第九章招投标阶段的工程估价价.ppt

9.1 9.1 招标方的工程估价招标方的工程估价9.1.1 9.1.1 标底概念标底概念 即即标底价格标底价格，是招标人对拟建工程的，是招标人对拟建工程的期望价格期望价格，也，也是招标人用来衡量投标人投标报价的是招标人用来衡量投标人投标报价的基准价格基准价格 招标标底由招标标底由直接费直接费、、间接费间接费、、利润利润和和税金税金构成 按照国家建设行政主管部门的有关规定，招标标底按照国家建设行政主管部门的有关规定，招标标底由由具有编制招标文件能力的招标人或其委托的具有相应具有编制招标文件能力的招标人或其委托的具有相应资质的工程造价咨询机构、招标代理机构资质的工程造价咨询机构、招标代理机构编制第九章第九章 招投标阶段的工程估价招投标阶段的工程估价9.1.2 9.1.2 标底的编制原则标底的编制原则 ⑴⑴根据设计根据设计图纸图纸及有关及有关资料资料、、招标文件招标文件，参照国家规定，参照国家规定的的技术规范技术规范、、定额规范定额规范，确定工程量和编制标底确定工程量和编制标底⑵⑵标底价格应由标底价格应由成本、利润、税金成本、利润、税金组成，组成，一般应控制在一般应控制在批准的总概算（或修正概算）限额内批准的总概算（或修正概算）限额内。

⑶⑶标低价格作为建设单位的期望价格，标低价格作为建设单位的期望价格，应力求与市场的应力求与市场的实际变化相吻合实际变化相吻合，要有利于竞争和保证工程质量要有利于竞争和保证工程质量⑷⑷标底价格标底价格应考虑人工、材料、机械台班等价格变动因应考虑人工、材料、机械台班等价格变动因素素，还，还应包括施工不可预见费应包括施工不可预见费、、包干费用包干费用和和措施费措施费等⑸⑸一一个工程只能编制一个标底个工程只能编制一个标底⑹⑹招标人设有标底的，招标人设有标底的，标底在开标前必须保密标底在开标前必须保密9.1.3 9.1.3 标底的编制程序标底的编制程序 ⑴⑴确定标底的确定标底的编制单位编制单位；；⑵⑵提供资料以便进行提供资料以便进行标底的计算标底的计算；；⑶⑶确定材料设备等的确定材料设备等的市场价格市场价格；；⑷⑷参加参加交底会交底会及及现场勘察现场勘察；；⑸⑸编制标底编制标底9.1.4 9.1.4 标底的估价方法标底的估价方法 与施工图预算的编制基本相同，但应与施工图预算的编制基本相同，但应注意满足招标注意满足招标文件的要求文件的要求具体可以采用以具体可以采用以定额计价法定额计价法编制标底；以编制标底；以工程量清单计价方法工程量清单计价方法编制标底。

编制标底9.2 9.2 投标方的工程估价投标方的工程估价 投标报价投标报价是是投标单位投标单位根据招标文件及有关的计算工根据招标文件及有关的计算工程造价的依据，程造价的依据，计算出投标价计算出投标价，并在此基础上采取一定，并在此基础上采取一定的的投标策略投标策略，为，为争取到投标项目争取到投标项目提出的有竞争力的投标提出的有竞争力的投标报价 投标人在参与工程投标的过程中，最重要的工作是投标人在参与工程投标的过程中，最重要的工作是编制投标文件编制投标文件和和确定投标报价确定投标报价 招标投标法规定，招标投标法规定，投标报价低于成本的，不能中标投标报价低于成本的，不能中标故投标价格的估算，关键是故投标价格的估算，关键是准确估算拟建工程的企业成准确估算拟建工程的企业成本本，并在，并在此基础上估算投标价格此基础上估算投标价格熟悉招标文件熟悉招标文件调查研究调查研究参加标前会议参加标前会议核算工程量核算工程量制定施工方案和进度计划制定施工方案和进度计划人工、材料、机械台班价格计算人工、材料、机械台班价格计算分包工程询价分包工程询价分摊费用计算和子目（分部分项工程）单价计算分摊费用计算和子目（分部分项工程）单价计算按工程量清单计算标价合汇总标价按工程量清单计算标价合汇总标价标价调整和投标报价决策标价调整和投标报价决策编制正式工程报价单编制正式工程报价单工程投标报价编制程序工程投标报价编制程序工程投标报价编制程序工程投标报价编制程序9.2.1 9.2.1 工程投标程序工程投标程序9.2.2 9.2.2 投标价格的编制方法投标价格的编制方法 基本原理基本原理与工程预算大体相同与工程预算大体相同，不同之处在于投标，不同之处在于投标人是以投标价格参与竞争，应人是以投标价格参与竞争，应贯穿企业自主报价的原则贯穿企业自主报价的原则。

