4A提案策划文案烟酒类13 太白酒2002年全国推广营销企划案.ppt

雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 /服务业、工厂服务业、工厂/ /制造业从业人制造业从业人员及党政机关公务员员及党政机关公务员雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 *  河南、山东的受访者最常喝的都是浓香型的白酒，但他们自河南、山东的受访者最常喝的都是浓香型的白酒，但他们自       认为是清香型、淡香型或醇香型的认为是清香型、淡香型或醇香型的喜喜 欢欢不不 喜喜 欢欢香香 型型口口 味味喝后感觉喝后感觉浓香型，酒香轻淡不浓烈 *轻香绵软、醇和顺口、不太辣、易入口嘴有余香、不口干、不易醉、多饮不上头粮食味较重、酱香型呛鼻、刺喉、辣口、不好下咽口干、易上头雨天阳光搜集整理  酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流，    增进人们的感情。

l 适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力    高度酒泡药材，喝后能强身健体l 喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，好酒   都是高度的，宜品不宜多饮l 酒能同时满足人的生理要求与心理要求适度的饮酒使人心情   舒畅，能使感情交流，商务交流变得简单而富有成效同时可   体现男人的豪爽，男子汉的气概饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理        通常在餐馆和家中饮用白酒，在不同场所中饮用的习惯有所不同饮用场所饮用场所饮用品种饮用品种价价              格格度度              数数同同     饮饮     者者饮饮     用用     量量酒瓶材质酒瓶材质包包                装装当地流行品牌十余元，二十至四十元左右（依场合不同而不同）中、低度酒，三、四十度的酒朋友、同事、合作单位人员较大餐餐                    馆馆家家                  庭庭本地产低价白酒或流行品牌的低价位品种十元以下较餐馆饮用酒的度数高自己/亲朋(节假日较多)不大喜欢透明的白酒，一方面可看清白酒中有无杂质，喝起来较放心，另一方面也可以知道瓶中还有多少酒。

对有防伪包装的酒，饮用较为放心雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理价价 格格口口 味味品品 牌牌口口 碑碑包包 装装托入办事、托入办事、 给领导送礼给领导送礼 ：：  讲究档次，包装精     美，价格在200—        400元左右的高档            酒，注重酒的价值               （价格高、包装                     好），品牌响的，                        象五粮液、茅台价格、口味是最先考虑的，且会选择适合自己的口味，符合自身经济承受能力，价格在10元以下主要选择当地品牌 节节 日日 互互 访访 酒酒 楼楼 消消费费选择流行品牌，跟 着感觉走价格在50元左右中档酒，包装够档次，注重价格，口味、品牌及广告影响大选 择 跟 主宾 和 主 人的 档 次 决定 ， 通 常是 相 互 协商购买考虑因素家家 庭庭 消消 费费雨天阳光搜集整理        在十分繁杂的广告噪声中，人们对广告、促销的记忆不清晰，仅仅知道白酒的广告很多，同时人们反感高频次的电视广告。

喜欢感情诉求的广告           孔府家酒叫人想家记忆较深的名人广告          与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶                                                   酒广告，记住品牌                                                 《宰相刘罗锅》中的六王爷做                                                   的钢山酒的广告，与电视剧情                                                   相关，使人记住对促销小姐接受                 对促销小姐推荐会去尝试，再                  次购买要看酒的品质但请客                         吃饭，仍会选择流行的、熟悉                   的品牌，不失面子对促销的态度                      促销是直接的，最好能够活跃                                                   酒桌上的气氛，形成开席前的                                                  一段谈论话题。

广告记忆广告记忆对促销对促销的态度的态度对白酒广告记忆与促销的态度雨天阳光搜集整理      人们关注的话题主要是酒的品质和酒的流行，这对酒的传播起到很大的作用，这种口碑的作用很有针对性的在目标消费群体中流传，而且带有极强的可信度这种议论很快扶起一个品牌，同时也会很快喝倒一个品牌一年喝倒一个品牌的神话也不足为奇喝酒前喝酒前的话题的话题喝酒时喝酒时的话题的话题 l 现在流行喝什么品牌的白酒，这种酒的口味好l 什么品牌的酒有促销，有中奖机会，可碰碰运气，   是酒桌上很好的话题，能活跃气氛l 现在市场上什么牌子的可能有假酒，喝了上头、   不爽l 行酒令、猜枚l 社会时事、当前形势l 关心话题——商务、情感交流雨天阳光搜集整理         礼消费者购买场所的选择白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关雨天阳光搜集整理    一年喝倒一个外来品牌已是多年来的话题，消费者不断转换品牌，追逐一个一个新的品牌，外来品牌的销售周期很短l人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉l品牌（或品种）新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心品品牌牌转转换换主主要要因因素素心理上感受心理上感受实际上的判断实际上的判断l由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。

