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1040编号生殖健康销售话术整理.pdf

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  • 卖家[上传人]:玩***
  • 文档编号:147105070
  • 上传时间:2020-10-06
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    • 女性常见病与多发病的识别及产品沟通销售技巧 一、阴道炎: 1、霉菌性阴道炎 ----典型凝乳状: 霉菌性阴道炎导致最严重后果:形成阴道粘膜很多的出血点,整个阴道及宫 颈都被牵连,甚至会宫颈糜烂 凝乳状分泌物:由于阴道内本身就寄生着很多细菌,这些细菌在阴道内酸碱 度失衡的时候,就容易引发疾病当阴道偏酸时,细菌容易繁殖生长,产生 炎症,炎症刺激导致很多分泌物多半发生在月经期的前/后 销售话术: (与顾客沟通:讲清病情,分析如不进行调理,发展下去会导致变严重的利 害关系) “月经前后是否有痒的情况 ” “对啊对啊” “你这种情况我分析多半是霉菌造成的 ” “对啊,我以前有过霉菌性阴道炎 ” “你现在的阴道炎你知道它的厉害性吗,如果你仍然不管它,任它继续发展 的话, 那么你的整个阴道黏膜就会形成很多的出血点 如果出血点太多的话, 并且发展重的时候,你就会有又痒又痛的感觉甚至分泌物更多,会引起宫 颈糜烂由于分泌物全都粘到了宫颈上,你的宫颈黏膜受到损害,它不透气 啊,因为宫颈黏膜是与皮肤一样的,它有很多的腺体攀附在上面,我们的皮 肤是不是有很多的毛孔,毛孔堵塞的话会出现什么情况,是不是长疙瘩长痤 疮啊。

      那么我们的宫颈黏膜被这些炎性的分泌物长期沤在里面,这个腺体攀 附造成堵塞,甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症,这个后果 会是什么呢,是不是宫颈糜烂就发生了,而且整个阴道出现出血的状态,那 时病人就会很痛苦 ” “宫颈糜烂多可怕呀,昨天的讲课讲的宫颈糜烂血淋淋的,吓死人了,它会 癌变,那我怎么办哪 ” “方法很简单,但是我需要你的配合,如果你能配合的话,我可以建议你一 个方法 ” “那什么方法啊,我肯定要配合了 ” “你是想彻底好呢,还是想暂时缓解下症状” “我当然想彻底好啦 ” “你想彻底好,你就要用中药的慢慢去调理你这个病是不是以前调理过, 在医院治疗过?” “是啊 ” “医院的治疗方法,医生是不是开了栓剂给你回家上啊?” “是啊那上完之后我痒死了,阴道被灼坏了 ” “是啊,栓剂就是这个弊病上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了,但是 你深层的细菌还在,另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在,当你抵抗力 下降的时候,尤其是月经前后,因为月经前后,你的雌激素水平下降,这时 候你的机体免疫力就会降低,那么这些细菌就会趁机繁殖,这时候就会有痒 的情况 ” “那我用什么办法能彻底解决呢?” “那就要用中药去调理。

      中药时间长,但是能去根一定要你的配合,你的 坚持 ” “那我想好病嘛,一定会坚持的,要坚持多久啊 ” “像你这个阴道炎,如果要彻底好的话,一定要坚持四个月 ” “那我中药去哪买啊?” “如果你想买的话,我可以向你提供 ” “那我怎么用啊 ” “如果你想用的话,像你这种炎症急性期的时候,炎症比较重的时候,可以 使用抗菌型,因为这中药分两个剂型的,粉色装的主要功效是杀菌消毒,金 色装的主要是修复, 像宫颈、 阴道被这些细菌侵蚀得太久了, 黏膜已经受损, 需要修复所以这两种交替着用就可以了同时这金色装还有个好处 ” “什么好处?” “具有很好的激活、修复卵巢那些受损和老化的细胞,提升卵巢的功能,卵 巢分泌功能增强,抵抗能力提升 ” 注意事项:沟通过程当中,不要断言跟顾客说是霉菌性阴道炎,从跟与顾客 谈话当中了解到,心里知道就好了只说根据你这个情况,多半 是阴道炎 有时候有的客人还不甘心,还想了解更多,如果时间充足的情况 下,还可以向她介绍一下:“同时还具有清宫排毒的效果,会把 宫腔内由于炎症、来月经残留的东西、还有做流产什么的残留物 等清洁出来, 把宫腔清洁得干干净净的 这样你的宫腔也干净了, 卵巢也被修复、激活了,这样你就会很健康了。