⑴⑴计价方法计价方法 可以采用可以采用定额计价方法定额计价方法或或工程量清单计价方法工程量清单计价方法⑵⑵编制方法：取决于招标文件的规定；编制方法：取决于招标文件的规定；9.2.2.1 9.2.2.1 投标方工程估价的基本原理投标方工程估价的基本原理 ⑶⑶合同形式合同形式 常见的有常见的有总价合同总价合同、、单价合同单价合同、、成本加酬金合同成本加酬金合同 当拟建工程采用当拟建工程采用总价合同总价合同形式时，投标人应按规定形式时，投标人应按规定对整个工程涉及的工作内容做出总报价对整个工程涉及的工作内容做出总报价；； 当拟建工程采用当拟建工程采用单价合同单价合同形式时，投标人应按规定形式时，投标人应按规定对每个分项工程报出综合单价对每个分项工程报出综合单价投标人首先投标人首先计算出每个计算出每个分项工程的直接工程费分项工程的直接工程费，随后再，随后再分摊一定比例的间接费、分摊一定比例的间接费、利润利润，形成，形成综合单价综合单价工程的措施费单列措施费单列，作为竞争的，作为竞争的条件之一，条件之一，规费和税金不参与竞争规费和税金不参与竞争。

 ————投标价格的编制要满足招标文件的要求投标价格的编制要满足招标文件的要求⑴⑴人工费的估算人工费的估算 分项工程的人工费由分项工程的人工费由完成该分项工程所需要的完成该分项工程所需要的人工人工消耗量标准消耗量标准，以及相应的，以及相应的人工工日单价人工工日单价两个因素决定两个因素决定分项工程人工费分项工程人工费 = =（分项工程的工程量（分项工程的工程量××人工消耗量标准）人工消耗量标准） ××人工工日单价人工工日单价9.2.2.2 9.2.2.2 投标价格的编制方法投标价格的编制方法 ⑵⑵材料费的估算材料费的估算 分项工程的材料费由分项工程的材料费由完成该分项工程所需要的完成该分项工程所需要的各种各种材料消耗量标准材料消耗量标准，以及相应的，以及相应的材料价格材料价格两个因素决定两个因素决定分项工程材料费分项工程材料费 = =（分项工程的工程量（分项工程的工程量××材料消耗量标准）材料消耗量标准） ××材料价格材料价格⑶⑶机械费的估算机械费的估算 分项工程的机械费由分项工程的机械费由完成该分项工程所需要的完成该分项工程所需要的各种各种机械台班消耗量标准机械台班消耗量标准，以及相应的，以及相应的机械台班使用费机械台班使用费决定。

决定分项工程机械费分项工程机械费 = =（分项工程的工程量（分项工程的工程量××机械台班消耗量标准）机械台班消耗量标准） ××机械台班使用费机械台班使用费分项工程人工费分项工程人工费+ +材料费材料费+ +机械费机械费= =分项工程直接工程费分项工程直接工程费 ————实物法实物法⑷⑷分包费用的估算分包费用的估算 投标人可能会将工程量清单中的某些分项工程分包投标人可能会将工程量清单中的某些分项工程分包给其他施工企业，其分包费用，可通过给其他施工企业，其分包费用，可通过向分包商询价向分包商询价，，或或根据过去分包的经验数据根据过去分包的经验数据，来确定分包直接费来确定分包直接费 在报价时，投标人还应在报价时，投标人还应在分包直接费的基础上考虑在分包直接费的基础上考虑加上一定比例的总包管理费加上一定比例的总包管理费⑸⑸其他费用的估算其他费用的估算①①措施费估算措施费估算 措施费属于措施费属于竞争性费用竞争性费用，投标人可根据本，投标人可根据本企业的技企业的技术水平与管理水平术水平与管理水平，进行合理估算与报价。