喝了这种酒，下次就不会再喝了雨天阳光搜集整理度度     数数香香     型型产产        地地品品                牌牌地地                  区区山山东东江江苏苏湖湖南南河河南南青岛济南济宁南京扬州长沙衡阳洛阳郑州瑯玡台趵突泉金  贵稻花香邵阳大曲德山大曲浏阳河金六福古绵纯仰韶宋河全兴北京二锅头浓香浓香浓香浓香湖北本地四川本地四川北京浓香浓香38雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 1、功能利益的差异（利益点）：、功能利益的差异（利益点）：独特的酒鬼香（兼香型）2 2、感官上的差异（利益点）：、感官上的差异（利益点）：“酒鬼”名称，包装 （麻袋、白底                                                       黄盒、精制）3 3、独特的支持点：、独特的支持点：原料独特（湘西无污染香糯米）——工艺特殊                                （土家族、苗族传统+川贵酒工艺）。

4 4、独特有意味的记忆点差异：、独特有意味的记忆点差异：“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇                                                    特记忆；包装麻袋——另类美感突显5 5、各有特色酒质描述：、各有特色酒质描述：酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有                                          泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中                                          国名酒第六香型）（独占性）雨天阳光搜集整理 1、功能利益的差异（利益点）：、功能利益的差异（利益点）：茅台镇传世佳酿（浓香的精品）2 2、感官上的差异（利益点）：、感官上的差异（利益点）：“茅台酒”样式，简洁、精制3 3、独特的支持点：、独特的支持点：溶洞酒窖，茅台历史，专家好评，国际获奖4 4、独特有意味的记忆点差异：、独特有意味的记忆点差异：人生哲理写照；强借“茅台”风格，                                                      进入记忆。

5 5、各有特色酒质描述：、各有特色酒质描述：酒质清凉透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味                                         悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿）雨天阳光搜集整理 1、功能利益的差异（利益点）：、功能利益的差异（利益点）：低度酿好酒的川酒典型（川酒一绝                                                          ，低度佳酿）2 2、感官上的差异（利益点）：、感官上的差异（利益点）：细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色3 3、独特的支持点：、独特的支持点：独特（眉山）气候，优质水源，“百年老窖”，                                  低度特酿之工艺4 4、独特有意味的记忆点差异：、独特有意味的记忆点差异：一声川语“古绵纯——要得”（像纤                                                      夫吆喝声）；独特细颈、饰肩专用瓶5 5、各有特色酒质描述：、各有特色酒质描述：酒质清澈，柔和协调，入口不辣，绵甜甘冽，                                          回味爽净，多饮不上头。

高度好酒易寻，                                          低度好酒难求）低度代表，百年老窖雨天阳光搜集整理 1、功能利益的差异（利益点）：、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精                                                          制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒，                                                          防伪高手）2 2、感官上的差异（利益点）：、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶3 3、独特的支持点、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）                                 （深藏之奥秘）4 4、独特有意味的记忆点差异：、独特有意味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特                                                      殊的细长瓶，有另类感5 5、各有特色酒质描述：、各有特色酒质描述：酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽，                                      有酒劲而不上头（传统四大秘酿，十五年陈酿）雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 ·充分结合充分结合————主市场统、次市场分，城市市场统、县乡市场分，                          大媒介统，小媒介分，大活动统，小活动分。

