2024-2025年度辽宁省房地产经纪人之职业导论提升训练试卷B卷附答案.docx

2024-2025年度辽宁省房地产经纪人之职业导论提升训练试卷B卷附答案一单选题(共80题)1、房地产经纪人的权利不包括（ ）2011年真题)A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料【答案】 C2、目前经纪服务收费支付时间通常为（　　）A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定【答案】 C3、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（　　）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续A.15B.20C.30D.45【答案】 C4、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（ ）A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流【答案】 D5、门店的任务目标设定原则不包括（ ）A.创新性B.数量化C.及时调整D.挑战性【答案】 A6、　王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。

甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】 B7、房地产经纪服务合同采用（　　）形式是中外房地产市场的惯例A.口头B.书面C.公证D.法律【答案】 B8、房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（ ）A.充足的客源和房源B.良好的展示性C.交通的顺畅和可达性D.经营的可持续性【答案】 B9、 房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（　　）A.责令限期改正并记入信用档案B.吊销房地产经纪人员职业资格C.吊销房地产经纪机构的营业执照D.暂停房地产经纪机构的营业活动【答案】 A10、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制【答案】 C11、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（ ）承担A.房东B.房地产经纪机构C.承租人D.出租人与承租人共同【答案】 A12、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括( )A.技术关系多样化B.市场营销关系多样化C.资源多样化D.混合多样化【答案】 D13、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】 B14、房地产专业网站的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道A.搜索、定制B.编辑、存档C.查询、分类D.分类、整理【答案】 A15、房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（　　）模式。

A.无店铺经营B.单店经营C.直营连锁经营D.特许经营【答案】 D16、量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（　　）A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务【答案】 D17、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（　　）A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D18、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（ ）A.固定薪金制B.佣金制C.保底工资加提成制D.固定工资加奖金制【答案】 B19、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（ ）A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择【答案】 C20、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )，还要考虑贷款利率变动所带来的风险A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 C21、房地产经纪行业管理主要应起到（ ），保证市场机制正常运作的作用A.避免市场机制失灵B.增强行业竞争状况C.调节市场供求状况D.避免用传统思路管理【答案】 A22、违约责任的免责事由包括( )。

A.阻却违法性事由B.约定免责事由C.受害人过错D.正当防卫【答案】 B23、计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的( )提供了手段A.共享性B.转化性C.储存性D.传递性【答案】 A24、职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性，在性质上具有（　　）A.普遍性B.合理性C.专业性D.社会性【答案】 C25、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )A.权属有争议的房地产B.尚未领取房地产权属证书的房地产C.购买5年以上的经济适用住房D.小产权房【答案】 C26、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】 C27、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（ ）阶段的第一项工作A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信息开发与整合【答案】 C28、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。

A.注册调动B.重新注册C.注册转移D.注册变更【答案】 B29、下列选项中，（ ）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式A.混合经营B.单店铺经营C.直营连锁经营D.特许加盟连锁【答案】 D30、与MLS系统相适应的经纪服务方式是（　　）A.居间B.行纪C.信托D.代理【答案】 D31、房地产经纪机构的（ ）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 A32、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（ ）A.区域精耕B.客户开拓C.拓展房源D.商圈经营【答案】 D33、CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（ ）A.客户是企业发展的重要资源之一B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理C.进一步完善企业的运行机制D.进一步延伸和健全企业的服务链管理【答案】 C34、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（ ）来进行。

A.潜在客户B.老客户C.有望客户D.成交客户【答案】 A35、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于(　　)A.横向多样化战略B.前向一体化战略C.后向一体化战略D.水平一体化战略【答案】 C36、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（ ）A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌管理的目标是提升品牌价值【答案】 D37、传统的房地产经纪业主要集中于（　　）市场A.写字楼B.住宅C.商铺D.购物中心【答案】 B38、 申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（　　）A.取得房地产经纪人员职业资格B.为房地产经纪机构出资人C.有本科以上学历D.有5年以上从业经历【答案】 A39、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（ ）A.房地产买卖。