[精编]对公有贷户企业主资产提升项目应用推广成效报告.doc

对公有贷户企业主资产提升项目应用推广成效报告对公有贷户企业主资产提升项目应用推广成效报告一. 项目概况随着综合联动营销的深入发展，对公有贷户企业个人资产提升逐渐成为重点营销目标客户，***支行通过大数据实践与应用，整合对公有贷户企业信息与对私企业主个人有效信息，通过深度挖掘数据关联信息，将多个平台、多种维度的客户信息整合起来，匹配对我行营销工作具有帮助的信息点，挖掘数据背后所隐藏的有利信息，将企业与个人客户的完整肖像描绘出来，对于扑捉营销信息具有重要作用支行从整合后的数据中提取到对公有贷户账户信息、对公户企业主信息、企业主个人在我行持有资产情况及资金流出情况，用以帮助营销人员有针对性地迎回、挽留客户流出资金，提升低资产企业主的客户等级和客户资产，实现对公、个人业务全面发展，实现资金在我行体内循环二. 应用推广成效通过本项目获取到截止2020年*月*日***支行有贷户企业主资产低于**万的客户共**人，按照企业性质、有贷户贷款余额、有贷户对公存款余额等主要信息对项目数据进行了分类分析 有贷户企业性质截止2020年*月*日我行资产低于***万的企业主共***人，按照企业性质进行分类分析，可将企业分为事业单位和民营企业，其中事业单位占比32%，民营企业占比68%。

在大数据筛选中，我们用**值≤**万为条件，筛选资产较低的客户，有贷户企业主作为企业实际控制人，是我行私行潜力客户该客群所经营的企业在我行获得贷款审批，能够证明其资产实力，并且客户在获得贷款后，投入使用资金及回笼资金可在我行系统内进行资金循环 低资产有贷户企业主提升措施（一）为有贷户企业主客户配备专门的对私客户经理，定期向客户提交资产检视方案，传导资管新规和市场风险，引导客户进行存款配置，以吸收存款为核心，全面提升客户资产,抓住总行推出大额存单月月付、惠存通等存款创新产品的有利契机，结合当前市场形势和资管新规政策，加大有贷户企业主客户存款配置比例，重点吸收客户行外资金，实现资金回笼，促进资产在我行体系内良性循环；（二）选择重点销售产品，提高产品覆盖度，通过向客户渗透、传导资产配置理念，丰富客户资产配置结构，强调保险、权益类资产、商品类资产在客户资产配置中的重要性，从客户的切实需求出发，结合目前市场形势，向客户推送市场信息，结合我行产品，向客户提供资产保值、增值建议规划，带动客户参与资产配置三）通过我行提供的各种金融产品和非金融服务，精耕细作，充分利用资产检视、综合解决方案、资产配置等专业化手段以及法律税务咨询、家族信托等创新产品解决客户的综合需求，稳步提升客户在我行的金融资产。

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