· ·以点带面以点带面————由旺销区域向周边扩张· ·避实就虚避实就虚————避免与竞争品牌的正面遭遇战· ·滚动投放滚动投放————投放与销量挂钩、控制节奏· ·紧扣产品紧扣产品————充分利用产品设置活动方案· ·先后分明先后分明————先攻餐饮、场合消费，后带动礼品家庭消费雨天阳光搜集整理 略高于同价位酒· 留足各环节让利空间· 各省区实行统一到位价· 开瓶费计入定价成本中雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 容  一、推广目标 二、推广策略 1、策略概要 2、区域市场策略 3、推广阶段划分 4、媒介选择与组合三、分阶段执行方案雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 2、区域市场策略•市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及太白的铺货和销售情况而定：•一级市场：市级周边市场  •二级市场：县级周边市场已开发计划开发待定）雨天阳光搜集整理 配合农闲、农忙的季节变化安排 准备期 进攻期进攻期 维持期维持期第一阶段（3月-6月）第二阶段（7月-8月）第三阶段（9月底-10月）第四阶段（11月-2月）强攻期强攻期雨天阳光搜集整理 4、媒介选择与组合 大众媒体与小众媒体整合使用，强调范围同时强调传播力度。

l 具体媒体选择大众媒体——电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台，例如安康电视台、紫阳县有线台小众媒体——户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、礼品烟灰缸（酒店用）例如在安康地区可以选择有线或无线电视覆盖整体安康，同时选择布幅或招贴、店堂牌、挂旗在终端地区布置悬挂配合以出租车贴进行流动性即兴宣传在安康县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合烘势整体气氛雨天阳光搜集整理 产品任务旺季投入电视广告农忙时调整 广告任务由大众媒体向农忙时的小众媒体（墙体等）转变 媒介任务第一阶段（3月-6月）准备期三、分阶段执行方案 雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 产品任务继续树立品牌形象强调产品对消费者的利益点，提高销售 广告任务投入电视广告 媒介任务第二阶段（7月-8月）进攻期雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 产品任务维持消费者的广告记忆 广告任务小众媒体（墙体）为主 媒介任务第三阶段（9月底-10月）维持期雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 产品任务加大密度，加大强度， 广告任务大众媒体结合小众媒体，密确配合 媒介任务第四阶段（11月-2月）强攻期雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理        （民政机关）购物                （各商业点）婚照                （婚纱影楼）婚庆                （汽车租凭公司或朋友帮忙婚宴承办        （酒店）新房布置雨天阳光搜集整理                      （婚礼影楼）花车装饰              （花店）酒店布置              （酒店）录像                  司仪雨天阳光搜集整理             经过分析与讨论，我们决定在婚礼程序过程中挑选二种执行力较强的方式作为本次活动的主题，借五一期间，婚宴的喜庆，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。

雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理            4月23日－5月3日，在当地收视率较高的二家电视媒体进行交叉刊播、品牌广告，做为高空支持，以 游飞文案告之活动，力求广泛告之游飞字幕：太白集团为祝贺即将在五一举行婚礼的对对新人，特举办五一好酒“送佳人“活动，真心的希望他们白头偕老，百年好合，咨询：XXXXXX雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 以上两种活动方式只可任选一种.•凡享受以上活动的新人还可获得太白集团最真挚的祝福•祝福语及新人姓名将在5月10日在当地有影响力的报纸刊登雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理      目前的市场环境来看，终端进一步建设是必须的，得终端者得市场，惟有零售点的销售才是真正的销售，惟有来自终端的市场信息才是最有效的信息怎样才能在这个已炙手可热的终端市场中获取我们的预定目标？我们认为这重在一个“细”字，只有清晰的策略，经常的沟通，完美的服务，才是获胜终端的利刃，才能从众多的竞争者中脱颖而出      把通路做得更细，精耕细作之下，必有良田，以下是具体方案：       雨天阳光搜集整理        第一阶段的关键是业务工作的准确、及时、到        位，对业务人员有三点要求：岗前监督、岗后        检查、加强沟通、及时反馈信息，实战步骤如        下：（一）通路精耕的第一阶段        雨天阳光搜集整理        1、制定客房档案表、客户服务表、订货表        雨天阳光搜集整理        此三表记录终端客户的详细信息、业务人员必须即时反馈以上信息，包括随时记录经营状况，这是所有工作基础。

