招商主管面试技巧.docx

细心整理招商经理/主管面试问题姓名： 性别： 时间: 年 月 日[第一局部 职业规划]1. 你何时在何校何专业毕业？你如何对待你的专业与所应聘工作的关系？2. 你何时何地起先从事商业招商工作？3. 你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的缘由有哪些？4. 你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5. 你对自己将来的职业生涯有何规划？[其次局部 专业学问]7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业工程并简要说明其成功的缘由：8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户10.你认为一个完整的工程招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？11．你如何对待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要开展趋势？12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌13、你认为经营商户比拟宠爱铺位面宽与纵深的比例是多少？14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？15、作为招商经理，你会赐予招商队伍哪些培训工作？〔招商经理答〕16、作为招商经理，你会怎样支配工作？〔招商经理答〕17、作为招商经理，对目前比拟流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？〔招商经理答〕[第三局部 综合测试]18.你盼望在什么样的工作环境工作？19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业实力和职业精神？20．你常常上网吗？常常阅读哪些商业相关网站〔并用1-2句话表达你的评价〕？ 篇二：招商经理主管面试问题 (2)招商经理/主管面试问题1) 美林广场总面积为10万平方，假如让您负责招商，您会怎么样做规划？哪些区域给服装鞋帽，哪些给流行饰品？2) 招商过程中会遇到各种各样的客户，在这些形形色色的客户中，如何将他们分类，针对不同类型的客户您的招商策略是什么？篇三：招商总监面试题目招商总监面试问题一、阅历性问题〔关于应聘者过去所做过的事情的问题〕1、介绍您的前几份工作的工作内容〔视察介绍时的条理是否清晰〕2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容〔考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大〕3、您在***公司担当招商总监时，带着的团队有多少人？架构如何分布？二、学问性问题(与应聘者的应聘岗位相关的根本学问)1、您在***公司是如何具体开展招商业务的〔考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉〕2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？〔考察市场分析实力〕3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标〔考察客户资源是否丰富〕4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？〔考察管理的战略意识和管理高度〕三、情境性问题〔将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做〕1、小王、小李、小刘都是你的下属，平常工作踊跃性都不错，最近一段时间发觉工作热忱度有所下降。

经了解是由于小李的埋怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作实力和业绩都不错作为团队领导者，你会接受什么措施来提高他们的踊跃性？〔考察团队领导实力〕2、王老板是你的目标客户，大家闲聊的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的阅历，并表示等你们商场做旺了，必需会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的〔考察业务拓展实力〕四、行为性问题〔围绕与工作相关的关键胜任实力来提问〕1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务〔star〕当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最终结果怎么样？如结果是成功的，共享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的阅历2、如何让您担当我们公司的招商总监，遵照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面起先工作〔简洁介绍下2015年两大展会〕篇四：招商总监面试题目招商总监面试问题一、阅历性问题〔关于应聘者过去所做过的事情的问题〕1、介绍您的前几份工作的工作内容〔视察介绍时的条理是否清晰〕2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容〔考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大〕3、您在***公司担当招商总监时，带着的团队有多少人？架构如何分布？干脆汇报对象职务是什么？〔了解原公司架构和管理层次〕二、学问性问题(与应聘者的应聘岗位相关的根本学问)1、您在***公司是如何具体开展招商业务的〔考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉〕2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？〔考察市场分析实力〕3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标〔考察客户资源是否丰富〕4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？〔考察管理的战略意识和管理高度〕5、三、情境性问题〔将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做〕1、小王、小李、小刘都是你的下属，平常工作踊跃性都不错，最近一段时间发觉工作热忱度有所下降。

经了解是由于小李的埋怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作实力和业绩都不错作为团队领导者，你会接受什么措施来提高他们的踊跃性？〔考察团队领导实力〕2、王老板是你的目标客户，大家闲聊的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的阅历，并表示等你们商场做旺了，必需会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的〔考察业务拓展实力〕四、行为性问题〔围绕与工作相关的关键胜任实力来提问〕1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务〔star〕当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最终结果怎么样？如结果是成功的，共享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的阅历2、如何让您担当我们公司的招商总监，遵照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面起先工作篇五：招商经理面试题目面试问题一、阅历性问题〔关于应聘者过去所做过的事情的问题〕1、介绍您前几份工作的工作内容〔视察介绍时的条理是否清晰〕2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容〔考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大〕3、您在***公司担当招商**时，带着的团队有多少人？架构如何分布？二、学问性问题(与应聘者的应聘岗位相关的根本学问)1、您在***公司是如何具体开展招商业务的〔考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉〕2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？〔考察市场分析实力〕3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标〔考察客户资源是否丰富〕三、情境性问题〔将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做〕1. 你在这个公司的努力工作最终得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。

你会选择哪一样？2. 举一个过去的例子说明，在做出确定时，必需进展谨慎分析、周密考虑请说说你做确定的过程行为性问题〔围绕与工作相关的关键胜任实力来提问〕一、测试管理者“分析实力”问题1. 你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请依据你以前的工作阅历来谈谈你的体会2. 假如我们让你干这个职位的话，你怎样确定是否承受这个工作呢？?3. 当你要确定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?4. 在你的前任工作中，你依据什么标精确定是否做些不属于你工作任务的工程？5. 你为什么在事业的这个阶段确定找寻新的时机？?1. 想知道你是怎样嘉奖那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么嘉奖那些很成功的冒险者的2. 你怎样鼓舞你的员工更加具有缔造性呢？3. 描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了问题出在哪里？你是怎样推行重大变革的？我想听你举些具体例子加以说明4. 请你说说鼓舞员工缔造性的最有用的方法和技巧5. 讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变更我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变更的三、测试管理者“打算与限制实力”问题1. 您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您从前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

2. 举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功打算及实施过程3. 您觉得自己的特性适合井然有序的工作环境还是灵敏自如的工作环境？或者是其他任何形式的4. 说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？5. 说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？6. 对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻原委吗？四、测试管理者“决策实力”问题1. 您在购置您所须要的一件重要物品时，是如何去实施的？2. 您对一个紧急决策工程收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？3. 说说您是怎样理解决策方案中的“最优”与“更优”的关系，它们对您的决策思想有怎样的影响？五、测试管理者“领导与指挥实力”问题1. 工作中您发觉上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？2. 在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们踊跃性的？3. 您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？4. 你如何做出决策？假如上级不同意你的决策时你会如何处理？假如下级不听从你的决策时你会如何处理？5. 什么样的管理风格是你所欣赏的？6. 你曾经与晋升的时机失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？六、测试管理者“授权与激励实力”问题1. 您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？(待答复完后，问)，简洁说说他们各自的优缺点？2. 当您发觉您的部属目前士气较消沉，您一般从哪些方面去调动？3. 说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的缘由分析。