普洱茶市场营销策划书.docx

普洱茶市场营销策划书普洱茶市场营销策划书 篇一：中国普洱茶市场营销策划方案 普洱茶市场营销策划方案 一、执行概要和要领 以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者 的需求在市场经济的观念指导下，根据“普洱茶”茶的 定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略 和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普 洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100％，美誉度和信任度达到 90％，年销售量翻一番 二、目前营销状况 1、市场状况 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人 们的消费观也在不断的转变，公司推出的“普洱茶”系列 高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关 企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体 从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶 楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所， 以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费 二、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销 国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络预计销售额 为：1000 万 RMB 三、销售方案 1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方 面的培训。

在营销计划中，将营销思路分为 2 个部分，一 方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌 意识，通过品牌战略吸引消费者， 另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略 面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档 茶铺、茶馆 2、实施手段:根据“普洱茶”的产品定位和消费群体 （场所） ，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开 发市场 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： （1）中高档茶楼业务组 （2）大中型商场超市业务组 （3）企事业单位、会议（集团消费）业务组人 （4）宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 （5）有实力的干杂店、批发零售商业务组 （6）省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务， 迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传 四、推广策划方案 1、宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制 作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶” 、 “金瓜茶” 、 “金瓜贡茶”到现的“南糯白毫” 、 “女儿茶” 经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表 2、注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是 图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。

文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和 形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性 一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容 有这几个主要方面： （１）茶叶商标与名称； （２）茶叶产地； （３）简要介绍该茶的品质特征； （４）茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的 茶叶保健作用说明 3、加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要 讲究实效 五、市场推广活动 1、召开大型新闻发布会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家、产品经销商、新闻 媒体 B、活动形式： 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶” 品牌形象 C、预计活动时间：XX 年 4 月中旬 D、费用预计： 5 万元 2、举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、大中 型商场负责人 B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要 特点与中国十大名茶的相比美的特点 C、预计活动时间：XX 年 5 月中旬 D、费用预计：5 万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增 加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广 告对茶叶销量和企业利 润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶 叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程 度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济 效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广 告效益：(本期销售额-基期销售额)／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响， 得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以 为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、 技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假， 出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系， 走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争， 共创良好的茶叶市场竞争氛围 普洱茶品牌市场推广方案 虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一 次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊 性也欠缺了解，只能就个 人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法 但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多 的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个 领导型的品牌提供有效建议当然，其中疏漏与不足之处， 尚请前辈指教 一、市场及竞争概况 由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场 对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普 洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面虽然就目前来说，市场 尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍 有生存的空间但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年 之内重新洗牌。

可以预料，那些不具备足够的竞争实力、 没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的， 将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品 牌 另一方面，国际品牌“立顿” 、 “团宁”已经进驻中国 市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费 者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场， 也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参 与竞争，必须跟上国际品牌的步伐否则就将落到为国际 品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状 当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟 四起但问英雄何处？” 然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中 国传统的情节，对本土品牌别有所钟同时云南及思茅政 府为本土普洱茶企业提 篇二：普洱茶营销方案 前言 云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史 和优越的自然条件茶业作为云南省的传统优势生物资源 产业，在农业经济中，占有着重要的位置近几年，随着 云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同， 云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇 本文通过对普洱茶当前的营销环境状况分析，明确了 其在普洱茶品牌中存在的有利因素，这些有利因素包括： 政治要素、经济要素、社会与文化要素科技要素、并且针 对产品品牌目前营销现状进行问题分析，针对品牌特点分 析了优、劣势，制定出相应的策略，提升品牌知名度，提 高产量。

在世界茶叶贸易日益激烈的竞争中，如何推动云南普 洱茶进一步扩大出口，提高创汇能力，提升普洱茶的国际 竞争力和知名度是非常值得深入研究的 一、策划目的 XX 茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我 有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求在市场 经济的观念指导下，XX 茶行市场营销根据“普洱茶”茶的 定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略 和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普 洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100％，美誉度和信任度达到 90％，年销售量翻一番 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前市场状况及市场前景分析 1.茶产业简介 茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，据预测， 茶将成为 21 世纪世界“第一大饮料” “开门七件事：柴米 油盐酱醋茶” 茶叶是人类物质生活的必须消费品，品茶又 是人类精神生活的一部分随着消费水平的提高，茶文化 的传播，茶叶消费逐步理性化，从过去重“外形”到现在 重“香气、滋味” ，优质的品牌茶将成为消费主流茶业将 是 21 世纪最有发展前途的产业之一，被称为永不衰败的朝 阳产业 目前，全球茶叶年产量为 300 多万吨，人均年消费茶 叶公斤。