雨天阳光搜集整理        2、基础资料整理： 根据业务反馈的客户档案信息，绘制业务分布 网点，并按区域整理客户档案，在地图上标示 出客户所在地、编号，再根据此图具体确定业 务人员工作区域、工作路线，使业务工作固定 化、明朗化雨天阳光搜集整理        3、客户简单分级：按零售点所处方位大致分为 卖场（大型商场、超市）、干杂店 A 大型商场、卖场的产品展示是重点，实施“绿色通 道计划”，选择几家大型的重点超市商场，在酒类 专场附近推出“太白绿色通道”，辅以造型优美的 展示方式，将太白的产品突显出来；在通道计划 设一专业的导购员，宣传介绍太白产品，辅以DM 宣传页，海报报贴等，这一计划可以长期开展； 在销售旺季，辅以适当的促销方式雨天阳光搜集整理        B  A级客户：地处学校、幼儿园、住宅区附近的商铺   B级客户：十字路口，繁华地带商铺   C级客户：一般商铺   作为重点客户的A、B级，要设固定的业务人员定期   访问，A级客户每周至少两次，B级客户每周至少一   次，C级客户两周不少于一次。

业务人员要做好与客   户的沟通，保证信息及时反馈，填写好报表，同时保   证供货供应、POP、促销品的分配，使市场的铺货   率不于80%雨天阳光搜集整理        4、路线调整与C级店开发： 经过2个月的营运后，A级B级店的销售，进货情况相对稳定后，调整人力以每人管理200~300家的数量，每周拜访1次的频率指定人员负责管理及销售跟进，其余人员对C级店重点开发，C级店可按每人每天50家店按路线访问 第一阶段的通路建设大概需要三个月时间， 这一阶段的核心是业务工作到位雨天阳光搜集整理        这一阶段的核心是根据第一阶段的资料、信息反馈、数据分析、合理修订客户级别、整顿拜访频率核心是以销售量为基础的数据分析雨天阳光搜集整理        1、密切关注三表，及时补充度新增资料，分析客 户新情况，及是找出存在的问题2、数据分析：准确计算各店产品销售情况，测出 两量：一是每店平均销量，二是每店太白产品 销量与总销量百分比，从这两个量中得出太白 销售所需的经营信息平均销售量的分析用于 预测销售量雨天阳光搜集整理        3、通路中的产品存货分析： 结合销售量分析确定市场需求量计划，从而进 行生产量计划，分析存货的生产批号、找出问 题所在，解决问题，安排促销计划。

4、通路产品周转率分析； 确定进货的时间数量，减少运输、库存等费用雨天阳光搜集整理        5、客户等级标准的重新设定： 根据产品销量与总销量的百分比，将客户重新 排序如下： A级：累积销量达总销量的40%的客户 B级：累积销量达总销量的25%~39%的客户 其余为C级客户雨天阳光搜集整理         由此制订新的访问频率，确定业务员的职责范围，具体操作如下：A级：访问频率每周两次，方针是稳固占有，资源支持业务人 员的具体工作是严格产品上架率，保证供货、产品外观陈 列、展示的生动化在POP、促销品、销售奖励上给予支持B级：访问频率每周一次，方针是稳固占有、抢占货架、挖潜促 销、提升销量B级店内可辅以店面、店头促销C级：访问频率每8天1次，方针是维持进货，少量多次，保证上 架和陈列雨天阳光搜集整理        6、路线调整： 根据最新确定的A、B、C级店，观察其分布情况， 结合业务代表工作能力，在节约时间、人力资源、 保证访问频率的基础上，重新分配工作区域，划 定工作路线 第二阶段重在分析、调整、开始新的运作，这种 调整不能一次到位，必须随时更新，定期检查。

