《经销商培训资料》PPT课件.ppt

卡西欧电子(广州)有限公司 2005年11月四四 川川 经经 销销 商商 培培 训训 资资 料料卡西欧公司简介北京北京上海上海广州广州仓库仓库华北区市场华北区市场华南区市场华南区市场华东区市场华东区市场华北区市场华北区市场华东区市场华东区市场华南区市场华南区市场北京北京辽宁辽宁吉林吉林黑龙江黑龙江内蒙内蒙古古陕西陕西天津天津山西山西河南河南河河北北甘肃甘肃宁夏宁夏青海青海上海上海浙江浙江江苏江苏山东山东安徽安徽湖北湖北广州广州广东广东广西广西湖南湖南福建福建云南云南贵州贵州四川四川重庆重庆江西江西西藏西藏海南海南市场价格政策市场价格政策: : CASIO CASIO 手表手表实行全国统一零售价格实行全国统一零售价格 若发现代理商违反规定若发现代理商违反规定, ,擅自打折销售擅自打折销售, ,对卡西欧品牌形象造成影响对卡西欧品牌形象造成影响, ,扰乱市场零售价格体系扰乱市场零售价格体系, ,严重影响当地其他商场的正常销售严重影响当地其他商场的正常销售, ,我司将给予相应的处罚措施我司将给予相应的处罚措施. .同时同时, ,代理商以卖断或代销形式代理商以卖断或代销形式经营经营, ,在双方协议上必须体现严格遵守卡西欧市场价格政策的条款在双方协议上必须体现严格遵守卡西欧市场价格政策的条款. .卡卡 西西 欧欧 专专 柜柜 分分 类类WTCSA CSBWT形象:主要用于月销售量达到15万的战略店铺。

CSA形象:普通柜台数量超过2个高柜、1个矮柜的店铺CSB形象：普通柜台数量少于2个高柜、1个矮柜的店铺1普通高柜普通高柜尺寸：W1000 x H2400 x D550mm 陈列要求:(SKU) 45-60只普通矮柜普通矮柜尺寸：W1000 x H1000 x D500mm 陈列要求:(SKU)45-60只价格: ￥3100价格: ￥2100普通塔柜普通塔柜尺寸：W500 x H1500 x D500mm 陈列要求:(SKU)30-45只价格: ￥18002WT高柜高柜尺寸：2400(H)*1200(W)*650(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)45-60只WT矮柜矮柜尺寸：1000(H)*1180(W)*600(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)45-60只WT塔柜塔柜尺寸：1500(H)*550(W)*550(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)20-30只价格: ￥4828价格:￥7915价格: ￥3卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具重金属系列（重金属系列（EDIFICEEDIFICE）道具，）道具，还可以陈列高价位的男装指针还可以陈列高价位的男装指针表未来系列（未来系列（FUTURISTFUTURIST）道具，）道具，还可以陈列女装指针表。

还可以陈列女装指针表1卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具女装普通表及指针表的陈列女装普通表及指针表的陈列道具男装普通表及指针表的陈列道男装普通表及指针表的陈列道具2卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具女装普通表及指针表的陈列女装普通表及指针表的陈列道具男装普通表及指针表的陈列道男装普通表及指针表的陈列道具3卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具SHEENSHEEN的陈列道具，的陈列道具，若柜台若柜台SHEENSHEEN手表数手表数量不多，这套道具还可量不多，这套道具还可以陈列其它女装系列的以陈列其它女装系列的手表4卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具BABY-GBABY-G的陈列道具，的陈列道具，所有品牌表道具严禁陈所有品牌表道具严禁陈列其它系列手表列其它系列手表G-SHOCKG-SHOCK的陈列道具，的陈列道具，若柜台若柜台G-SHOCKG-SHOCK手表手表数量不多，这套道具还数量不多，这套道具还可以陈列运动系列的手可以陈列运动系列的手表5卡卡 西西 欧欧 陈陈 列列 道道 具具新新G-SHOCKG-SHOCK陈陈列道具列道具( (暂定暂定) )新新BABY-GBABY-G陈列陈列道具道具( (暂定暂定) )。

6卡西欧内部操作流程介绍及相关规定代理商提交表格、楼层平面图、局部平面图、与商场合同（或合作意想书）营业担当与代理商确认柜台运输方式、联系人、联系并通知市场部营业担当通知市场部要求柜台制作公司排期制作柜台并提供预计工期，通知代理商预计工期代理商支付柜台制作费用并将汇款凭证FAX给营业担当代理商确认报价合同，包括柜台数量、尺寸、用料、单价、总金额、分摊比例确认后盖章并回传给营业担当营业担当通知市场部按照效果图规格由柜台制作公司出报价合同营业担当制作内部申请表格交由负责商场所属区域的担当填写审批意见提交给上级领导审批，包括分公司经理、市场部经理、销售总监审批审批通过后由营业担当转交市场部制作效果图（电路图）代理商确认效果图，包括确认柜台数量、尺寸、柜台形象、与商场确认确认后以书面（EMAIL、FAX等形式）通知营业担当柜台运到目的地后代理商自行负责安装A A 、新开店、柜台形象升级操作流程（一）、新开店、柜台形象升级操作流程（一）整个操作流程需要的时间整个操作流程需要的时间：1、店铺审批一般需要5天2、制作效果图、电路图需要1-2天3、制作柜台报价合同并由代理商确认和支付制作费用需要1-3天。

