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凡客诚品倒闭了吗】凡客诚品网络营销浅析【摘要】VANCL凡客诚品是由原卓越网创始人陈年先生所创办，正式运营于2007年10月，在成立短短的几年内，成为了服装业网络营销市场上的领头羊在市场竞争非常激烈的今天，网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销是块宝地，很多的企业想在这里分一杯羹，但是有更多的企业铩羽而归专业人才的缺乏和对网络营销的认识不足是一大原因这里，笔者想通过对凡客诚品的网络营销进行分析，探索其成功之道关键词】凡客诚品网络营销策略一、引言从2010年的“凡客体”到李宇春的“我爱你无所畏”凡客在互联网这块领地一直是热度不减凡客在2007年正式上线运营，选择自有服装品牌网上的销售模式凡客成立七年以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装等七大类七年来，凡客诚品用心关注用户需求，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网B2C领域收入规模的前四位二、凡客诚品网络营销的概述凡客诚品采用的是B2C（商家对顾客）的网络运营模式，这种模式的优势是没有实体店铺，没有生产工厂，不设立分销渠道，节约了大量的生产成本和管理成本。

只有网络，，还有广告，凡客就是一个电子商务时代下的“轻公司”凡客最初经营的主要产品是男士衬衫；针对的目标客户群多数是身为白领阶层的男性和女性，这些人群有较强的支付能力，并且在日常生活中已经习惯了在网上购物、在网上支付这样一种购物方式三、凡客诚品的网络营销策略凡客之所以为凡客凡客的聪明之处就是抓住消费者心理，取了一个迎合目标群心理的一个名字：凡客并附上了网络营销的心理保障：诚品俗话说得好：人如其名凡客精神凡客在品牌塑造的基础上，融入了更多的人文色彩从网络植入――路牌广告――TVC广告，凡客紧紧地抓住消费心理，以塑造消费群体观来实现营销凡客提倡简单得体的生活方式，正迎合了当前盛行的极简主义微博话题营销凡客选择微博平台为网络营销的主战场微博作为国内最大的网络社交平台，其信息涵盖量大、及时的通讯功能、互动交流强此前“凡客体”和“挺住体”都曾爆红于微博既体现了微博对信息的聚合和扩散能力，又体现了凡客不俗的网络营销眼光明星代言舆论营销不论是早先的韩寒、王珞丹、黄晓明，还是现在的李宇春，凡客所选用的代言人的公众形象与其所体现的理念精神一脉相承，都是凡客准客户的共鸣对象现代消费群体不再需要单纯的偶像，而是和自己人生价值观一致的公众人物。

四、凡客网络营销的系统评估（一）成效（优势）降低了营销成本；大幅度提高了品牌的市场占有份额；消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑二）问题（劣势）（1）有名无品――名牌不等于品牌凡客诚品是一个成名非常快的线上优秀服装品牌，但是在短短的几年内，只能说凡客是出名的，还没有经过时间沉淀的凡客，是不能和那些优秀的有品牌影响力的公司相比的凡客虽然现在有一定的名气，但是影响力还是不够的，还需要时间的沉淀2）轻而不稳――产业链整合薄弱凡客诚品属于“轻公司”，轻而不稳，产业链整合薄弱上游产品的整合力度不够，服装的质量和供应产品的速度缺乏保障因为凡客诚品是网络直销的经营模式，没有自己的工厂生产产品，凡客的产品邮寄也都外包给了其他的公司如何更有效地整合上游服装供应，和如何帮组第三方物流公司提高配送能力和加强物流人员的素质，将是凡客面临的重大问题3）大而不强――核心竞争力不强凡客在模仿PPG的同时又在不断的创新，订货数量从第一天上线的10单，到30天后的500单，5个月后，凡客的日销售量超越了PPG，成为了同行业中的一匹黑马然而，凡客在模仿PPG的同时，并没有探索出自己不可复制的地方，无论是产品，品牌还是直销的这种经营模式，都不是凡客的核心竞争力。

五、凡客诚品网络营销问题对策加强品牌塑造，名牌变品牌在竞争如此激烈的今天，人们已经不再只是关注谁的广告做的最好，谁的市场推广力度最强，而是在寻找一个把每一个细节都做到极致的品牌一个品牌的塑造，要从产品的设计，定位，开发，营销策略等等每一个环节精心考虑，才能体现产品的内涵和价值加强产业链整合，稳中求胜加大对供应信息的掌控力度，凡客诚品在发展中，必须把收集各个业务部分的数据重视起来，只有通过对数据的分析，才能相对精准的掌握市场的动态和发展，预测出下一个周期的生产规模只有预测的参数类型越详细，产业链上的分工才能更好的整合打造学习型团队，增强自身核心竞争力凡客凭借高品质的产品，优质的服务和有效地营销策略，取得了今天这样的成就然而，我们必须清晰的认识到凡客的主体运作者都是在电子商务运营，管理的各个方面有着丰富经验的人，取得这样的成绩都是靠这样的一个优秀的团队来获得和保持的六、结语网络营销为凡客成功赚取了第一桶金然而凡客仍旧存在很多问题他需要在产业链整合，完善物流配送体系，品牌塑造方面和网站优化等方面需要改进，实现民族品牌的可持续发展凡客诚品的网络营销正面临着成功后的挑战他们还能复制“凡客体”席卷大江南北的辉煌么？参考文献：[1]钱旭潮.网络营销与管理[D].北京：北京大学出版社，2002.[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004.[3]李东.市场营销品牌的分析[I].中国市场，2005.。