一汽大众奥迪品牌经销商商务政策ppt课件.ppt

020082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 20082021年奥迪品牌经销商商务政策年奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy 2021120082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008商务政策总览商务政策总览Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L)CKD(A4)FBU(A8/Q7/TT)6.3%6.8%10.3%FBU(R8)9.0%220082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008CKD(A6L)6.3%商务政策商务政策Dealer Margin Dealer Margin Policy-- Policy-- 销量销量Volume1.1%CSS-Sales0.2%Mystery shopping0.4%Workshop Test0.2%CSS-Service0.4%根底销售根底销售折让折让/Basic Discount 4.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount2.3%SSM0.3%注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣除除0.3%Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%A6L320082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008CKD(A4)6.8%商务政策商务政策Dealer Margin Dealer Margin Policy -- Policy -- 销量销量Volume1.6%CSS-Sales0.2%Mystery shopping0.4%Workshop Test0.2%CSS-Service0.4%SSM0.3%注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底销售销售折让，最多折让，否那么将被扣除部分根底销售销售折让，最多可扣除可扣除0.3%Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%根底销售根底销售折让折让/Basic Discount 4.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount2.8%A4420082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008FBU (A8)10.3%销量销量Volume2.7%商务政策商务政策Dealer Margin Dealer Margin Policy -- Policy -- CSS-Sales0.3%CSS-Service0.5%SSM0.3%Mystery shopping0.5%Workshop Test0.3%注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣除除0.3%Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%根底销售根底销售折让折让/Basic Discount 6.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount4.3%A8520082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008FBU (TT/Q7)10.3%销量销量Volume1.7%商务政策商务政策Dealer Margin Dealer Margin Policy -- Policy -- CSS-Sales0.3%CSS-Service0.5%SSM0.3%Mystery shopping0.5%Workshop Test0.3%注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣除除0.3%Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%根底销售根底销售折让折让/Basic Discount 7.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount3.3%TT/Q7620082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008R8FBU(R8)9.0% 商务政策商务政策Dealer Margin Dealer Margin Policy -- Policy -- SSM0.3%注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商注：规范管理与根底销售折让有关，当经销商的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得的销售和效力管理都符合规范要求时，可获得全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底全部根底销售折让，否那么将被扣除部分根底销售折让，最多可扣除销售折让，最多可扣除0.3%Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%根底销售根底销售折让折让/Basic Discount 9.0%720082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 20082021年奥迪品牌营销政策细那么年奥迪品牌营销政策细那么-CKDDetailed Rules for Audi Margin Policy 2021 -CKD 820082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q 提供提供经销商正常运商正常运营的根本的根本费用用q 保保证经销商根本生存商根本生存q 鼓励鼓励经销商商积极开辟市极开辟市场 q 要求：要求：q 经销商必需遵守商必需遵守““一汽一汽- -群众奥迪特群众奥迪特许经销商商协议书〞中的一切〞中的一切规定，并接定，并接受一汽受一汽- -群众奥迪群众奥迪销售事售事业部部组织的的规范管理范管理审核。

核q 根底根底销售折售折让规那么：那么：q 销售、效力售、效力规范中均有否决范中均有否决项，其中的任何一，其中的任何一项没有没有经过，根底，根底销售折售折让将被将被扣除扣除0.3%0.3%在否决项全部全部经过的前提下，按以下的前提下，按以下规那么确定根底那么确定根底销售折售折让：：q 根底销售折让根底销售折让(A6L/A4):4.0%920082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 根底根底销售折售折让规那么：那么：q -- --假假设 95%≦ 95%≦销售售审核核经过率率≦ 100%≦ 100%且且95%≦95%≦效力效力审核核经过率率≦ 100%≦ 100%，那么，那么可可获得全部根底得全部根底销售折售折让; ;q -- --销售售审核核经过率或效力率或效力审核核经过率率<95%<95%，那么根底，那么根底销售折售折让被扣除被扣除0.3%;0.3%;q 规范管理范管理审核周期核周期: :q 每年每年审核二次，每半年核二次，每半年进展一次。