      即起到了预防肌 瘤的作用,因为宫腔清干净了,就不会长肌瘤了宫腔清得干干 净净了,毒素也没有了,同时你脸上的斑啊痘啊也被清洁掉了, 也起到了美容作用 ” 这时她就会很认可了 “但是呢还需要点钱一个周期下来大概在 五六千块钱左右,你能接受吗?” “可以,五六千不成问题,只要能调好就行 ” 那这时就可以对美容师说:“宝贝,带这个顾客去那个房间,叫 我的助理教她怎么用这个中药,回家怎么操作 ” ----典型豆渣样: 豆渣样分泌物,呈充血状态,表面有很多凹凸不平的出血点阴道后穹窿有 出血点,有豆渣样分泌物病人会非常痒痛,不能过性生活(会很痛) 销售话术: (跟顾客沟通利害关系) “你已经发展到这种程度了,就这个炎症,已经在你身体内存在了不是一时 半会儿了,已经很久了,压根就没彻底治疗过,所以一直延续到今天,发展 到这么严重的程度 ” “对啊,我很痛苦,非常的难受不要说跟老公在一起了,就平时走在街上 的时候,我都想趁着没人的地方抓两把 ” “你这样也不是办法,现在最好的办法是把这个问题处理掉不要让它在你 身体内留着攒钱可以,但攒病是不可以的 ” “对啊,那么你有什么好的方法给我解决吗?我这个病以前经常去医院看, 但医生总是给我开什么栓剂啊洗的,好两天又坏,总是这样反复。

      这病是怎 么回事啊,怎么老弄不好 ” (同样像以上那样沟通,把利害关系讲清楚 ) “你现在已经这么重了,宫颈 黏膜已经出现了出血的情况,黏膜已经有脱落了,所以现在不及时治疗的话, 就会造成整个宫颈和阴道黏膜脱落的情况,这很危险,而且你也宫颈糜烂发 生的后果是什么 ” “我知道的,就是癌变嘛 ” “你想癌变吗?” “当然不想了,谁想癌变呢 ” “那你想不想将它彻底调好呢?” “我当然想了 ” 接着按照上例方法沟通,让她用上我们的产品 2、滴虫性阴道炎: 泡沫状分泌物,滴虫会游动,可能会游动到宫腔内,有滴虫性阴道炎的多半 有宫颈糜烂 给顾客分析病情的利害关系:长期炎症刺激会导致宫颈肥大、宫颈增生 “你这么重了你还不去彻底调好,你想把你这个病留到什么时候” , “你现在 的宫颈已经开始肥大了宫颈肥大就是宫颈受到这些炎症的刺激,宫颈上的 细胞产生了充血水肿的现象,另外一部分的细胞由于长期充血水肿产生了增 生的现象你知道骨质增生吗?” “知道的骨质增生就是在骨头上多长了一块骨头” “那增生的那块骨头能不能化掉呀,不可以的你宫颈已经肥大了,如果调 理及时的话,还有可能再改善一些缩小一些,但是恢复到做姑娘时那么大, 是不可能的。

      如果说可以的话, 那就是忽悠你的 要彻底调理与改善宫颈肥大, 最好的方法就是你可以用中药去调理” “那我以前就用过那些片剂,泡腾片啊塞过” “那个没用,调不好的如果我能给你调好的话,你调吗,愿意调吗? “那当然愿意了,谁愿意把病留身上啊 ” 这时把她引导到产品上来但不能承诺太大,就说“你的炎症消褪以后,你 的宫颈充血现象、水肿现象可以消褪,宫颈相对来说会缩小一些但是增生 的细胞不可能回去,宫颈肥大会有效改善,但回不到做姑娘时 ” “这个当然了毕竟是生过孩子的,年龄也大了,是不可能回到姑娘时那样 子 ” 3、老年性阴道炎: 严重的有很多出血点 在让顾客躺上去检测的过程当中,可向她了解年龄、是否有月经若是早就 绝经的话,告诉她现在有产品可改变年龄大了卵巢功能衰退的自然规律 “亲爱的,先把你的裤子脱了好吗?” “还要脱裤检查啊?” “是啊,没有到医院检查过吗?” “检查过 ” “那都是一样的我先把一次性的垫子给你铺上,你脱好了衣服以后上床, 把屁股坐到这里,脚踩到这两边,然后这样躺下 ” “哦 ” 在铺垫子时可以跟她沟通:“现在先登记姓名、年龄“ “57 了“ “还有月经吗?” “早就没有了,七八年前就没有了。