雨天阳光搜集整理         在通路建设的两个阶段中，业务人员的素质是至关重要的，对业务员的工作考核必不可少，考核指标主要包括： A 产品铺货率 B 产品市场占有率 C 终端客户资料、销售记录 D 终端客户拜访记录 E 概念终端的建立与维护 F 及时处理客户投诉或异议 业务工作考核是通路畅通的标志，是通路精耕细作的检验标准雨天阳光搜集整理         通路精耕要求公司安排，强行实施，规定明确的时间进度，各办事经理负责，全面推行；办事处对A、B店进行定期、不定期的检查，对下属的业务工作进行定期检查、分析；业务主任需对批发商，配货商的市场覆盖面进行详细了解，并对业务人员实施日常检查雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 :更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益的市场上益的市场上 *进攻市场进攻市场这些市场都是在太白相对较少投入就能有一定产出的市场其竞争度低、发展指数低，如成都、重庆、西安等人口密集型城市-按照经验，此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌（即希望追赶其市场份额的品牌）的1.5-2倍机会市场机会市场这些市场是有一定的占有率，但如要提高现有的市场份额就需要较大的投入:其竞争度高，发展指数低- 这类市场的媒体投放量一般与目标竞争品牌的投放水平一致。

如北京、上海等中心城市雨天阳光搜集整理　　　- 这类市场的媒体投放重量一般采用维持现状的原则雨天阳光搜集整理 - 目标消费者媒介消费习惯目标传播人群媒体接触习惯分析目标传播人群媒体接触习惯分析将有限的预算重点投放在报纸及广播媒体上报纸以都市类和家庭类为主，广播以交通台和音乐台为主雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 – 投放时间策略Ø在进攻型市场的各地区主要以竞争品牌的投放，结合销售的季节性安排媒体投放Ø在其他市场主要根据自身销售季节性来安排媒体投放雨天阳光搜集整理 到达率* 报纸加广播报纸加广播, 高发行量的都市报及晚报组合:, 音乐台和交通台组合播放, 组合方式以达到尽可能大的覆盖面.知名度无 法转化成 购买行为提高目标传 播人群的广 告接触频次*节目的选择: 目标受众群多为年轻人, 我们的投放 重点将集中在如交通类、娱乐类等 以增加在目标观众群上的暴露频次报纸的安排:-应用于品牌形象及配合促销活动问题点问题点解决之道解决之道媒体安排媒体安排雨天阳光搜集整理 分散，媒 体费用预 算高媒介的正确 选择和时机*时机的选择:-灵活掌握时机，重点抓住重要事件时期，新闻性强，报纸阅读率高，以达到更少预算，更高的效果。

问题点问题点解决之道解决之道媒体选择媒体选择品牌印象 不明确媒体选择与 品牌策略相 对应*节目调性的选择:-选择与品牌策略调性相对应的媒体和节目，如；-专业杂志-电视家装栏目等媒介策略-媒体安排策略雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划— 电视剧导向的地方媒体市场— 媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期— 反映敏捷，密切关注各大媒体的走势和机会点，使媒体投资效益最大化红天媒体服务体系-优势与特点雨天阳光搜集整理 与2000多家媒体有密切联系及档案— 快速准确落实媒介购买，如：1天完成几十家媒体下单— 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格）红天媒体服务体系-优势与特点雨天阳光搜集整理 定期举办媒体沟通会— 版面安排优势— 软性新闻操作优势— 竞争对手的动向反馈，全面的监测能力l深具竞争力的价格红天媒体服务体系-优势与特点雨天阳光搜集整理 2、购买方式、购买方式 -全国性监播全国性监播.•媒介特性分析（电视收率媒介特性分析（电视收率/覆盖率）覆盖率） -东北地区东北地区 -全国性购买网络全国性购买网络- SRG双周双周监播报表监播报表•-目标消费者媒介接触行为分析目标消费者媒介接触行为分析-华东地区华东地区 -良好的直接媒体关系良好的直接媒体关系 -收集播放证明收集播放证明•-收视成本分析收视成本分析-华北地区华北地区 -新媒体购买机会新媒体购买机会-有必要，将电视广告有必要，将电视广告•-媒介策略媒介策略 -西南地区西南地区 （合办节目（合办节目/片商）片商） ,录像购买后分析录像购买后分析•-媒介目标媒介目标-中南地区中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪竞争对手媒体策略跟踪•-媒介选择媒介选择-西北地区西北地区 3、在全国经得起比、在全国经得起比•-媒介比重媒介比重-其他地区其他地区 较的价格优势较的价格优势•-媒介走势媒介走势•-媒介预算分配媒介预算分配•-折扣折扣红天媒体服务体系-媒体作业内容雨天阳光搜集整理      竞争性分析      行为分析/收视率/成本分析      媒介目标/媒介策略      年度/月度计划      价格体系媒介购买l折扣谈判l执行控制l媒介公关l媒体机会媒介财务l收付控制媒介资讯l品类/行为l媒体咨询l监播媒介总监l控制l协调•媒体功能•管理功能•客户功能•客户华北东北华东中南西南西北红天媒体服务体系-媒体作业程序雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 •价差效应价差效应价差效应价差效应• •满意度满意度满意度满意度/ / / /忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度• •品质认定品质认定品质认定品质认定/ / / /领导性评估领导性评估领导性评估领导性评估• •品质认定品质认定品质认定品质认定• •领导性领导性领导性领导性/ / / /受欢迎度受欢迎度受欢迎度受欢迎度• •联想性联想性联想性联想性/ / / /区隔性评估区隔性评估区隔性评估区隔性评估• •价值认知价值认知价值认知价值认知• •品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性• •企业联想企业联想企业联想企业联想知名度评估知名度评估知名度评估知名度评估• •品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度• •市场状况评估市场状况评估市场状况评估市场状况评估• •市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率• •市场价格市场价格市场价格市场价格• •通路覆盖通路覆盖通路覆盖通路覆盖红天全方位品牌管理步骤（外部）红天全方位品牌管理步骤（外部）评估要素评估要素评估要素评估要素雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；J 公司高层垂直管理太白客户服务工作；J 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；J 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；J 创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投资 与回报；J 国际性合作联络和内部资源多重支持。

