互联网国际贸易综合技能赛项.doc

...wd...附件42：高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务时机，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止选手需在规定时间内争取尽量多的业务时机，并尽可能多的签订合同，表达业务多样性，同时还必须做好每笔业务的本钱核算，实现利润最大化外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。

外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力二、竞赛方式1.组队方式本竞赛为团体赛每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加2.竞赛方案〔1〕外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进展进出口贸易每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易； ③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务本钱核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进展交易；⑤各笔业务进展至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准〔2〕外贸业务能力B2C模块①竞赛方式为上机竞赛；②每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答.〔3〕外贸跟单能力模块①竞赛方式为上机竞赛；②每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程； ③每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。

本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统；④每笔业务履约完成以业务进入“历史业务〞阶段为准〔4〕外贸英语沟通能力模块①竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区竞赛方式为评委现场评分，由5名评委同时进展评分；②赛前各参赛小组派一位选手通过抽签确定出场顺序号，如共有15支参赛队，各组顺序号分别为1,2,3，……13，14,15 ③确定各参赛队伍顺序号后，进展第二次赛前抽签，其中抽得“抽题代表〞字样 标签的选手代表所有参赛队伍在外贸英语沟通能力模块题库中抽取一套题目，该套试题即作为本模块的所有参赛队伍的比赛试题〔外贸英语沟通能力模块题库试题套数与本次比赛参赛队伍数一样，比方参赛队伍为15支，则题库包含15套试题，每套试题将用牛皮纸袋加密封装，牛皮纸袋上贴有顺序号，如1,2,3……〕④根据顺序号抽签结果，所有参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进展竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待本组所有选手完成竞赛前方可离开；⑤每支参赛队中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述2分钟，问答3分钟。

三、竞赛时量表1 “互联网+国际贸易综合技能〞竞赛内容与时长比赛内容比重时间外贸业务能力B2B模块 50%240分钟外贸跟单能力模块 15%80分钟外贸英语沟通能力模块 20%240分钟外贸业务能力B2C模块15%60分钟四、名次确定方法按照竞赛成绩从高分到低分排序确定名次总分一样时，完成时间较短者名次列前;成绩和完成时间均一样时，操作过程较标准者名次列前五、评分标准与评分细则1．评分标准及分值参赛队的竞赛总分=外贸业务能力B2B模块得分×50%+外贸业务能力B2C模块得分×15%+外贸跟单能力模块得分×15%+外贸英语沟通能力模块得分×20%注：参赛队的竞赛总分四舍五入保存两位小数参赛队各模块得分公式如下：外贸业务能力B2B模块得分=参赛队2组选手得分的平均分〔四舍五入保存两位小数〕外贸业务能力B2C模块得分=参赛队1组选手得分外贸跟单能力模块得分=参赛队2组选手得分的平均分〔四舍五入保存两位小数〕外贸英语沟通能力模块得分=参赛队1组选手得分2．评分细则竞赛各模块评分细则如下：外贸业务能力B2B模块表2 外贸业务能力B2B模块评分细则工程要素评分细则分值业务推广〔共10分〕建站管理管理公司信息：须完善公司信息，全部填写完整则得总分值0.8分，具体包括5个主营业务(每个0.04分〕、10个更多经营产品〔每个0.016分〕、设置公司标志〔0.088分〕、设置3个公司形象展示图〔每个0.088分〕及公司详细信息的填写〔0.088分〕。

0.8完成A&V认证得0.2分0.2参加金品诚企并完成管理能力评估得0.2分0.2完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.2分0.4产品管理发布产品的数量，发布1个产品得0.4分，5个总分值2发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息〔包括发货期、港口等〕、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分2认证商品个数，每个0.08分，5个得总分值0.4橱窗产品个数，每个0.08分，5个得总分值0.4创立产品分组的个数，每创立一个一级分组得0.08分，5个得总分值0.4采购直达发布采购需求数量，每个0.08分，5个总分值0.4采购需求的内容，主要考量填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分1.6公司广告推广发布公司广告的数量，每条0.2分，3条总分值0.6发布公司广告的质量，标题和内容要求均为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等此项得分取所有公司广告的平均分0.6寻找客户〔共12分〕客户群的多样化考核“历史业务〞中交易的客户数，每个客户1分，12个不同的客户得总分值12业务磋商〔共8分〕出口业务磋商此项得分为“历史业务〞中的每笔出口业务的“出口业务磋商〞得分的平均分。

