代理商制度.docx

代理商制度1 第一章 代理商进展 11.1 进展方法 11.2 进展原则 41.3 加入条件 51.4 加盟代理商的程序 62 第二章 代理商治理 62.1 代理商治理权限区划 62.2 日常业务规范 72.3 代理商权益 82.4 代理商利益爱护方法 10102.5 代理商的责任、权益与义务2.6 代理价格及结算方式 112.7 违约责任 112.8 代理商奖励方法 122.9 代理商惩处 132.10 解除代理关系 143 第三章 代理商市场治理 143.1 市场推广 143.2 支持政策 153.3 市场考核 153.4 物流治理 174 第四章 附则 18第一章 代理商进展 进展方法第一条：本方法所称代理商指已与雅信达公司签《代理合约》的正式 授权代理商代理商必须是独立法人单位，且须拥有专职营销、服务和技术人员 本方法所称代理商指代理销售雅信达公司远程教育系统中的点卡第二条：雅信达公司的代理商进展规划：第一款：原则上每个发达都市或内地地区设置两家左右的代理商，省 会和直辖市五家左右的代理商第二款：在未设雅信达分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区， 分管该区域营销的分支机构可举荐现有代理商升级为总代理。

（释义）地区总代理：指在代理区域内，除享有一般的代理权益外，还可通过雅信达公 司授权，负责同处于该代理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支第三款：本治理政策内，所规定的代理商所代理的产品规定为：点卡 如有其它新的产品或代理授权，以雅信达公司授权通知书为准第四款：代理商无权进展下限代理商以及经销商地区总代理可向雅 信达公司举荐进展代理商第三条：雅信达公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归 总部渠道部，由各分支机构进行举荐及协助治理与考核的工作，任何分支 机构无权签署正式授权代理商第一款：代理商进展程序由各分支机构按照各所辖区域的经营业务的进展状况，制定代理商的 进展打算报总部渠道部审核、备案总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和 经营状况如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直截了当签署《预 约代理商授权书》并在签署意见后，将《预约代理商申请表》及《预约代 理商授权书》总部渠道部备案预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部渠道部公布的其它正式授权代理商享受的政策（释义）一级 技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行有关支持，以及 总部技术支持部所提供的、互联网支持。

当预约代理商的累计结算额达到 8000 元后（两个月内），营销区域内 分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商需同时向渠道 部提交《代理商治理申请表》及该申请机构的结算发票复印件总部渠道 部在接到结算发票复印件后的 3 个工作日内（节假日顺延） ，将《预约代理 商转正式授权代理通知书》该代理商和分支机构自《预约代理商转正式授权代理通知书》签署之日，该代理商即可作 为正式授权代理商并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部公 布的其它正式授权代理商享受的政策由分支机构指导代理商填写并盖章《代理合约》 ，邮寄总部渠道部总 部渠道部每月 5 日和 15 日审核、 批复在签署并盖章后， 邮寄各分支机构 专门强调：分支机构无权签署《代理合约》 《代理合约》的有效期为 XXXX 年 XX 月 XX 日合约的双方可于合 约期满后的三十天内续签《代理合约》 否则该合约自动失效第二款：代理商升级程序 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到雅信达公司关于 升级的要求时，代理商可直截了当向总部渠道部提出升级申请渠道部向 有关分支机构进行核准后，由分支机构填写《代理商治理申请表》 ，向渠道 部申报。

渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构分支机构在接到该代理的升级通知后，与该代理重新签定新的《代理 合约》第三款：代理商降级程序 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到雅信达公司关 于该级不代理的经营要求时，渠道部向有关分支机构进行核准后，由分支 机构提出该代理的降级申请并填写《代理商治理申请表》 ，向渠道部申报 渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构分支机构在接到该代理的降级通知后，与该代理重新签定新的《代理 合约》第四款：代理商取消程序对代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标，不能为用户提 供较好的售后服务和技术支持，或不能遵守我司有关市场治理制度、不能 执行协议等违规行为，授权治理的分支机构可申请取消其代理资格由分支机构填写《代理商治理申请表》 ，向渠道部申请取消该代理商的 代理资格渠道部在审核通过后，向该代理商签发《代理资格取消通知书》 ，终止 与其的合作关系通知书一式贰份，一份寄予代理商，一份渠道部留底 同时一份给相应分支机构备案代理关系的自动终止：代理合约有效期满后，合约双方未在规定的时 刻里续签协议，则合约协议自动终止第四条：各分支机构应严格按前款治理要求，按照代理商等级与代理 商按相应比例结算货款，代理商共分三个级不和预约代理商。

同时分支机 构应严格执行款到发货政策，经审计发觉以“支持代理进展”为由，未执 行款到发货的取消年度优秀资格，同时治理代理商的渠道负责人与机构总 经理承担相应的经济责任进展原则 雅信达公司本着“精诚合作、平等互利、共同进展”的精神在全国范 畴内进展代理商，以便更好的服务于用户，为我国的远程教育事业做出主 动奉献地市级市场区域可进展 1-2家代理商， 原则上不进展经销商， 重点 扶持经济发达地区、实力强、有进展的代理商代理商的种类：1、独家代理和多家代理 2、总代理与分代理 3、佣金代理与买 断代理1、代理商的品德2、代理商的营业规模3、代理商的经营项目4、代理商的营销网络5、代理商的义务扩展能力6、代理商的财务能力7、代理商的营业地址8、代理商的政治社会阻碍力9、同行业对代理商的评判 选择代理商的注意事项： 1、务必调查对方备案 2、规模大未必合适 代理商的潜力评估： 1、考察代理动机2、考察代理商业务拓展打算加入条件 第一条代理商申请人必须同意甲方对其能力的考察： 是否具有法人资格（公司、商场、个体工商户） ，要求将有效的营业执 照副本复印件，税务登记证复印件，法人身份证件在甲方存档是否是一个诚实守信、商业行为规范的经营者。