进行合理估算与报价②②企业管理费估算企业管理费估算企业管理费企业管理费= =每个分项工程的直接费每个分项工程的直接费××分摊系数分摊系数分摊系数分摊系数=∑=∑管理费管理费/ ∑/ ∑每个分项工程的直接费每个分项工程的直接费③③风险费估算风险费估算 一般是根据公司的经验数据，确定一个适当的百分一般是根据公司的经验数据，确定一个适当的百分比比，随后以每个，随后以每个分项工程的直接费加间接费分项工程的直接费加间接费作为基础计作为基础计算确定每个分项工程的分摊额；也可按费用项目的具体算确定每个分项工程的分摊额；也可按费用项目的具体内容，内容，逐项估算所需发生的费用逐项估算所需发生的费用，最后，最后合计合计出公司风险出公司风险费后者费用也要费后者费用也要分摊分摊到每个分项工程费用中去到每个分项工程费用中去风险费分摊额风险费分摊额= =分项工程（直接费分项工程（直接费+ +间接费）间接费）××分摊系数分摊系数分摊系数分摊系数=∑=∑风险费风险费/ ∑/ ∑（直接费（直接费+ +间接费）间接费）④④利润估算利润估算 利润率由企业根据经验和对项目利润的期望值利润率由企业根据经验和对项目利润的期望值估计。

估计利润利润= =分项工程的（直接费分项工程的（直接费+ +间接费）间接费）××利润率利润率⑹⑹税金的估算税金的估算 以以上述各费用之和上述各费用之和为基础，按税法的有关规定进行为基础，按税法的有关规定进行计算以不含税的工程造价不含税的工程造价为计算基础为计算基础乘税率乘税率计算税金税金= =不含税工程造价不含税工程造价××综合税率综合税率 计算出各分项工程的计算出各分项工程的直接费直接费及及其他各项费用其他各项费用之后，之后，将该分项工程的总将该分项工程的总报价除以报价除以该分项工程的该分项工程的工程量工程量即得该即得该分项工程的综合单价分项工程的综合单价 ————先有合价，后计算出综合单价先有合价，后计算出综合单价9.2.3 9.2.3 投标报价的决策、策略与技巧投标报价的决策、策略与技巧 ⑴⑴投标报价决策投标报价决策 影响投标报价的因素：影响投标报价的因素：①①合同形式合同形式————对报价表现形式有直接影响对报价表现形式有直接影响 如采用如采用单价合同单价合同，按清单计价模式以，按清单计价模式以综合单价报价综合单价报价；；如采用如采用总价合同总价合同，可以，可以总价形式总价形式报价而报价而无需提供每个分无需提供每个分项工程的综合单价项工程的综合单价。

②②评标方式评标方式————直接影响报价的高低直接影响报价的高低 如采用如采用最接近标底者中标最接近标底者中标的评标方式，报价应的评标方式，报价应尽可尽可能接近标底能接近标底；如采用；如采用标底一定浮动范围内最低价中标标底一定浮动范围内最低价中标的的评标方式，报价应评标方式，报价应在规定的浮动范围内尽可能适当下浮在规定的浮动范围内尽可能适当下浮；；如采用如采用最低价者中标最低价者中标的评标方式，报价应的评标方式，报价应以本企业的成以本企业的成本价为基础，尽可能以较低的报价本价为基础，尽可能以较低的报价；如采用；如采用综合评分综合评分的的评标方式，不仅报价应尽可能满足评分标准的要求，评标方式，不仅报价应尽可能满足评分标准的要求，其其他评分项目也应尽可能满足其要求他评分项目也应尽可能满足其要求，以，以获高分获高分 影响投标报价的因素：影响投标报价的因素：③③竞争程度竞争程度————竞争竞争对手的多少对手的多少及其及其实力实力 竞争激烈竞争激烈时，应以时，应以较低的价格较低的价格争取中标，反之，以争取中标，反之，以较高的报价较高的报价④④企业实力企业实力————直接影响报价的高低直接影响报价的高低。