每年考核二次，每半年展一次每年考核二次，每半年进展一次 根底销售折让根底销售折让(A6L/A4):4.0%1020082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q目的：鼓励目的：鼓励经销商按月完成商按月完成销售售义务，确保奥迪品牌，确保奥迪品牌总体目的的体目的的实现q考核考核销售折售折让比例比例 ：：q奥迪奥迪A4A4：：q考核考核销售折售折让比例比例 = 1.6% × = 1.6% ×折折让系数系数 A Aq奥迪奥迪A6LA6L：：q考核考核销售折售折让比例比例= 1.1% ×= 1.1% ×折折让系数系数 A A q考核方法：考核方法：q各种各种类分分别考核，每月分考核，每月分别下达分下达分销方案方案q方案完成率方案完成率≥100%≥100%，折，折让系数系数 A =1 A =1q方案完成率＜方案完成率＜100%100%，折，折让系数系数 A = A =方案完成率方案完成率q对当月未完成方案的当月未完成方案的经销商，假商，假设年底完成全年商年底完成全年商务方案达方案达80%80%以上的，按以下以上的，按以下方法追溯：方法追溯：销量考核销量考核 A6L:1.6%;A4:1.1%1120082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008Ø以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低规范，以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低规范，其他情况不予追溯。

其他情况不予追溯Ø假设由于销售公司提早封帐，呵斥月方案未完成，销售公司年底将假设由于销售公司提早封帐，呵斥月方案未完成，销售公司年底将给予追溯给予追溯Ø 区域担任对经销商每月下达分销方案，并将方案签字后上报综合区域担任对经销商每月下达分销方案，并将方案签字后上报综合销售部，上报时间必需在第销售部，上报时间必需在第5 5个任务日前，节假日顺延假设没有个任务日前，节假日顺延假设没有按时上报，将视为无销售方案，经销商将不享用销售折让按时上报，将视为无销售方案，经销商将不享用销售折让Ø区域对经销商每月下达分销方案总和必需同年商务方案一致，综合区域对经销商每月下达分销方案总和必需同年商务方案一致，综合销售部、控制部担任核对方案准确性假设出现差别，将以年商务销售部、控制部担任核对方案准确性假设出现差别，将以年商务方案为准方案为准Ø考核周期：每月考核周期：每月销量考核销量考核A6L:1.6%;A4:1.1%1220082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q提高用户称心度和奥迪品牌忠实度提高用户称心度和奥迪品牌忠实度q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.2%0.2%。

根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例q 考核方法：考核方法：q 获得获得CSSCSS〔销售〕销售折让的前提：〔销售〕销售折让的前提：q -- --月销售档案月销售档案(CKD+FBU)(CKD+FBU)提报率大于提报率大于95%95%，提报率〔，提报率〔% %〕〕= =用户档案数量用户档案数量/AAK/AAK数量数量 * 100% * 100%q -- --月档案合格率月档案合格率(CKD+FBU)(CKD+FBU)大于大于80%80%q -- --年商务方案年商务方案(CKD+FBU)(CKD+FBU)大于大于600600台，半年有效样本量不少于台，半年有效样本量不少于6060个；年商个；年商务方案小于或等于务方案小于或等于600600台台 ，半年有效样本量不少于，半年有效样本量不少于3030个用户称心度用户称心度CSS-销售销售(A6L/A4):0.2%q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBU1320082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 考核方法：考核方法：q以上条件全部满足时，方可按以下规那么进展以上条件全部满足时，方可按以下规那么进展CSSCSS〔销售〕的销售折让考核〔销售〕的销售折让考核, ,否否那么不能获得该项销售折让奖励：那么不能获得该项销售折让奖励：q -- CSS -- CSS销售成果销售成果>= 100>= 100分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.2% 0.2% q -- CSS -- CSS销售成果销售成果< 100< 100分分, ,不享用销售折让奖励不享用销售折让奖励q 考核周期：考核周期：q 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部网络部每年将对根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部网络部每年将对CSSCSS工程共考核工程共考核2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的综合成果进展考核。

