大学生金融行业的实习周记16篇归纳.docx

工作学习实用范文 | Practical sample essays for work and study大学生金融行业的实习周记16篇 第一周(2月18日——2月24日) 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开场了从学校到社会的过度这将成为我工作生涯的一个起点，也是从同学过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段 公司是一家温州外乡第3方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝管理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案现在在公司市场部做产品营销 刚进公司那天，对公司的所有都很生疏也很奇怪 在公司负责带我们的是一名总经理，我们都叫他宋总开场几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里 一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心信任自已会在以后的日子做的更好! 其次周(2月25日——3月3日) 其次周的实习也已经完毕了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也没有再埋怨了这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。

说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息以前也收到过类似的短信，但都没有以为然虽然这和自己所学的专业没有是有太大的关联，但既然做了就要仔细之前还有点没有适应，还有许多细节没有太了解，拿起 经常遇到接没有下话的为难但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了也知道还可以通过第3方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里没有会因资金闲置而找没有到理财渠道总的这周在公司学到挺多 第3周(3月4日——3月10日) 第3周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了做了两周的 营销，已经能得心应手了下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比 营销要难，但我已经做好预备了 这一周的工作和前两周没什么太大的变化我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高没有少，规定的 量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答但感觉自己在学校学习的东西还远远没有够，学问面还没有够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

第四周(3月11日——3月17日) 没有知没有觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱没有多但还是挺快乐的!在这一周里，有挺多收获的，现在 营销话术越来越娴熟了，客户有问有答和同事之间的关系也相处的越来越融洽意向客户中也有预备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了盼望第一笔单能够顺当成交! 另外，这周在老员工的带着下，也尝试了上门营销其实只要敢于在生疏人面前开口并介绍你所销售的产品，或许你会由于紧急让对方听的没有是很明白，第一次会没有怎么顺当但多试几次，没有断实践总结，信任会越来越得心应手 ||| 这一周又是这么快就过去了，刚开场觉得公司挺沉闷的，大家的工作乐观性没有是很昂扬，公司没有断进展培训，查缺补漏，调动大家的乐观性，这周明显好于前面，每天忙劳碌碌却很快乐 第五周(3月18日——3月24日) 进公司的第五周在幽默幽默的夕会中顺当完毕了，这周也是进公司来收获最多的一周周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会开场宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在沟通会上各种有意思的想法被提了出来既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。

我把自己的想法讲了出来---市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业同学，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来没有简单被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对简单些刚开场觉得自己的想法过于简洁，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是预备着方案，时没有时宋总会召集大家一同沟通下!很快就可以让自己的想法付诸实践! ||| 也接近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打 过来询问我口子的事情其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作我怕自己弄没有好，让宋总跟他沟通，10来分钟后我问宋总怎么样宋总说聊得挺开心的，由于都是中介所以需要进一步加强信任还夸我平常给客户发祝愿及产品短信，客户维护的没有错这立刻让我对今后的工作布满的信念，而且我信任自己能做的更好! 第六周(3月25日——3月31日) 又一周的工作完毕了由于这周是3月的最终一周，而3月又是大月，所以这周会尤其的忙平常公司倒也悠闲的，可这几天公司里“喧闹的很，每个人在打 联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。

每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此剧烈的职场社会，时机没有是等出来的，自己要去争取 打了一个多月的 ，也积累了没有少意向客户由于刚进公司，经历和力量没有及那些老员工所以刚开场把工作重点落在月末，平常积累的都是做月末的客户无形中业务量显的非常局限，没有像老员工各种业务都有客户说实话当时还真怕到月底开没有出单，但时机总是留给有预备的人，你努力了总会有收获的一天，没有努力什么都没有因此我学会了坚持，坚持自己的努力没有会白费就像刚开场由于坚持，开发了第一个意向客户;由于坚持，开出了第一笔单坚持是我们生活中不行缺的一局部没有坚持就没有克制困难的士气;没有坚持，就没有那么多胜利的人最终看着和自己一同进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们快乐，我们的坚持和努力没有白费接下来的工作还要连续保持这份坚持! 第七周(4月1日——4月7日) 由于清明放假的原因，这周实习只上了四天班但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们在表示对客户关怀的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么支配，顺带给客户介绍公司新的理财产品。

回忆过去的六周时间，从一个对人对环境所有都很生疏的刚出校门的高校实习生，慢慢地去熟识公司环境，熟识四周的同事从事 营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与许多客户建立了良好的关系与客户没有仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比拟会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告知我其实，销售最大的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的伴侣就已经胜利了还发觉，自己的沟通力量在工作中也得到了很大的提高我面对的没有仅仅是一个客户，而是很多个客户没有同的客户有没有同的性格特点因此，对没有同的客户实行没有同的沟通方法和技巧，这也是对我处事力量和沟通力量的考验和熬炼 第八周 (4月8日——4月14日) 时间过得很快，已经完毕了第八周的实习工作 每每在月初，公司就显得如此的没活力!或许是经过上个月末的“拼劲，需要时间调整吧!没有了之前的气氛，但并没有会由于这样而开场对 销售产生厌倦相反的，现在对 销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打 ，有时会由于客户的无礼而没有快乐就没有想打 。

但经过两个月 销售的历练，感觉自己心态平和了很多，再没有会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通 的心情现在每拨通一个客户 ，就像有好事情要打给自己的伴侣与他们共享同样现在的转变也削减了客户直接挂 的为难!有时与客户谈天还能了解到自己以前没听过的东西! ||| 这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们共享了自己很喜爱的一部电影 参考文档 | Word可编辑 页 5。