映泰品牌大学校园推广策划方案.docx

映泰品牌大学校园推广策划方案所在学校简介：华南理工大学座落在南方名城广州市 , 毗邻港澳，紧邻广州天河高新技术 开发区，有着得天独厚的地域优势学校占地面积 200公顷，建筑面积 90 多万 平方米校园内湖光山色交相辉映， 绿树繁花香飘四季， 民族式建筑与现代化楼 群错落有致，环境优美清新，文化底蕴深厚 , 是教育部命名的“文明校园”学校原名华南工学院， 组建于 1952 年全国高等学校院系调整时期， 由当 时中国几所著名的大学，如中山大学、岭南大学，以及湖南大学、广西大学等中 南 5 省 12 所院校的有关系科调整合并而成 1960 年，学校被评为全国文教战线 先进单位，同年成为全国重点大学； 1981 年经国务院批准为首批博士和硕士学 位授予单位； 1988年 1月更名为华南理工大学； 1995年通过“ 211工程”部门 预审，进入国家面向 21 世纪重点建设的大学行列； 1999 年底，通过教育部本科 教学工作优秀评价，成为全国第一批“本科教学优秀学校”；同年，经科技部、 教育部批准，成立国家大学科技园； 2000年，经批准成立研究生院； 2001 年， 实行新一轮部省共建，学校进入国家高水平大学建设行列。

经过五十年的建设和发展， 华南理工大学成为华南地区规模最大， 以工为 主，理工结合，管、经、文、法协调发展的综合性大学电脑知识普及和校园网建设情况：校内设有中国教育和科研计算机网华南网络中心、 广东省教育和科研计算机 网网络中心学校教学实验设备齐全，建有国家工科基础课（数学）教学基地、 国家大学生人文素质教育基地、 十大基础教学实验中心， 以及一批现代化实验中 心校园内有成熟的网络系统与信息部， 全校普及了信息化系统教学和生活， 宽 带终端接口较为充足， 在新生与文科专业学习生活的南校区更是实现了宽带终端 接口直接分配到个人学校具有深厚的理工背景，校园中拥有浓厚的 IT 兴趣氛 围，有一大批对于 IT 方面特别精通的学生本校所有大一新生都居住在大学城 校区，大二也有相当大的一部分仍留在大学城校区， 而大学城校区的住宿条件的 优越使得学生对于电脑存在极大的都买欲望首先，校园推广活动能否产生预定的或者良好的效果受到两大方面因素的影响：一、校园推广活动的外部环境， 主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群 体对于推广活动的知晓程度和接受程度等二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等、环境分析1、“映泰”外部环境分析（1）在板卡市场上目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业， 在这个时候必然会经历一个残酷 的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。

“映泰”在板卡市场 是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争， 尤其是在高端市场上由于消费 者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低 前几年部分板卡厂商的产品在 市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候， 公司内部就会出现一些矛盾，导致 2005、2006 年众多二线厂商出现业绩下滑（2）校园社团A、 学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数 年的年龄，长期和定期地开展各种宣传 IT 普及活动同时，校内外也存在有多 个销售电脑配件的公司（如塔内PC通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队， 不定期地在校园内组织开展了宣传活动注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行， （据我所知 其他部分院校则五这方面的硬性规定） 这一点也是在我们学校做推广活动必须要、，I •、、八厶厶 1注意的一点B、 推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的， 尤其以数码产品居多， 很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动， 得到更好的 效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了 所以本次活动就面临着： 众 多校园推广相同时间段进行的时间冲突， 特别是同类型产品的推广活动的对目标 群体的分流影响2、“映泰”内部环境分析（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高（ 2）产品定位：援引“映泰”一高管所言： “定位应该分为两个层次，一个是 产品功能定位还有一个是市场营销定位。

我们的产品定位是在中高端， 我们强调 的是设计理念和生产质量 而对于市场的营销定位， 我们采取的思路和想法是我 们产品的定位比较高， 但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值， 我们不会 提高价格， 但是我们却要提供更好的质量和设计 我们产品的宗旨是为顾客们提 供一线的品质，性能和服务3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列 2005年映泰主板取 得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了刀 GATE央泰显卡, 进入大陆市场4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另 一方面也非常尊重其合作伙伴架构方面采用的是省代和城代的形式3、目标群体分析（ 1）目标群体构成： 绝大多数的在校大学生（2） 目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感， 并且在以后的消费中一直选择这个品牌 在实际调查中，我发现很多同学他们的 电脑基本上采用同一品牌的产品， 即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选 择相同品牌的产品认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体， 他们的消费倾向和行为相 对理性。