具体每笔业务的评分如下：1、发出的函电中须有类型为“发盘〞的函电，有则得0.5分，否则不得分；2、发出的“发盘〞函电的正文中须包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价〔完整的表达〕、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款〔每个要素0.2分，共2分〕，错写或漏写则该要素不得分；注意：〔1〕发盘要素的标题必须与范例〔详见“竞赛试题〞〕完全一致，否则不得分；〔2〕如有屡次“发盘〞，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；3、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分4、所有发出的函电正文平均字数〔包括标点〕到达400个字符则得1分，不达标不得分4业务磋商〔共8分〕进口业务磋商此项得分为“历史业务〞中的每笔进口业务的“进口业务磋商〞得分的平均分具体每笔业务的评分如下：1、发出的函电中须有“询盘〞和“承受〞两种类型的函电，每个类型各0.5分，有则得分，否则不得分，共1分；2、发出的“询盘〞函电的正文中包含产品名称则得1分，否则不得分；3、发出的“承受〞函电的正文中包含关键词“accept〞或“accepted〞，包含2个关键词中的任意1个则得0.5分，否则不得分；4、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。

5、所有发出的函电正文平均字数〔包括标点〕到达400个字符则得1分，不达标不得分4进出口价格核算〔共14分〕出口本钱预算此项得分为：“历史业务〞中出口本钱预算表的平均得分×7%7进口本钱预算此项得分为：“历史业务〞中进口本钱预算表的平均得分×7%7签订合同〔共6分〕出口合同订立“历史业务〞中每笔进出口业务得0.5分，12笔总分值6业务多样性〔共30分〕成交产品种类“历史业务〞中出口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个总分值6“历史业务〞中进口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个总分值6主要贸易术语的掌握和运用“历史业务〞中出口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得总分值3“历史业务〞中进口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得总分值3主要结算方式的掌握和运用“历史业务〞中出口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得总分值2“历史业务〞中进口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得总分值2海运、空运两种运输方式的合理运用“历史业务〞中海运业务的数量，每笔0.5分，8笔总分值4“历史业务〞中空运业务的数量，每笔1分，4笔总分值。

4盈利能力〔共20分〕公司盈利能力公司盈利率=〔当前资金-初始资金〕/初始资金=每笔业务盈亏额之和/初始资金每笔业务盈亏额为“历史业务〞中预算表实际发生额一栏的“预期盈亏额〞公司盈利率小于0则此项得分为0；公司盈利率越高，此项得分越高，到达400%得总分值评分结果举例：公司盈利率为50%，得1.23分公司盈利率为100%，得2.3分公司盈利率为150%，得3.31分公司盈利率为200%，得4.29分公司盈利率为300%，得6.18分公司盈利率为350%，得7.09分公司盈利率为400%，得8分8业务平均利润率此项得分为“历史业务〞中的每笔进出口业务的“业务利润率〞得分的平均分每笔业务的“业务利润率〞得分根据该业务预算表实际发生额一栏中“预期盈亏率〞来评分，数值越大则分数越高，到达40%得总分值每笔业务的评分结果举例：业务平均利润率为5%，得1.85分业务平均利润率为10%，得3.45分业务平均利润率为15%，得4.96分业务平均利润率为20%，得6.43分业务平均利润率为25%，得7.86分业务平均利润率为30%，得9.26分业务平均利润率为35%，得10.64分业务平均利润率为40%，得12分例如：某同学一共完成3笔业务，业务一盈亏率为15%，业务二盈亏率为20%，业务三盈亏率为30%，则：业务利润率得分=〔4.96+6.43+9.26〕/3=6.88分12舍计100(2)外贸业务能力B2C模块客观题，按实际得分计算。

表3 外贸业务能力B2C模块评分细则题型评分标准分值单项选择题每题1分，共10题10多项选择题每题3分，共10题30填空题每题2分，共10题20拖拽题每题2分，共10题20图形选择题每题2分，。