如某企业在如某企业在某领域有技术优势某领域有技术优势，，报价可高些报价可高些，尤其，尤其是采用是采用综合评分的评标方式综合评分的评标方式更是如此更是如此⑤⑤施工任务施工任务————任务是否饱满影响报价的高低任务是否饱满影响报价的高低 如施工如施工任务饱满任务饱满，不急于承揽新的施工任务，，不急于承揽新的施工任务，报价报价可高些可高些；反之，以较低的价格争取中标反之，以较低的价格争取中标⑥⑥施工条件施工条件————条件的好坏直接影响施工成本条件的好坏直接影响施工成本 当施工当施工条件较好条件较好时，可以时，可以报较低的价格报较低的价格；反之，报；反之，报以较高的价格以较高的价格 影响投标报价的因素：影响投标报价的因素：⑦⑦支付方式支付方式————支付方式不同，投标人实际收益不同支付方式不同，投标人实际收益不同 如合同条件约定的支付方式对投标人较为有利，业如合同条件约定的支付方式对投标人较为有利，业主可以提供主可以提供较高比例的预付款较高比例的预付款，可以，可以按月支付工程进度按月支付工程进度款款等，等，报价可低些报价可低些；反之，高些。

反之，高些⑧⑧工期长短工期长短————决定了投标人承担的风险大小决定了投标人承担的风险大小 工期长工期长的工程，尤其是在的工程，尤其是在市场价格行情不稳定市场价格行情不稳定的条的条件下，投标人可能承担的件下，投标人可能承担的风险较大风险较大，，报价可较高报价可较高⑨⑨市场行情市场行情————市场经济条件下对确定价格有很大影响市场经济条件下对确定价格有很大影响 当当市场行情波动较大市场行情波动较大时，投标人面临时，投标人面临较大的价格风较大的价格风险险，特别是招标文件规定，特别是招标文件规定单价不作调整时单价不作调整时更是如此，故更是如此，故报价一定要报价一定要考虑市场行情的变化，充分考虑物价风险考虑市场行情的变化，充分考虑物价风险⑵⑵投标策略投标策略①①生存型报价策略生存型报价策略————保本微利策略保本微利策略 如夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立如夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉，占领市场和建立样板工程，则可采取微利信誉，占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈，保本策略，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈，此策略适用以下情况：此策略适用以下情况：ü投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小；险小；ü技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；承揽的项目；ü为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产规模。

生产规模9.2 9.2 投标方的工程估价投标方的工程估价9.2.3 9.2.3 投标报价的决策、策略与技巧投标报价的决策、策略与技巧 ⑵⑵投标策略投标策略①①生存型报价策略生存型报价策略————保本微利策略保本微利策略②②竞争型报价策略竞争型报价策略————常规价格策略常规价格策略 即中等水平的价格根据系统设计方案，核定施即中等水平的价格根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总，然后再结合竞争对手的情况的预期利润后进行汇总，然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价进行适当调整，确定最终投标价③③盈利型报价策略盈利型报价策略————高价策略高价策略 符合下列情况的投标项目可采用高价策略：符合下列情况的投标项目可采用高价策略：ü专业技术要求高、技术密集型项目；专业技术要求高、技术密集型项目；ü支付条件不理想、风险大的项目；支付条件不理想、风险大的项目；ü竞争对手少、各方面自己都占绝对优势的项目；竞争对手少、各方面自己都占绝对优势的项目；ü交工期甚短、设备和劳力超常规的项目；交工期甚短、设备和劳力超常规的项目；ü特殊约定（如要求保密等）需有特殊条件的项目。

