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白酒“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）文|赵海永天气炎热，啤酒盛行，白酒受冷看似白酒不景气，倒不如说自 己工作未到位白酒虽然在这个季节销售略显低迷，但只要商家可以 沉下心，深入到一线市场，了解客户需求找出市场突破口，就可以在 淡季中不淡作者本人根据近几个月市场走访的经验发现，很多商家或者企业 都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动，我将 其命名为“地推展销”，既可以做地面推广，又可以向消费者展示品 牌和产品，还可以产生一定的销售其实“地推展销”是一种可以直接和消费者近距离接触，同时可 以将自己的品牌和产品在消费者心目中形成强有力认知度的一种推广 形式，还可以在中间穿插一些活动或者互动，使消费者更容易对品牌 产生兴趣，从而形成忠实客户那么“地推展销”该如何开展？在活动中需要注意什么？后续又 应该如何跟踪呢？作者将一一为大家讲解一、前期准备要充分，品牌特性、产品卖点、活动政策要熟知1、活动时间选择建议在周六、日下午三点钟到五点钟开展2、活动地点选择最好在市区或者县级市场的核心烟酒店门口、高档小区周边超市， 客流量较大的门店开展3、 活动主题要新奇活动主题是抓人眼球以及吸引消费者前来参加的〃标志”，例如：**品牌，送福利，中大奖；**品牌，千瓶美酒大派送；**品牌，中国婚宴用酒首选品牌；**品牌，走进千家万户，千瓶小酒一元购； *大品牌，走进千万社区行。

可以根据自身品牌的优势，制定适合自己的宣传标语4、 活动人员要培训前期对于参加活动的工作人员一定要系统性的培训，对于产品的 品牌特点、品牌故事、品牌的由来、产品的卖点、包装、度数、香型、 产地、工艺以及现场的活动政策都需要进行讲解，对产品介绍要抓住 〃中度不伤身”的特点突出点，针对性地在消费者心中留下信息，引 起消费者关注，便于记忆，打出信息性广告，让每一个参加活动的消 费者对产品都有一定的了解5、 活动政策要有亮点活动政策前期一定要制定的不一定特别大，但一定要接地气有吸 引力本人建议以买酒赠送生活用品实物、品牌高档大坛酒、**酒店 代金券、**超市购物卡等产品为活动政策，切勿直接开展“买一送一” 类型的活动政策，让消费者直接降低品牌的好感6、活动物料要齐全活动物料是在地推展销过程中的配套物品，作者本人通过参加一 些地推活动进行总结，物料主要包括18种：帐篷（遮阳伞）、展示桌 子、椅子、一次性纸杯、笔、纸、品牌宣传单页、促销人员服装、条 幅、抽奖箱、奖卡、展架、促销品、音响设备、品鉴酒、备用车辆、 广告扇、合作单位促销物料等▲世纪金徽婚宴用酒地推展销活动二、活动开展要特点，产品讲解要生动针对活动的开展，作者也总结了几种活动形式以供大家参考。

1、 一对一展销，免费品鉴形式一对一展销形式主要是依靠业务人员强大的“语言”功底向消费 者传达产品的卖点，在前期必须经过系统性的培训后，驻点展销人员 达到流利表达的程度即可采取这种方式形式优点：成本彳氐、无需过多的物料成本形式缺点：人员表达能力要求严格推荐指数：★★★2、 现场购酒，超值优惠形式对于已经铺市有一定时间后，消费者对品牌已经有一定的知名度 后，可采取此种方式主要是和驻点展销的烟酒店联合开展，共同拿 出一部分的奖品来开展促销活动例如：现场购买两瓶价值96元的**产品赠送价值28元雨伞一个； 现场购买一箱价值288元**产品赠送价值100元本烟酒店代金券一张; 现场购买**产品两瓶赠送价值78元啤酒一箱；烟酒店老板也可以拿出 —些不畅销的产品来进行奖励，不仅处理库存还可以产生新产品的销▲五粮醇集赞领酒地推展销活动形式优点：消费者吸引力较高、接受程度高形式缺点：赠品选择难以把控，烟酒店沟通障碍较大推荐指数：★★★★3、购酒任意款，随意抽大奖形式这种形式是一种无底线“赌博”的推广形式，现场只需购买*大品 牌任何一款产品，均可刮奖（摇奖）一次，100%中奖奖品选择：打火机、纸抽、小酒、烟灰缸、水杯、T恤等（均为主 题促销品）。

刮奖和摇奖对消费者来说具有“赌博”心理，一定要营 造现场的气氛，充分把消费者的积极性调动起来，提前要把刮奖卡、 抽奖箱、摇奖架准备到位，所用材质务必不要太〃寒碜”影响品牌形 象同时可以联合附近烟酒店共同开展此活动，奖品共同承担形式优点：消费者“占便宜”心态比较吻合形式缺点：暂无推荐指数：★★★★★4、代金券、联合开展促销形式此种形式一般联合一些餐饮店、小超市、水果店等联合开展现 场购酒者，根据购买的金额发放**店铺一定金额代金券，凭次券可直 接到此店铺进行消费具体比例，可根据产品的成本和合作单位的产 品进行核算，并且和合作单位要充分沟通，切勿出现代金券不被认可 的情况这样把此品牌和合作单位的品牌都进行传播，形成互相宣传 的效果形式优点：互补宣传，合作单位选择较多形式缺点：赠送比例较难掌控推荐指数：★★★★▲赊店酒馆巨惠感恩送礼地推展销活动5、即兴表演，免费领酒形式现场如果有音响设备的话，可以邀请一些消费者现场身穿**品牌 服装才艺表演，提升活动的趣味性，任意才艺表演结束都可免费领取 一瓶小酒作为奖励在活动的过程中，增加和消费者的活动粘性，让 消费者更加轻松的记住产品和品牌同时对于一些生日和活动当日吻 合的消费者可直接领取一瓶小酒。

形式优点：活动趣味性强，参与度高形式缺点：活动容易变味，造成现场喧宾夺主，现场难以把控 推荐指数：★★★6、现场物料新颖，人员〃古怪”形式此种形式主要是商家根据品牌的特点采用复古式的装饰来打造 POP广告宣传，如摊位外面悬挂酒葫芦、酒旗；营销人员穿上古代店 小二的服饰，最大限度地吸引人们的眼球，从而把产品信息传递给广 大的消费者形式优点：消费者容易被新颖的物料吸引而了解产品形式缺点：暂无推荐指数：★★★★★。