次，按每半年的综合成果进展考核 q 考核阐明：考核阐明：q假设经销商提报虚伪用户档案，那么取消其相应半年度的假设经销商提报虚伪用户档案，那么取消其相应半年度的CSSCSS销售考核奖励；销售考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的对于情节严重者，将取消其全年的CSSCSS销售考核奖励销售考核奖励用户称心度用户称心度CSS-销售销售(A6L/A4) :0.2%1420082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q提高效力用户称心度和奥迪品牌忠实度提高效力用户称心度和奥迪品牌忠实度q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.4%0.4%根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例q 考核方法：考核方法：用户称心度用户称心度CSS- 效力效力(A6L/A4) :0.4%q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBUØ -- CSS效力成果效力成果>= 95分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.4% Ø -- 95分分>CSS效力成果效力成果>= 90分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.2% Ø -- CSS效力成果效力成果< 90分，不享用销售折让奖励分，不享用销售折让奖励1520082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 考核周期：考核周期：q 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户效力部每年将对根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户效力部每年将对CSSCSS工程共工程共考核考核2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的平均成果进展考核。

次，按每半年的平均成果进展考核 q 考核阐明：考核阐明：q假设经销商提报虚伪用户档案或有弄虚作假行为，那么取消其相应半年度的假设经销商提报虚伪用户档案或有弄虚作假行为，那么取消其相应半年度的CSSCSS效力考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的效力考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的CSSCSS效力考核奖励效力考核奖励用户称心度用户称心度CSS-效力效力(A6L/A4) :0.4%1620082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008采购采购(A6L/A4) :0.4%q 目的：目的：q检查奥迪经销商对奥迪规范销售流程的执行及达成情况检查奥迪经销商对奥迪规范销售流程的执行及达成情况q 考核佣金比例：考核佣金比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.4%0.4%，根据经销商的不同采购成果，根据经销商的不同采购成果(A:(A:分分) )，给予经销商相应的，给予经销商相应的考核销售折让比例考核销售折让比例 (M) (M)。

未参与相应半年考核周期全部未参与相应半年考核周期全部3 3次采购的经销商将不享次采购的经销商将不享用该考核政策用该考核政策当当85>A ≥62 , M = 0.2%当当A ＜＜62，， M = 0q 阐明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施采购阐明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施采购6 6次，第次，第2 2、、3 3次平均成果作为上半年考核根据，第次平均成果作为上半年考核根据，第5 5、、6 6次平均成果作为下半年考核次平均成果作为下半年考核根据当当A ≥85, M = 0.4%q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBUq 考核方法：考核方法：1720082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008飞行检查飞行检查(A6L/A4) :0.2%q 目的：目的：q检查奥迪经销商对规范效力中心流程的执行及达成情况。

检查奥迪经销商对规范效力中心流程的执行及达成情况q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.2%0.2%，根据经销商的不同飞行检查成果，根据经销商的不同飞行检查成果(A)(A)，给予经销商相应，给予经销商相应的考核销售折让比例的考核销售折让比例 (M) (M)未参与飞行检查的经销商不享用该考核政策未参与飞行检查的经销商不享用该考核政策当当A ≥85分分 , M = 0.2%当当A ＜＜72 分，分， M = 0q 阐明：考核周期奥迪销售事业部用户效力部每年将委托第三方对经销商实施飞阐明：考核周期奥迪销售事业部用户效力部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成果进展考核次，按每半年的成果进展考核当当85分分> A ≥72分分 , M = 0.1%1820082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 20082021年奥迪品牌营销政策细那么年奥迪品牌营销政策细那么-FBUDetailed Rules for Audi Margin Policy 2021 -FBU 1920082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q 提供提供经销商正常运商正常运营的根本的根本费用用q 保保证经销商根本生存商根本生存q 鼓励鼓励经销商商积极开辟市极开辟市场 q 要求：要求：q 经销商必需遵守商必需遵守““一汽一汽- -群众奥迪特群众奥迪特许经销商商协议书〞中的一切〞中的一切规定，并接定，并接受一汽受一汽- -群众奥迪群众奥迪销售事售事业部部组织的的规范管理范管理审核。