特殊约定（如要求保密等）需有特殊条件的项目 ①①不平衡报价法不平衡报价法 ————是拟建工程采用是拟建工程采用单价合同形式单价合同形式时经常时经常采用的投标报价策略采用的投标报价策略 ————指一个工程项目的投标报价，在指一个工程项目的投标报价，在总价总价基本确定后基本确定后，通过，通过调整内部各个项目的报价调整内部各个项目的报价，达，达到到既不提高总价，又不影响中标既不提高总价，又不影响中标，而能，而能在结算时在结算时得到最理想的经济效益得到最理想的经济效益的一种报价方法的一种报价方法 此法此法一定要建立在工程量表中一定要建立在工程量表中工程量仔细工程量仔细核对的基础核对的基础上上，特别是对，特别是对报低单价报低单价的项目，如工的项目，如工程量一旦增多将造成承包商重大损失同时对程量一旦增多将造成承包商重大损失同时对报报高单价高单价的项目，一定要控制在的项目，一定要控制在合理幅度内合理幅度内（（一般一般在在10%10%左右左右），以免引起业主反感，导致废标以免引起业主反感，导致废标⑶⑶投标技巧投标技巧①①不平衡报价法不平衡报价法序号序号信息信息类型型变动趋势不平衡不平衡结果果1 1资金收入的金收入的时间早早单价高价高晚晚单价低价低2 2工程量估算不工程量估算不准确准确增加增加单价高价高减少减少单价低价低3 3报价价图纸不明不明确确增加工程量增加工程量单价高价高减少工程量或减少工程量或说不清不清楚楚单价低价低4 4暂定工程定工程自己承包的可能性高自己承包的可能性高单价高价高自己承包的可能性低自己承包的可能性低单价低价低5 5单价和包干混价和包干混合制的合制的项目目固定包干价格固定包干价格项目目价格高价格高单价价项目目单价低价低6 6单价价组成分析成分析表表( (其它其它项目目费 ) )人工人工费和机械和机械费单价高价高材料材料费单价低价低①①不平衡报价法不平衡报价法序号序号信息信息类型型变动趋势不平衡不平衡结果果7 7议标时业主要主要求求压低低单价价工程量大的工程量大的项目目单价小幅度降低价小幅度降低工程量小的工程量小的项目目单价大幅度降低价大幅度降低8 8报单价的价的项目目没有工程量没有工程量单价高价高有假定的工程量有假定的工程量单价适中价适中9 9设备安装安装特殊设备、材料特殊设备、材料主材单价高主材单价高常见设备、基础常见设备、基础主材单价低主材单价低1010分包分包项目目自己发包的自己发包的单价高单价高业主指定分包的业主指定分包的单价低单价低1111另行另行发包包项目目配合人工、机械费配合人工、机械费单价高、工程量放单价高、工程量放大大配合用材料配合用材料有意漏报有意漏报②②突然降价法突然降价法 报价是一件保密的工作，但是对手往往会报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在以在报价时迷惑竞争对手报价时迷惑竞争对手。

即先按即先按一般情况报价一般情况报价或表现出自己或表现出自己对该工程兴趣不大对该工程兴趣不大，到，到快要投标截快要投标截止时，才突然降价止时，才突然降价，为最后中标打下基础为最后中标打下基础 注意一定要在准备投标报价的过程中注意一定要在准备投标报价的过程中考虑考虑好降价的幅度好降价的幅度，临近截止日期，再根据信息情报，临近截止日期，再根据信息情报作作最后决策最后决策如中标，因开标只降总价中标，因开标只降总价，，签订合签订合同后可采用不平衡报价思路调整单价同后可采用不平衡报价思路调整单价，以取得更，以取得更高收益 ③③先亏后盈法先亏后盈法 对于对于大型分期建设的工程大型分期建设的工程，在，在第一期工程第一期工程投标时，可以将投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程部分间接费分摊到第二期工程中去，中去，少计算利润以争取中标少计算利润以争取中标这样在第二期这样在第二期工程投标时，工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程 但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。

考虑 ④④许诺优惠条件许诺优惠条件 投标报价附带优惠条件是投标报价附带优惠条件是行之有效的一种行之有效的一种手段手段招标人评标时，除了主要考虑报价和技术招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等所以在投标时主动提出等所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段人、利于中标的辅助手段 ⑤⑤多方案报价法多方案报价法 如如工程范围不很明确、条款不清楚或很不工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估时，要在充分估计投标风险的基础上，计投标风险的基础上，先按原招标文件报一个价先按原招标文件报一个价，，再提出再提出如某条款作某些变动如某条款作某些变动，，报价可适当降低报价可适当降低以以吸引招标人。