因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的 认识和了解毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素在我们 的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于 电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的 性价比为选择要素的3） 影响消费者购买的因素分析：实际用户对不同促莒形式的选择分布扶况数据乘源:ZDC（ZOL凋硏中心） 时间：2005.1 2二、本次校园推广成功的机会点对于现在许多校园推广活动的分析：1、 活动传播媒体选择单一或者选择失当通过社会媒体影响大学生的性价比不 高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为； 企业应该提高对校园媒体的利 用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面， 通过校园媒体，企业可以 更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群2、 活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性 和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成 一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。

例如巡展是企业运用较多的方式， 它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果， 但是传播的人群受到一定的限制所以，我们校园推广的机会点：机会点（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以 极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划， 能够吸引绝大多数大学生目光，激 发部分学生购买欲望，培养潜在顾客活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总 体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“ 1+1+1>3” 的效果机会点（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过 反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进 产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看， IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合， 并最终 成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正 是本次活动成功的切入点三、校园推广方案创意简介创意简介：整个活动以整体概念出现，各阶段活动的传单与海报等宣传资料上都 对映泰板卡的产品信息做了大量的宣传； 各活动之间具有互补性，有效加深目标 群体对于产品特点的了解，提供产品的重要信息，激发现阶段具有购买力的人群 进行购买；而 “映泰圆梦计划”更是取得学校校方的支持，获得消费者对企业 公益行为的心理赞同，通过口碑的传播，为企业赢取许多潜在的消费者。

而大一期间正是装机的高峰时间，这也正是本次活动选择大一新生进校之初开展 维持一个多月的原因四、推广方案详细阐述、活动主题活动总主题：“映泰板卡，稳定之选”活动分为三个阶段（部分），各阶段活动主题略有不同，见具 体活动内容部分 、活动目的针对映泰板卡设计一个风靡校园、关注度高、实现梦想的系列 活动目的在于：推广映泰品牌，通过“映泰圆梦行动”传播品牌的 良好形象，加深大学生对映泰的理解；通过推广刺激现实消费 者、影响潜在消费者来促进这款产品的销售三、绝大多数的在校大学生（特别是大一、大二的学生）目标人群四、目标院校广州大学城十所高校五、目标产品映泰板卡系列产品六、推广时间2007年9月15日 —— 2007年10月14日七、活动内容本次校园推广活动由电影展播活动、映泰体验大行动、映泰圆 梦计划二部分组成校园推广系列活动的前期准备：（9月15日之前）（1） 由公司网络技术部门的技术人员建立此次校园推广活动的 专用网站网站要求：需要开辟“电影展播专区”；“映泰圆梦计划专用 通道”；“映泰游戏体验活动专区”三大板块“电影展播专区”介绍：预告电影巡展的内容，通告展播时间与地点，同时给与学生一 个电影观后发表感言的地方关于“圆梦计划专用通道”的大致流程：A、 网上回答映泰板卡的相关冋题B、 在正确回答至少10道题的情况下，填写申请圆梦帮助的相 关资料（如原因等）C、 由“映泰“企业负责筛选出10个圆梦对象，（可视情况适 当增减）予以帮助D、 因为系列活动的闭幕式在华工进行，故需与华工校方取得 合作，帮助由校方推荐的另外三位圆梦对象“映泰游戏体验活动专区”介绍：该专区负责游戏体验活动的报名与比赛进程的全程报道（2） 网络支持：与在大学城学生群体里面具有一定人气的网站和一些专业的 IT数码网站协商合作，将活动专用网站的链接至该网站上。

比 如华南师范大学Ucity网站和腾讯 IT专栏、peonline等，以在本次推广系列活动中将其作为网络支持帮助其宣传的方式 解决该部分广告资金问题，（3）确定的电影展播时需同时放映的二部电影， 电影内容需要 体现出年轻人敢于追求个性、追求自己的梦想的主题，取得播 放相关电影的赞助权利等（4）制作“映泰板卡，稳定之选”系列活动的整体宣传单， 各高校共计发放25000张系列活动之一、2007年9月15日——2007年9月22日 电 影展播活动（1） 、9月15日之前与各大高校达成合作，取得赞助电影展 播的权利，并要求校方活动当天提供人员支持2） 2007年9月15日一一2007年9月21日 活动前期宣传 各大高校张贴海报，派发“映泰板卡，稳定之选”系列活动宣 传单，每个高校保证张贴至少三张 A0大小活动海报，校广播 站广播宣传，通过各高校BBS、群等进行网络宣传（3） 2007年9月22日 电影放映注：各大咼校电影展播，在电影放映之前对播放本产品以及 此次校园推广系列活动的宣传视频传单内容与风格：（DM单为正反两面）A、 一面单独用于产品的介绍B、 另一面宣传主要包括整个系列活动的内容与。