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北外网络教育学院本科生毕业论文（设计）开题报告北外网络教育学院本科生毕业论文（设计）开题报告专业电子商务 论文题目论文题目网络营销研究 学生姓名庞天澍学号122518970069一、一、选题的背景、研究现状与意义选题的背景、研究现状与意义 （一）（一）选题的目的和意义选题的目的和意义 （1）背景： 随着互联网在全世界范围的普及，电子商务作为互联网时代一种全新的商 业模式，正以其特有的方便、快捷，打破时空局限等特点，改变着人们的传统 交易方式和商务理念；互联网的迅猛发展使网络成为人们获得信息的最重要的 渠道，因此，网络营销成了新兴企业的产品和服务占领市场最佳的手段当代 社会是以满足顾客需求为核心的，未来的成功营销都不可避免地将转向与顾客 的全面沟通，对顾客的全面了解 网络营销是借助计算机互联网、计算机通讯和数字交互媒体来实现营销目 标的一种营销模式，他即是一种技术手段的应用，也是一场观念的变革网络 的出现打破了时空局限，改变了贸易形态，对我国企业提出了前所未有的挑战， 同时，也提供了千载难逢的发展机遇一方面我们在传统营销时代就与世界发 达国家的企业存在着不小的差距，如果不能及时的适应网络营销的新形势，就 会更加拉大与世界发达国家企业的差距，另一方面，网络营销又可以使我们与 世界发达国家的企业进行竞争，为缩小与他们之间的差距甚至迎头赶上提供了 极好的机会。

（2）意义： 随着社会竞技和科学技术的突飞猛进，网络营销带来了新的销售模式和盈 利，了解网络营销的优劣势，可以帮助我们更好的了解网络营销，更好地利用 网络营销进行产品的策略分析，使我们的产品更适用于网络营销，给我们带来 事半功倍的效果网络营销是未来企业营销发展的最重要方向，只有抓住网络 营销这个机会，企业才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地希望本文的研究 能够为企业网络营销的发展提供参考，为理论研究者进行相关研究贡献绵薄之 力二）国内外的研究现状及发展趋势（二）国内外的研究现状及发展趋势 （1）国内网络营销的发展 我国网络营销起步较晚，直至 1996 年山东农民李鸿儒在网上开办“花店” ， 网络营销才真正在我国尝试应用，而李鸿儒则是我国网络营销的先行者 《我国网络营销策略研究》中指出经过十多年的快速发展，中国互联网已 经初具规模，互联网应用走向多元化经过十多年的发展，我国网络营销取得 了很大进步 《我国企业网络营销策略探析》中指出北京、上海、广州的不少商业企业 已经在网上开设了虚拟商店据国际数据公司估计，我国的网上交易额在 2004 年已经达到 117 亿美元我国的网络市场逐渐步入良性循环轨道，成为一个新 兴的有魅力的巨大潜力的市场。

（2）国外网络营销的发展从 1989 年开始，英特网在世界范围内普及并以极快的速度覆盖了全球各国 (中国大陆除外，由于各种原因在 1994 年年底才正式加入)现代营销学之父科 特勒也敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势， 《市场营销的发展趋势》一文，着重 论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击并提出了新经济发展带 来新的营销法则，如客户关系管理和开展电子商务等欧洲企业家经过起初的 短暂迟疑之后，也迅速加入电子商务行业与美国不同的是，美国商界集中发 展以消费者为主导的电子商务，而欧洲公司则主要发展企业间的网络营销在 日本，民间消费者的革命正在推动电子商务的发展数百万网上消费者，其中 很多是家庭妇女已经在通过电子公告牌或在网上商场进行讨价还价，尽管日本 的通信成本还较高，他们在网上寻找特殊或特价商品，从而使在日本零售业占 主要地位的杂货店在数字时代得以继续发展二、二、拟研究的主要内容（提纲）和预期目标拟研究的主要内容（提纲）和预期目标 （一）主要研究内容（一）主要研究内容 网络营销在企业销售中的作用与重要性，网络营销的优势与劣势，网络营 销发展的现状，网络营销产品策略分类，目前企业网络营销中所用的产品策略， 影响网络营销产品策略的主要因素，网络营销中容易出现的问题。

网络营销以 国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标 的一种新型的市场营销方式网络营销作为一种新兴的营销方式，它具有以下 四方面的优势 （1）双向互动，利于沟通互联网是一个互动信息的双向传输通道，突破 了传统营销方式的单向性企业能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与 顾客互动的沟通和交流，是销售效果更加有效 （2）快捷及时，降低成本网络营销能够为企业节省巨额的促销和流通费 用，使产品成本和价格的降低成为可能而消费者则可在全球范围内寻找最优 惠的价格，甚至可以绕过中间商直接向生产者订货，在提高采购时间同时，能 以更低的价格实现购买 （3）突破时空，更多机会传统的营销由于地域、交通的制约，企业的商 圈被局限在一个范围内，而网络营销能够突破时间和空间的限制同时，在互 联网时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、 发布提供信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品 测试和消费者调查，以期达到更好的营销效果 （4）简化购物环节，节省消费者的时间和精力在传统的购物方式中，消 费者需要花大量的时间和精力在买卖过程中然而，现在社会，随着生活节奏 的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间。

可以充分的享受生活在这种情况下， 网络营销就能够满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率，符 合现代化的生活节奏二）预期目标（二）预期目标 通过分析，使企业认识到网络营销的重要性，找到适合企业网络营销的产品策 略，达到企业的利润最大化同时，也是企业营销的发展提供切实可行的建议， 借鉴外国的研究成果和先进经验，探索我国企业网络营销的发展道路三、三、拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等）拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等）通过阅读大量与选题相关的资料，结合自身的学习水平采用评价法对过去的研 究进行综合性评价，借鉴其经验，实施自己的创新研究收集相关数据信息进 行分析在研究的过程中，多采用调查法和访谈法，进一步确认数据的真实性四、四、论文（设计）的工作进度安排论文（设计）的工作进度安排 论文从 2014 年 2 月至 2013 年 7 月结束，共历时 6 个月： 2014 年 2 月查阅大量文献，利用文献对论文选题有个大致的了解，完成文献综 述，固定选题 2014 年 4 月补充资料，先完成开题报告、文献综述和外文翻译的初稿补充资 料主要从网上获得，校图书馆的电子期刊阅览室有很多优秀论文，可以作为参 考资料。

然后根据指导老师的修改意见，增加了实证方面的内容，文献综述的 变动较大，由原先的理论探讨转变到数量模型的分析上之后，完成了开题报 告、文献综述和外文翻译的定稿 2014 年 5 月计划对相关本论文的最新资料进行跟踪收集，适时补充内容，完成 毕业论文的初稿以开题报告和文献综述为框架来丰富论文 2014 年 6 月计划完成毕业论文的定稿主要是在导师的指导下，对论文的内容 于格式进行修改，打印毕业论文确保论文在文字、格式、装订上符合学校规 范五、五、参考文献（不少于参考文献（不少于 5 篇）篇） [1]刘云强《面向电子商务的企业营销探析 》西南财经大学.2006（4） [2]林跃《浅谈网络营销》大江周刊（论坛）.2010（2） [3]王文超《网络时代的网络营销策略初探》现代企业文化.2009（30） [4]李自琼《我国企业网络营销策略探析》苏州大学.2005.3.23 [5]丁丁《我国网络营销策略研究》安徽大学 2005.5 [6]王静《产品网络营销初探》北方经济 2008（8）六、指导教师意见六、指导教师意见签字： 年 月 日七、学院院长意见及签字七、学院院长意见及签字（办公室盖章）年 月 日。