雨天阳光搜集整理 作作 程程 序序 工作授权与确认v 太白授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单） 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件v 太白签字确认红天准备的会议记录、创意、媒体等工 作部署文件v 红天在完成每项工作后须提交太白签字确认，包括媒 体计划，创意设计与文案，报价等在得到客户书面同 意之后，红天方可进入下一步工作v 太白对红天提交的工作及时给予确认或提出修改意见雨天阳光搜集整理 作作 程程 序序日常联络日常联络v 红天定期向客户报告工作进程v 红天整理会议内容并于会后的48小时之内，提供 书面会议记要备案v 红天准备各种策划文件和工作部署提交客户确认v 红天定期提交付款对账清单核对到款及支出情况雨天阳光搜集整理 作作 程程 序序 文件存档管理文件存档管理ü所有太白批准签字、付款的创意的版权归太白所有红天应将广告涉及的模特形象、租片等商务法律文件整理，并提交太白存档ü红天对所有太白签字确认的创意进行复制，提供电子文件交客户存档。

ü红天保存所有会议记录和经太白签字确认的文件(包括媒体计划，创意设计与文案，报价等)雨天阳光搜集整理 工作项目工作日期/天媒体媒体 媒体策划方案 5－10个工作日 媒体排期表/全国6个工作日 媒体排期表/地方3个工作日 平面设计与出片制作：平面设计与出片制作： 创意概念5个工作日 文案＋平面设计稿2个工作日 完稿3个工作日 分色打样2个工作日 软片1个工作日 广播及广播及TVCTVC创意：创意： 3－25 个工作日 紧急情况下红天将配合客户要求加急工作雨天阳光搜集整理 briefs brief( (市场状况市场状况, , 销售销售, , 渠道渠道, , 市场策略市场策略/ /目标目标…)…)•广告公司的前期准备广告公司的前期准备( (市场市场/ /消费者调查消费者调查, , 竞争对手的了解和分析竞争对手的了解和分析..)..)•问题问题/ /机会的发现机会的发现•广告传播策略的发展和建议广告传播策略的发展和建议/ /市场活动的建议市场活动的建议•创意策略和媒介策略的发展创意策略和媒介策略的发展•创意概念和媒介计划创意概念和媒介计划•创意执行和媒介购买创意执行和媒介购买•广告投放广告投放、、监测监测•广告战役总结广告战役总结/ /效果评估效果评估雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理 对服务行业的深入了解和专业储备,为合作打下 良好基础Ø 对整合行销传播的丰富经验,为效果提供有力保 证Ø 对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟通质量 和效率带来提升Ø 对太白客户的高度重视及全面投入,为作品品 质和传播有效性提供保证Ø 超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行 能力,国际性的背景和经验，不可替代的全面支 持伙伴雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理雨天阳光搜集整理。