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718 慧谷项目客群描摹.docx

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卖家[上传人]：m****

文档编号：503242860

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l 客户定位D 区目标客群定位：北京北部为主、全家庭刚需首改型、有一定经济实力的，对于区域发展高信心的购买人群根据区域调研、竞品客群分析以及自身成交客户取样分析，将本项目客群细分为核心客户、重要客户、辅助客户三个层级：核心客户——在北京北部工作地缘客户，以上地、中关村、北清路为主要辐射区，有一定经济实力的刚需型购买者，对于区域了解，轨道交通出行便利，认可TBD区域发展潜力尽管他们选择刚需产品，但对于项目品质、户型功能性、园林环境等有着较高要求多为年轻客户购买婚房、想结束租房生活，职业以公司白领、航天部、IT、生物医药等行业从业者为主重要客户——他们居住在回龙观板块辐射区，受家庭生命周期影响，具有升级硬需求，对区域认可度较高，一般多为工作在北部企事业单位中高层管理者，收入稳定追求产品综合实力以及口碑，对于TBD发展潜力，社区成熟度认可辅助客户——非北部地缘性客户，由于地铁轨道交通的发展延伸，选择市场中知名度高，口碑好，综合性价比好的楼盘置业，平日出行依靠于一个小时左右的地铁，对于区域及产品价值认可度高称之为全北京流向购买者，交通可达性、产品力与价格是他们重点关注因素。

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