      ” “七八年前你才 50 岁,衰老得也太早了点吧 ” “哦,那有什么办法那是自然规律啊 ” “可是现在随着科学的发展,自然规律也是可以改变的年龄的增长不可控 制,但是身体的年轻度是可控的 ” “现在有那么好的方法吗? “是啊 ” 边说边躺下打开窥器检查 “亲爱的,有老年性阴道炎啊现在有没有感觉有的时候会痒会有点痛的现 象啊?” “有点,但不是很重 ” “就是你现在还比较轻, 还没有发展到那么严重的程度 我有一个患者 84 岁, 她的老年性阴道炎重到什么程度呢,坐卧不安,无法睡眠无法吃东西,坐着 也疼躺着也疼来医院检查时整个阴道是一种黏黏的状态,由于阴道黏膜全 部脱落,形成出血点又没有及时治疗,阴道都粘到一起加上雌激素减退, 阴道本就有收缩的现象,非常痛苦像你这种情况,一定要高度重视,一定 要控制它的发展延缓卵巢的衰老 ” “这有什么方法可以控制呢?” “咱们卵巢衰老,得这种病,就是雌激素减少的问题 ” “我以前到医院看过,医生也是这么跟我讲的 ” “医院医生说的是对的,我也是医院的医生啊,但是在医院,这种老年性阴 道炎,临床上是没有办法解决的 ” “对啊, 医院的医生给我看完就了事了, 也没有什么办法给我治疗给我调理。

      ” “那是因为他没有办法治疗如果要治疗的话,只能用雌激素,而且现在外 面很多雌激素补充到你体内,会引起其他地方的病变比如像我们这年龄, 雌激素过高的话会容易形成子宫内膜癌、乳腺癌 ” “这么可怕 ” “像你现在这样,要不要让它继续往严重发展呢,也变成那么痛苦的样子 ” “那谁愿意啊,那有什么办法解决吗 ” “如果我有办法解决,你愿意试试吗?” “那可以试试啊 ” “要调理好,试试就要花钱的 ” “那要花多少钱哪?” “一般情况下,要彻底地有个很好的效果激活卵巢的话,大概要半年左右 半年下来,要一万块钱左右的费用,你舍得吗?” “那能调好也行啊 ” “当然能给你调好了如果你能按照我教你的方法,坚持天天去用,肯定会 有很好的效果 ” 4、非特异性阴道炎: 是外阴、阴道、宫颈的一种综合性炎性病变 病因:主要由生活中理化因素刺激引起的如;不注意卫生,穿着不透气的 化纤内裤, 全分泌物增多刺激外阴, 尿液对外阴的浸渍, 使用不干净的卫生纸、 护垫等,这些因素都会引起细菌在外阴的生长繁殖创造条件,当身体免疫力 下降时即可发病 二、阴道炎清洁度 :正常 :虽在正常范围内,但应结合临床症状综合分析判断 :为异常,表示有炎症 三、正常宫颈 观察宫颈大小、颜色 轻度发青发紫:宫腔内毒素瘀积,从宫颈颜色上反应出来了。

      从中医学上说是 气血瘀阻,继续发展下去容易长肌瘤并可从卵巢激素保养切入,慢慢引出和 美舒 “你的宫颈很好, 没有什么炎症 但是你的宫腔有问题, 它的毒素堆积得比较多, 在你的宫颈上已经做出了反应了你看这些青紫的颜色,是属于中医里面说的 气血瘀阻的现象,这种现象如果不及时调理的话,继续瘀阻下去,很容易形成 肌瘤 ” “那怎么办啊?” “我可以向你提供一个方法,但是需要你的配合调理的时间不短的,你能坚持 吗?” “如果能起到很好的预防作用,那也是可以的呀 ” “另外,你的卵巢激素不够平衡,要好好地爱护你的卵巢像西方一些国家,女 性在 25 岁时就在专注地做一件事情:卵巢保养我们中国的女性,多半是到 了 40 岁了,出现更年期症状了,月经不准了,这时才想起卵巢问题了,但是 已经很晚了像你现在,还算年轻才 30 岁这时应该及早在卵巢上下功夫, 把卵巢功能调节起来,让卵巢激素分泌得均衡些,不要雌激素过高或过低,这 样肌瘤就不会发生 ” “那你可以给我什么方法可以调理啊?” (也有好多客人不给回应,这时美容师配合:唉呀医生,你看我姐这样,如果长 了肌瘤多可怕呀,你有什么方法调吗?) “方法倒是有,但是看她自己能不能配合,想不想解决这问题。

      ” “如果能解决的话当然是好啦 ” 这时就可以给她提供了,和美舒登场 “但是这个问题清宫排毒至少要坚持半年,半年的费用也是很可观的 ” (就是这样的话术,根据不同的症状,反复重复地用好就行 ) ----慢性宫颈炎 1、一度宫颈糜烂(占宫颈表面积 3/1 以下) 2、二度宫颈糜烂(占宫颈表面积 3/1---3/2) 3。

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