吸引招标人 ⑥⑥增加建议方案法增加建议方案法 有些招标文件允许提一个建议方案，即有些招标文件允许提一个建议方案，即可可修改原设计方案修改原设计方案，降低总造价或是缩短工期，或，降低总造价或是缩短工期，或是工程运用更为合理，提出投标者的方案，投标是工程运用更为合理，提出投标者的方案，投标人应组织有关人员仔细研究原招标文件的设计和人应组织有关人员仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出施工方案，提出更为合理的方案更为合理的方案以吸引业主但以吸引业主但要要注意对原招标方案一定要报价注意对原招标方案一定要报价 ⑦⑦分包商报价的采用分包商报价的采用 总承包商在总承包商在投标前先取得分包商的报价投标前先取得分包商的报价，，并并增加总承包商摊入的一定管理费增加总承包商摊入的一定管理费作为投标总价作为投标总价的一部分故可在的一部分故可在投标前找投标前找2 2——3 3家分包商分别报家分包商分别报价价，而后，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理价合理的分包商的分包商签订协议签订协议，同意其为唯一分包商，，同意其为唯一分包商，并将其列入投标文件，但要求分包商并将其列入投标文件，但要求分包商提交投标保提交投标保函函。

9.2.4 9.2.4 投标报价的步骤投标报价的步骤 9.2.4.1 9.2.4.1 按相应报价方法估算出初步标价按相应报价方法估算出初步标价 ————根据招标文件的具体要求估算根据招标文件的具体要求估算9.2.4.2 9.2.4.2 调整、修正初步标价，做内部标价调整、修正初步标价，做内部标价⑴⑴校正初步标价校正初步标价 对对初初步步标标价价进进行行内内部部审审查查，，校校正正初初步步标标价价在在计计算方面的错误算方面的错误⑵⑵调整初步标价调整初步标价 对对初初步步标标价价进进行行分分析析，，看看其其与与工工程程的的质质量量要要求求是是否否相相称称，，价价格格是是否否有有偏偏高高或或偏偏低低的的情情况况，，随随后后对对不合理因素进行调整不合理因素进行调整9.2.4.3 9.2.4.3 进进行行盈盈余余分分析析，，计计算算高高、、中中、、低低三三档标价档标价 盈盈余余分分析析指指对对内内部部标标价价中中尚尚存存的的盈盈余余及及风风险险因因素素进进行行预预测测、、研研究究、、分分析析，，并并将将可可能能出出现现的的与与其其盈利和估计风险损失予以定量分析的工作。

盈利和估计风险损失予以定量分析的工作⑴⑴中中标标价价以以内内部部标标价价为为中中标标价价，，也也称称基基础础标标价价根根据据盈盈余余分分析析的的结结果果，，以以此此为为基基础础，，计计算算出出高高标标价价和低标价和低标价⑵⑵高高标标价价充充分分考考虑虑可可能能发发生生的的风风险险损损失失后后的的最最高高报价高标价高标价= =基础标价基础标价+ +（估计风险损失（估计风险损失××修正系数）修正系数）⑶⑶低低标标价价应应该该是是能能保保本本的的最最低低报报价价，，而而非非盲盲目目压压价低标价低标价= =基础标价基础标价- -（预期盈利（预期盈利××修正系数）修正系数） 修正系数应小于修正系数应小于1 1（一般为（一般为0.50.5——0.70.7）9.2.4.4 9.2.4.4 进进行行拟拟报报标标价价，，将将其其核核准准为为最最终终标标价价⑴⑴拟报标价拟报标价 ————指指在在上上述述高高、、中中、、低低三三档档标标价价中中作作出出决决策策，，选择一个标价选择一个标价⑵⑵最终标价最终标价 ————是投标人在投标报价书中所填写的标价是投标人在投标报价书中所填写的标价。

————应应该该是是投投标标人人经经过过反反复复斟斟酌酌、、慎慎重重调调整整后后确确定定的的既既有有较较大大的的中中标标可可能能性性，，又又能能保保证证中中标标后后有有利可图的标价利可图的标价。