4、柜台制作需要15天，制作旺季或者更久5、柜台运输时间视目的地而定整个流程最快需要整个流程最快需要4040个工作日左右个工作日左右A A 、新开店、柜台形象升级操作流程（二）、新开店、柜台形象升级操作流程（二）我司相关规定我司相关规定: :1、代理商的新开店申请必须进场前1-3个月向我司提交,而且必须资料齐全方可进行申请2、如属卖断或代销方式,必须提供其公司资料(包括营业执照副本复印本地税证件复印件负责人姓名及联系.3、专柜调整楼层或位置,增加或减少柜台数量,代理商务必提前1个月提交书面通知,同时提供新位置的平面图,柜台增加需书面提出形象升级申请,减少柜台必须书面告知柜台去向.4、若由于经营情况不理想要撤场的话,必须提前1个月书面通知我司,若需要以折扣方式处理库存务必向我司提出书面申请,得到我司认可后方可进行,撤场后必须书面告知柜台去向.B B、促销活动申请流程、促销活动申请流程营业担当制作内部申请表格交由上级领导审批,包括分公司经理、市场部经理、销售总监审批审批通过后营业担当申请赠品及提供方案给市场部制作活动宣传内容POP物料及宣传POP寄发到商场,实施促销活动.营业担当或者代理商根据店铺情况提出促销活动方案。

我司相关规定我司相关规定: : 如适逢商场店庆、节假日促销活动,商场返券促销活动,商场贵宾卡折扣,柜台库存情况等情况时,代理商必须事前1个月提出书面申请(包括活动地点时间形式促销型号),经我司审批通过后方可进行,严格按照活动细则进行,我司营业担当将提供活动内容的POP,并通知当地相关代理商和店铺参加促销活动. 以上,如发现违反规定者,我司将给予相应处罚措施. 我司每月均会提供次月广告投放及促销计划给代理商C C、物料申请流程、物料申请流程营业担当制作内部申请表格交由上级领导审批审批通过后营业担当交由市场部制作或安排物料发到商场,使用于柜台.营业担当或者代理商根据店铺情况提出书面物料申请1我司每次设计制作新的道具或产品目录均会根据各店铺情况统一派发.2新开店铺我司营业担当会根据柜台数量及代理商订货情况配备相应的道具及其他物料.3代理商申请申请灯相片或喷绘必须告知准确的尺寸及使用情况,条件允许的情况提供现场照片,我司营业担当会根据店铺情况安排灯片或喷绘内容.道具产品目录灯箱片喷绘等.代理商直接在由代理商直接在由CEGCEG每天发出的每天发出的库存上按照每个单店制作订单并库存上按照每个单店制作订单并以以EMAILEMAIL形式交给营业担当。

形式交给营业担当营业担当安排打单，并将订单确营业担当安排打单，并将订单确认书回传给代理商确认认书回传给代理商确认营业担当与营业出仓管理课确营业担当与营业出仓管理课确认安排寄货认安排寄货代理商确认无误后回复书面确代理商确认无误后回复书面确认后汇款并提供汇款凭证和运认后汇款并提供汇款凭证和运输清单D D、日常补货、货品运输规定、日常补货、货品运输规定我司相关规定我司相关规定: :1、我司实行货款到帐出货制度2、由于运输公司一般在下午4点半至5点到我司仓库提货，货品出仓点货也需要一定时间操作，所以我司规定下午3点后接受安排出货.3、柜台出样SKU数量：指针表、普通表50-60只/节柜台；品牌表40-50只/节柜台4、代理商每月代理商每月8 8日前必须准时、准确的提供所属各个店铺的销售和库存报表日前必须准时、准确的提供所属各个店铺的销售和库存报表5、对于重点店铺实行每周补货，提高畅销产品周转率，减少库存压力6、由于库存是动态库存,请按照每天我司提供的最新库存制作订单.7、我司每月均提供此月新品资料给代理商代理商提交申请表格及维修站平面图和照片给我司担当提交上级审批，包括营业部及市场部审批转交技术公司安排维修站人员培训，每三个月一次。

签定协议，开设维修站初期不良品、柜台不良品初期不良品、柜台不良品由我司营业部负责接收由我司营业部负责接收其它所有已出售的手表的其它所有已出售的手表的维修则由技术公司负责维修则由技术公司负责E E、维修站申请流程、维修站申请流程 THANK YOU!。