企业怎样进行资源管理.doc

企业怎样进行资源管理 导读：资源管理过程是一个分配过程，要遵循“销售---利润”和“投入--产出”机制，强调效益性原则，以获得更大的市场占有率 每到年关，很多企业正忙于年终总结与第二年营销战略规划，企业头头脑脑们为08年的目标任务、资源计划、绩效管理与激励措施等一大堆工作而忙得团团转，因为这一些关系到企业的愿景、市场的竞争力、员工的满意度、经销商的合作热情等实质性利益层面，也着实让企业为了几个关键性数据而思前想后、斟酌推敲、反复掂量在此，对企业资源配置规划时提出一些建议，希望有所帮助： 一、企业资源配置的重要性 1、资源配置过程是一个分配过程，要遵循“销售---利润”和“投入--产出”机制，强调效益性原则 2、营销资源配置链就是企业的生命线，神经系统(DNA)企业价值链的合理性、稳定性、牢固性是一个企业取得持续性发展和竞争能力保持的根本保障 3、营销资源的不合理配置，直接导致营销系统的价值链的不平衡，全局或局部板块的资源错位将如同自然界生态环境的破坏，导致给企业带来伤害性、甚至是破坏性的灾害 4、营销资源配置是一个动态的过程，需要不断的论证和完善，是一个不断的随市场变化而发展的过程。

5、营销资源配置依赖于科学的调研、论证、决策，是一个企业对自身和行业的一个不断的探索和积累的过程 二、企业资源配置的原则 1、效益性原则; 2、总量控制原则; 3、前置性投入原则; 4、厂商共同投入原则; 5、以获取发展为原则; 三、企业资源配置要权衡的尺度 1、不同的企业有不同的品牌关系谱 2、不同的品牌有不同的角色定位 3、不同的品牌有不同的目标市场选择 4、不同的品种有不同的目标渠道选择 5、不同市场不同时间产品处于不同生命周期 6、不同的市场在不同的发展阶段有不同的发展策略 7、同一市场各产品各有不同的营销表现 8、同一个产品(或品牌)在同一个市场(或同一个时间)有不同的渠道模式，同一个产品(或品牌)在不同的市场(或不同的时间)有不同的渠道模式 9、同一(或不同)个产品不同品种在同一个时间或同一个地点有不同的促销策略，同一(或不同)个产品不同品种在不同的时间或不同的地点有不同的促销策略 10、不同的产品定价需要考虑相同的价格区域因素 11、不同的品牌需要不同的资源支撑力 12、不同的市场不同的时间有不同的营销组合策略 。