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招生&营销：教育机构现有市场招生手段总结及面临问题教育机构现有市场招生手段总结及面临问题 给大家罗列一些现有的教育教学机构招生手段，希望对各大教育机构有帮助 公开课招生 公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多 人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人现在我们公开课面临三个困难这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不 好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代 渠道招生 渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源 所以说渠道代理呢，他是有自己的优点的 但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题 咨询招生 最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。

但是现在中心在这块做得可以说非常不专业很少有中心专门设课程顾问的 岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打，教员如果 忙起来哪还会记得回访如果有这个岗位的话到点准时一个，客户的感觉就会不一样了所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的而有些中心可 能说我们专门设了这么个岗位，但效果也还是不明显呀那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么？这样的人善于察言观色，能言会道，逻辑性强，能把你这辈 子甚至你孩子的一辈子都给规划好那为什么有人会信他去买他的保险呢？因为他的专业性其实课程顾问也是一样，需要掌握咨询技巧，当面咨询技巧，会做 咨询预案，抓需求点，挖掘痛苦点，这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业 口碑招生 相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么？在校有多少人，带来的口碑有多少人？就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢？孩子在学校没学好？家长对学校不满意？老师教学有问题？ 网络招生 网络能够招生中么？答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃 注意事项 · 这里给大家列出了各类方法和存在问题，希望对大家能有帮助，至于如何去解决每一个问题需要自己动动脑筋，毕竟不是每一个学校的情况用这样大概的语言能一下回答全面的 3Word版本。