在 20 世纪初，世界平均每人每年仅消费茶叶 190 克，1950 年只是人均消费 210 克，50 年只增加 20 克 1950 年以后，茶叶消费量增长加快，1999 年全世界每人平 均消费茶叶 475 克，50 年增加了 265 克由于茶有解渴提 神，帮助消化、敌烟解酒、杀菌消炎以及预民禹齿、败血 症和减轻核轴射、增加血管弹性等作用，茶叶的消费量将 会继续增加 世界茶叶消费正在向方便化和产品多样化发展近 20 年，袋泡茶在欧美国家由占 2%上升到占 60--70%，香味茶 在德国销量达 4-- 5 万吨，美国销售量在香味茶占 30%，有 机茶、速溶茶占总销量不大，但发展速度很快，1992 年美 国销售药茶亿美元，1999 年增加到亿美元，茶饮料在日本、 美国、西欧、中国台湾发展迅速另外， “环境型茶业” 、 “生态型茶业”也成为未来发展趋势 中国是茶的故乡中国人最早发现和利用茶叶，并把 这一健康饮料推广到全世界200 年前，我国茶叶产量、出 口量占世界第一100 多年以前，我国茶叶还称霸世界， 1896 年前，中国茶叶出口量占世界市场的 9 既茶叶，被 国人誉为“国饮” 我国茶区分布广泛，种类之多、饮茶之 盛、茶艺之精，堪称世界之最。

随着人类文明的进步、生 活水平的提高和科学技术的发展，茶已被世界人民作为保 健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带 我国茶产业发展空间巨大根据有关资料显示，人平 均正常年消费茶叶量为 公斤，目前我国为公斤，销量潜力为 10 倍，总体可 达 180 亿元规模:出口现有市场规模为 30 亿元，销量潜力 可增长 5 倍从长远来看，假设消费量的潜力挖掘一半， 消费档次提高一倍，则中国茶叶的内销外销市场总规模为: [(180 亿元*10*1/2)+(30 亿元*5*1/2)」*2=XX 亿元这是 一个十分诱人的巨大的市场 中国茶产业的现状是“硬件有余，软件不足” 硬件 指茶园、茶厂，软件指经营管理.茶园 110 万公顷，茶厂曾 有 67000 多家，经营单位不计其数但出口量为全球第三， 出口值为第四，单产为全球平均的一半，主要是观念落后、 管理落后所致我国茶业由于体制不顺、机制不活、效益 不高、国有资本过多且亏损面大、改革滞后，产销形势严 峻茶叶要振兴，市场当先行.当代中国，最缺乏的是市场 营销，最需要的也是市场营销据调查，我国目前有 69%的 企业不知如 何制定市场营销总体战略，65%的企业不懂如何制定营 销政策，71%的企业不懂如何着手构建销售渠道和网络，61%的 企业不知如何营销管理。

只要能够认识并遵循茶叶的基本 规律，制定符合实际的市场谋略方法，中国茶叶一定能够 重现辉煌 2．普洱茶市场分析 曾几何时，我国普洱茶一直只能以劣等茶的身份游离 于低端茶市场之间，得不到很好的发展.但是在最近几年， 随着普洱茶的优良特性、云南省政府的重视和茶叶界人士 的大力推广，其在全国范围内发展相当迅速，比如，仅 XX 年至 XX 年的一年间，我国普洱茶销量就增加了 30%左右 目前，普洱茶销售市场发展最快的是在东南部沿海地 区，尤其以广东、台湾、香港最大以亚洲最大的茶叶批 发市场广州芳村茶叶批发市场为例，1998 年以前，华南茶 叶市场内专门经营普洱茶的店铺不过 20 家，仅占当年茶叶 总店铺的 3%以下；1999 年则上升到 100 多家:到 XX 年，有 300 多家店铺专门经营普洱茶的，占其总店铺的 2 既以上， 而且在华南茶叶市场内的 1500 多家商铺中，几乎每家都有 普洱茶出售；在内陆省份普洱茶发展势头亦良好，以北方 地区为例，在以北京为中心的北方茶市，以往一提起茶， 人们首先想到的就是花茶，而现在，这个比重己下降到不 足 6 既，普洱茶、绿茶、乌龙茶等迅速成为北方地区的消 费新宠，增长势头迅猛，尤其是普洱茶，近几年的增长速 度一直超过 20%。

据来自普洱茶主要生产区西双版纳、思茅和临沧。