核q FBU FBU销售折售折让计算根底：算根底：为根本根本车型的市型的市场指点价指点价q 根底根底销售折售折让规那么：那么：q 销售、效力售、效力规范中均有否决范中均有否决项，其中的任何一，其中的任何一项没有没有经过，根底，根底销售折售折让将被将被扣除扣除0.3%0.3%在否决项全部全部经过的前提下，按以下的前提下，按以下规那么确定根底那么确定根底销售折售折让：：根底销售折让根底销售折让(FBU) A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0%2020082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 根底根底销售折售折让规那么：那么：q -- --假假设 95%≦ 95%≦销售售审核核经过率率<100%<100%且且95%≦95%≦效力效力审核核经过率率< 100%< 100%，那么可，那么可获得全部根底得全部根底销售折售折让; ;q -- --销售售审核核经过率或效力率或效力审核核经过率率<95%<95%，那么根底，那么根底销售折售折让被扣除被扣除0.3%;0.3%;q 规范管理范管理审核周期核周期: :q 每年每年审核二次，每半年核二次，每半年进展一次。

每年考核二次，每半年展一次每年考核二次，每半年进展一次 根底销售折让根底销售折让(FBU) A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0%2120082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q目的：鼓励目的：鼓励经销商按月完成商按月完成销售售义务，确保奥迪品牌，确保奥迪品牌总体目的的体目的的实现q考核考核销售折售折让比例比例 ：：qA8A8：考核：考核销售折售折让比例比例 = 2.7% × = 2.7% ×折折让系数系数 A AqTT/Q7TT/Q7：考核：考核销售折售折让比例比例= 1.7% ×= 1.7% ×折折让系数系数 A Aq考核方法：考核方法：q各种各种类分分别考核，每月分考核，每月分别下达分下达分销方案方案q方案完成率方案完成率≥100%≥100%，折，折让系数系数 A=1 A=1q方案完成率＜方案完成率＜100%100%，折，折让系数系数 A= A=方案完成率方案完成率q对当月未完成方案的当月未完成方案的经销商，假商，假设年底完成全年商年底完成全年商务方案达方案达80%80%以上的，按以下以上的，按以下方法追溯：方法追溯：销量考核销量考核(FBU) A8:2.7%; TT/Q7 :1.7% ;R8:02220082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q考核方法：考核方法：q以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低规范，其他情以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低规范，其他情况不予追溯。

况不予追溯q假设由于销售公司提早封帐，呵斥月方案未完成，销售公司年底将给予追溯假设由于销售公司提早封帐，呵斥月方案未完成，销售公司年底将给予追溯q 区域担任对经销商每月下达分销方案，并将方案签字后上报综合销售部，区域担任对经销商每月下达分销方案，并将方案签字后上报综合销售部，上报时间必需在第上报时间必需在第5个任务日前，节假日顺延假设没有按时上报，将视为个任务日前，节假日顺延假设没有按时上报，将视为无销售方案，经销商将不享用销售折让无销售方案，经销商将不享用销售折让q区域对经销商每月下达分销方案总和必需同年商务方案一致，综合销售部、区域对经销商每月下达分销方案总和必需同年商务方案一致，综合销售部、控制部担任核对方案准确性假设出现差别，将以年商务方案为准控制部担任核对方案准确性假设出现差别，将以年商务方案为准q考核周期：每月考核周期：每月销量考核销量考核(FBU) A8:2.7%; TT/Q7:1.7% ;R8:02320082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q提高用户称心度和奥迪品牌忠实度提高用户称心度和奥迪品牌忠实度q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.3%0.3%。

根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例q 考核方法：考核方法：q 获得获得CSSCSS〔销售〕销售折让的前提：〔销售〕销售折让的前提：q -- --月销售档案月销售档案(CKD+FBU)(CKD+FBU)提报率大于提报率大于95%95%q -- --月档案合格率月档案合格率(CKD+FBU)(CKD+FBU)大于大于80%80%q -- --年商务方案年商务方案(CKD+FBU)(CKD+FBU)大于大于600600台，半年有效样本量不少于台，半年有效样本量不少于6060个；年商务个；年商务方案小于或等于方案小于或等于600600台台 ，半年有效样本量不少于，半年有效样本量不少于3030个用户称心度用户称心度CSS-销售销售(FBU) ,不含不含R8q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBU2420082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 考核方法：考核方法：q 以上条件全部满足时，方可按以下规那么进展以上条件全部满足时，方可按以下规那么进展CSSCSS〔销售〕的销售折让〔销售〕的销售折让考核考核, ,否那么不能获得该项销售折让奖励：否那么不能获得该项销售折让奖励：q -- CSS -- CSS销售成果销售成果>= 110>= 110分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.3% 0.3%q -- 110 -- 110分分 > CSS > CSS销售成果销售成果> = 100> = 100分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.2% 0.2%q -- CSS -- CSS销售成果销售成果< 100< 100分分, ,不享用销售折让奖励不享用销售折让奖励q 考核周期：考核周期：q 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部网络部每年将对根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部网络部每年将对CSSCSS工程共考工程共考核核2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的平均成果进展考核。

