2022年最新的销售工作日志范文.docx

销售工作日志范文销售工作日志范文 　　今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍…,从现在起自己就要自立门户了，深圳施徳乐和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备，现总结如： 1.首先了解经销商供货卖场的`具体数量; 2.了解销售情况及竞品占比，老品数量，产品结构 3.导购员的知识，能力及精神状态 4.卖场存在的问题，导购员有何要求， 5.促销氛围 6.综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少 7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法 8.询问促销准备方案，向经销商学习 中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据，按单品销量，D718，R720T，R718，D717是销量排在前几位的，而价格低于300元的水机占据了施徳乐11月份销售数量78%的比例，销售额的48%下午在洪湖沃尔玛了解了下终端情况(来自业务员网：)， 位置：第一位置，二楼上楼入口处 出样：美的水机出样达到11款，其中3款台式饮水机，净水桶达到9款 形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全 促销：促销氛围较好，有堆头， 演示：缺少演示 导购：精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，D,Y,L不清楚含义 沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的PY-D625-某带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的MYD717s才仅售价为378。

建议：加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性， 产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促 加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入 刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了解2，不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，4对自己的定位并不清楚 现在想来与顺电打交道要遵循以下几点： 一明确我的立场，首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量 二分析利弊：对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解 反观我们的导购，产品知识不够熟练，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了 三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，如果是因为培训没有做到位的话，到时大家都不好过 如何解决部分卖场采购不下老品不上新品的问题 一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构 二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。

其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售 三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客 四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代 更多相关热门文章推荐： 1.销售工作日志范文 2.销售工作日记怎么写 3.销售工作日志范文 4.干部帮扶民情日记 5.大学生村官帮农助农民情日记 6.销售工作实习日志 7.2022关于网络营销实习周记范文样本 8.干部联村联户民情日记 第 3 页 共 3 页。