 盒约 500 盒300 盒规格200 丸/瓶200 丸/瓶0.3*12#/盒40 粒/盒零售价14.008.2012.8019.808 淮海中路地段医院 品牌兰州佛慈湖北恩施四川泰华(浓 缩胶囊) 销售情况约 700 盒约 100 盒50--100 盒规格200 丸/瓶200 丸/瓶0.3*12#/盒零售价14.008.2012.809 第五人民医院(二甲) 品牌兰州佛慈湖北恩施销售情况800--1000 盒300--500 盒规格200 丸/瓶200 丸/瓶零售价14.008.2010 不详 品牌兰州佛慈四川泰华销售情况一般尚可规格200 丸/瓶0.3*12#/盒零售价14.0012.811 不详品牌兰州佛慈销售情况一般规格200 丸/瓶零售价14.0012 不详 品牌湖北恩施贵州汇康销售情况还行一般规格200 丸/瓶40 丸零售价8.2019.80哪些科室开出的六味最多?通常哪些症状的病六味用量最多?哪些科室开出的六味最多?通常哪些症状的病六味用量最多? 1 仁济医院(三甲):a 中医内科:失眠、阴虚火旺、肾阴虚、肝火阳亢。
b 妇科:更年期综合症、狂燥惊厥c 内分泌 :糖尿病(中消)甲亢(阴虚)2 市中西结合医院(二甲):a 中医内科:食欲不振、肝肾阴虚、腰膝酸痛3 东沟镇医院(一级):a 中内科:失眠、虚汗、夜间多梦、阴虚火旺、肝阳上亢b 内分泌科:糖尿病(中消型)、甲亢(阴虚型)4 新华医院(三甲):a 中医科:头目眩晕、腰膝发软、虚火上炎 、消渴、口燥咽干、遗 精盗汗等5 安图医院(二甲):a 内科(中医为主):腰膝酸软、头目眩晕、耳鸣耳聋等6 第六人民医院(三甲):a 内科、中医科7 凤城医院(一甲)a 门诊、内科:肝肾阴虚病人8 淮海中路地段医院:a 内科、中医9 第五人民医院(二甲)a 内科、中医10 不详a 消化内科、普外:头目晕眩、腰膝酸软11 不详a 消化 内科、普外:腰膝酸软12 不详a 中医科使用过什么销售方式?使用过什么销售方式? 1 仁济医院(三甲) a 宣传推广会b 经常送些资料、搞些联系 2 市中西结合医院(二甲)a 开会推广b 与各科室医生多联系,加深对产品的认识 3 东沟镇人民医院(一级)a 开会做宣传b 平时与医生多接触 4 新华医院(三甲)a 年终答*会b 科室推广会 5 安图医院(二甲)a 组织过定货会议 6 第六人民医院(三甲)a 医药代表做药库工作。
四川泰华与地段医院相似 7 凤城医院(一甲)a 若能专一使用“佛慈”,年终有返利b 做过科室宣传 8 淮海中路地段医院a 四川泰华制药厂的六味地黄浓缩胶囊曾做过一段时间科室工作, 用量有上升,现未继续,量已下跌,其它厂家无科室促销工作 9 第五人民医院(二甲)无 10 不详a 多交流、多宣传 11 不详a 产品交流会 12 不详a 市场宣传您认为产品在做好医院渠道方面有什么好的方法、建议?您认为产品在做好医院渠道方面有什么好的方法、建议? 1 仁济医院(三甲)a 药库主任是进药的关键,搞些活动,请其到厂里2 市中西结合医院(二甲)a 开药事会b 请药剂科主任实地参观厂区设备,使起信任产品的质量c 通过区批直接铺货 3 东沟镇卫生院(一级)a 利用区批中的一些关系网,直接做入医院b 与药库关系好的医药代表请出药科主任搞些活动 4 新华医院(三甲)a 做好相关科室宣传 5 安图医院(二甲)a 做好院方与厂方的紧密关系 6 第六人民医院(三甲)无 7 凤城医院(一甲)a 做好药剂科的工作b 做好临床宣传工作 8 淮海中路地段医院a 继续做科室工作 9 第五人民医院(二甲)无 10 不详a 多交流、多宣传 11 不详a 无 12 不详a 产品好、讲信谊、多交流一般一个医院通过哪些渠道进六味?每年进几次药?扣率在多少?一般一个医院通过哪些渠道进六味?每年进几次药?扣率在多少?1 仁济医院(三甲)从市药批和各区批进药,每年 12 次,扣率无可奉告(大约批价 8.8 折) 2 市中西结合医院(二甲)市批药、虹口区批,每年 10 次,扣率不详(大约批价 8.8 折) 3 东沟镇卫生院(一级)市药批、浦东区批、外地药批,每年 6 次,扣率不详(大约批价 8.8 折) 4 新华医院(三甲)市成药批、市股份公司,每年 6 次,扣率在 8.6—8.8 折。
5 安图医院多在区批及市级批进货,每年 4—7 次,扣率在 8.8 折 6 第六人民医院(三甲)医药公司(沪西),扣率不详,进药多则 3—4 次/月,少则 1—2 次/月 7 凤城医院(一甲)杨浦区公司,5—8 次/年,8.8 折 8 淮海中路地段医院医药公司,上药股份,具体进药 次数不清,视库存而定,扣率在 9.0—9.5 之间 9 第五人民医院(二甲)医药公司,扣率在 9.0 折左右,多则 2—3 次/月,少则 1 次/月 10 不详上海市医药股份公司,15 次/年 11 不详上海雷允药业股份公司,12—15 次/年 12 不详 上海医药股份,上海市药材公司,约 12 次/年他们喜欢什么剂型的?他们喜欢什么剂型的? 1 仁济医院(三甲)浓缩型 2 市中西结合医院(二甲)浓缩型 3 东沟镇卫生院(一级)浓缩型 4 新华医院(三甲)浓缩型,提纯度高 5 安图医院口服, 浓缩型, 6 第六人民医院(三甲)丸剂 7 凤城医院(一甲)口服,最好做成浓缩包衣片 8 淮海中路地段医院丸剂 9 第五人民医院(二甲)丸剂 10 不详成药 11 不详丸剂,胶囊 12 不详 胶囊通常是什么科室的医生开此药?通常是什么科室的医生开此药? 1 仁济医院(三甲)中医内科,内分泌科 2 市中西结合医院(二甲)中医内科,内分泌科 3 东沟镇卫生院(一级)中医内科 4 新华医院(三甲)中医科、肾内科、专家门诊 5 安图医院内科及老专家门诊 6 第六人民医院(三甲)内科 7 凤城医院(一甲)门诊内科 8 淮海中路地段医院内科 9 第五人民医院(二甲)内科 10 不详消化、普外 11 不详中医科,内科 12 不详消化内科,普外科。












