促销商品选品原则及订价.ppt

DM商品选品原则及订价§ DM定义： 1. DM又称快讯或促销彩页，是常见的超市 商品促销宣传手段，通常使用邮递，夹报， 人工派送，店内领取等形式送到消费者手中 ，DM促销是超市最有效的促销方法促销的目的§ DM促销的目的: 1.吸引，刺激，诱导客人消费 2.提高营业额及毛利额 3.提高来客数及客单价 4.控制每周毛利 5.提高形象（低价形象）选品原则§ 选品原则： 1.依销售情况选择畅销单品做DM商品 2.依据季节时令选择不同的DM商品. 3.不要被迫选择单品促销，不要为了追求毛 利而选择错误的商品作为DM商品。

4.要让顾客感觉到在我们超市购物是实惠的 商品市调§ 商品市调即为市场调查，市场调研，即通过 专业的手段收集，整理，分析竞争者的商品 ，价格，服务等数据，从而采取有效的行动 ，以提升自己的竞争力定价策略§ 定价策略： 1.通过联合采购或大量采购之后，获得最好 进价 2.制定强有力的促销价格促销结果§ 促销结果促销前促销中促销结束促销结果促销结果§ 促销结果促销结果§ 促销的好坏，决定于促销时间，商品，方式 ，及促销活动的组织。