是否有一定的市场操作能力和相应的广告战略策划能力 直供能力与直供网络是否有力、畅通 是否具有经济实力，具有品牌服饰、保健营养品的经销体会 同意雅信达公司的“代理商治理制度” 能够为用户提供必要的技术服务与咨询服务 需要交付一定的预付款情愿同意雅信达公司对其的审核、监督和指导第二条 通过雅信达公司考察、批准同意后，申请人与雅信达公司签订 合约，并按合约规定交纳了首批进货款和特许代销抵押金后称区域代理商 超过一周仍不进货的视为自动舍弃权益，雅信达公司有选择其它代理商的 权益第三条 申请人须承诺合约期的年销售量，前三个月须累计完成全年任 务量的 20%— 30%销售任务加盟代理商的程序 由各分支机构按照各所辖区域的经营业务的进展状况，制定代理商的 进展打算报总部渠道部审核、备案总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和 经营状况如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直截了当签署《预 约代理商授权书》并在签署意见后，将《预约代理商申请表》及《预约代 理商授权书》总部渠道部备案预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支 持，以及总部渠道部公布的其它正式授权代理商享受的政策。

（释义）一级 技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行有关支持，以及 总部技术支持部所提供的、互联网支持当预约代理商的累计结算额达到 8000 元后（两个月内），营销区域内 分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商需同时向渠道 部提交《代理商治理申请表》及该申请机构的结算发票复印件总部渠道 部在接到结算发票复印件后的 3 个工作日内（节假日顺延） ，将《预约代理 商转正式授权代理通知书》该代理商和分支机构自《预约代理商转正式授权代理通知书》签署之日，该代理商即可作 为正式授权代理商并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部公 布的其它正式授权代理商享受的政策由分支机构指导代理商填写并盖章《代理合约》 ，邮寄总部渠道部总 部渠道部每月 5 日和 15 日审核、 批复在签署并盖章后， 邮寄各分支机构 专门强调：分支机构无权签署《代理合约》 《代理合约》的有效期为 XXXX 年 XX 月 XX 日合约的双方可于合 约期满后的三十天内续签《代理合约》 否则该合约自动失效第二章 代理商治理代理商治理权限区划第一条：由总部渠道部统一对全国的雅信达代理商进行治理在已设 有雅信达公司分支机构的区域，由总部渠道部授权分支机构对其所辖区域 内的代理商的进货、市场活动以及技术支持等方面的进行治理。

在未设有 分支机构区域，该区域内的代理商从总部进货，同时由渠道部授权相应的 分支机构对该代理商的市场活动和技术支持等方面进行和谐和治理第二条：代理商未经批准任意改变由渠道部指定的进货渠道或代理商 之间相互供货，或代理商未经许可进展下限经销商，并为其供货经查证 将给予警告、取消代理资格、赔偿经济缺失等处罚，情节严峻的将追究法 律责任第三条：各分支机构应经雅信达公司总部授权之后治理所在区域代理 商，并每月向总部汇报代理治理报告第四条：代理商的货款实行专款专用，属于总部的部分按规定日期汇 回总部日常业务规范代理商订货：每次订货须提早 20 天向雅信达公司订货，订货单须有备 案人签字的件为准（签定合约后代理商将今后授权的订货人、联络人 名单在雅信达公司备案，如遇人员变更须书面通知雅信达公司） 无专门要 求订货雅信达公司将按照生产比例配货如代理商对某品种订货数量达到 生产批量时，雅信达公司能够考虑调整生产打算满足要求代理商每个月须向雅信达公司治理部门报一份销售明细报表（） 代理商按照市场流向建立客户档案，每月向雅信达公司提供一份代理商经销过程中随时向雅信达公司书面报告市场情形，顾客对产品 的意见、建议等。

同时有义务完成雅信达公司临时交给的市场调查任务代理商经销过程中须规范操作，不得超区域冲击雅信达公司网络内其 他已授权的市场，否则给予违规货款的 30%罚款处理、涉足合约外区域不 受甲方爱护代理商在授权区外确有专门关系需要搞团体销售时，须证得雅信达公 司同意后方可进行，否则给予违规货款的 30%罚款处理（见违规惩处表） 年未按照销售额和任务完成率奖励代理商经营过程中须注意与外围市场价格一致，不得随意打折或超过 最高零售价进行销售代理商在本地区制作有关报纸、电视、广播等媒体宣传文案不得有意 夸大其辞，不得违抗产品宣传差不多要素进行歪曲性宣传等行为，广告刊 播前须有雅信达公司市场主管部门审批意见代理商违反此规定造成不良 阻碍，责任自负代理商经营过程中必须按照雅信达公司提供的柜台、店铺形象和品牌 标识制作形象，雅信达公司无偿提供各种图纸指导制作代理商有义务完成雅信达公司主管部门下达的各项市场调查任务代 理商要与雅信达公司保持紧密联系，互通信息，按期报送销售报表；同时 代理商有调查市场，收集消费者意见、提供建议和意见的义务每季度收集、整理、反馈一次产品销售及同行进展等信息保守雅信达。