次，按每半年的平均成果进展考核 q 考核阐明：考核阐明：q假设经销商提报虚伪用户档案，那么取消其相应半年度的假设经销商提报虚伪用户档案，那么取消其相应半年度的CSSCSS销售考核奖励；销售考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的对于情节严重者，将取消其全年的CSSCSS销售考核奖励销售考核奖励用户称心度用户称心度CSS-销售销售(FBU) ,不含不含R82520082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 目的：目的：q提高效力用户称心度和奥迪品牌忠实度提高效力用户称心度和奥迪品牌忠实度q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.5%0.5%根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例q 考核方法：考核方法：q -- CSS -- CSS效力成果效力成果>= 95>= 95分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.5% 0.5%q -- 95 -- 95 分分> CSS> CSS效力成果效力成果> = 90> = 90分，销售折让奖励分，销售折让奖励 0.25% 0.25%q -- CSS -- CSS效力成果效力成果< 90< 90分分, ,不享用销售折让奖励不享用销售折让奖励用户称心度用户称心度CSS-效力效力(FBU) ,不含不含R8q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBU2620082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008q 考核周期：考核周期：q 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户效力部每年将对根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户效力部每年将对CSSCSS工程共考工程共考核核2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的平均成果进展考核。

次，按每半年的平均成果进展考核 q 考核阐明：考核阐明：q假设经销商提报虚伪用户档案或有弄虚作假行为，那么取消其相应半年度的假设经销商提报虚伪用户档案或有弄虚作假行为，那么取消其相应半年度的CSSCSS效力考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的效力考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的CSSCSS效力考核奖励效力考核奖励用户称心度用户称心度CSS- 效力效力(FBU) ,不含不含R82720082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008采购采购(FBU) ,不含不含R8q 目的：目的：q检查奥迪经销商对奥迪规范销售流程的执行及达成情况检查奥迪经销商对奥迪规范销售流程的执行及达成情况q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.5%0.5%，根据经销商的不同采购成果，根据经销商的不同采购成果(A:(A:分分) )，给予经销商相应的，给予经销商相应的考核销售折让比例考核销售折让比例 (M) (M)。

未参与采购的经销商不享用该考核政策未参与采购的经销商不享用该考核政策当当A ≥85 , M = 0.5%当当A ＜＜62 ，， M = 0q 阐明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施采购阐明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施采购6 6次，次，第２、第２、3 3次平均成果作为上半年考核根据，第次平均成果作为上半年考核根据，第5 5、、6 6次平均成果作为下半年考核根据次平均成果作为下半年考核根据当当70 > A ≥ 62 , M = 0.2%当当70≥ A >85, M = 0.3%q 考核车型范围：考核车型范围： q CKD CKD及及FBUFBU2820082008年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌年奥迪品牌经销经销商商商商商商商商务务政策政策政策政策Audi Dealer Margin Policy 2008Audi Dealer Margin Policy 2008飞行检查飞行检查(FBU), 不含不含R8q 目的：目的：q检查奥迪经销商对规范效力中心流程的执行及达成情况。

检查奥迪经销商对规范效力中心流程的执行及达成情况q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：q最高考核比例为最高考核比例为0.3%0.3%，经销商的不同飞行检查成果，经销商的不同飞行检查成果(A)(A)，给予经销商相应的考，给予经销商相应的考核销售折让比例核销售折让比例 (M) (M)未参与飞行检查的经销商不享用该考核政策未参与飞行检查的经销商不享用该考核政策q 阐明：考核周期奥迪销售事业部用户效力部每年将委托第三方对经销商实施飞阐明：考核周期奥迪销售事业部用户效力部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成果进展考核次，按每半年的成果进展考核当当A ≥85 , M = 0.3%当当A ＜＜72 ，， M = 0当当85> A ≥72 , M = 0.15%。