健康守护康宁出击.ppt

2011年调查:中国百姓压力调查2011年调查:中国百姓压力调查 在房价居高不下，经济通货膨胀的今天，高额医疗费用成为当代中国老百姓压力来源第三感冒发烧等小病去趟医院就要上百元，更不要想若患重大疾病动辄就要几十万元正所谓“死的起、病不起！”城市前十位疾病死亡率 顺位顺位 死死 亡亡 原原 因因 死亡专率死亡专率构成构成% %(1/100000)(1/100000)　　十种死因合计十种死因合计　　92.5592.551 1恶性肿瘤恶性肿瘤 166.97166.9727.1227.122 2心脏病心脏病 12112119.6519.653 3脑血管病脑血管病120.79120.7919.6219.624 4呼吸系病呼吸系病 73.0273.0211.8611.865 5损伤和中毒损伤和中毒31.2631.265.085.086 6内分泌营养和代谢及免疫疾病内分泌营养和代谢及免疫疾病21.0921.093.433.437 7消化系病消化系病 17.617.62.862.868 8泌尿、生殖系病泌尿、生殖系病 6.976.971.131.139 9神经系病神经系病6.346.341.031.031010传染病传染病( (不含呼吸道结核不含呼吸道结核) )4.734.730.770.77--《中国统计年鉴2011年》人生罹患重疾的人生罹患重疾的机会高达机会高达72.18%。

健康备受关注！社会保障不足！p基础知识基础知识p核保实务核保实务p案例分析案例分析目目 录录缴费期间投保范围康终十年0-60周岁康终二十年0-50周岁康定十年0-50周岁康定二十年0-40周岁两康投保范围及保险责任险种保险责任重疾、身故保险金满期金康终300%基本保额——康定基本保额所交保费两康投保范围及保险责任注：重疾赔付观察期：注：重疾赔付观察期：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日1、恶性肿瘤11、严重阿尔茨海默病2、急性心肌梗塞12、严重脑损伤3、脑中风后遗症13、严重帕金森病4、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、严重Ⅲ度烧伤5、冠状动脉搭桥术15、严重运动神经元病6、终末期肾病16、重型再生障碍性贫血7、多个肢体缺失17、主动脉手术8、急性或亚急性重症肝炎18、严重多发性硬化症9、双目失明19、严重系统性红斑狼疮性肾病10、瘫痪20、严重重症肌无力二十种重大疾病大病所需费用大病所需费用重疾名称平均治疗费用重疾名称平均治疗费用恶性肿瘤12-50万严重脑损伤4-10万/年急性心肌梗塞10-30万严重帕金森病5-10万/年脑中风后遗症10-40万严重Ⅲ度烧伤8-20万重大器官移植术或透血干细胞移植术20-50万严重原发性肺动脉高压10-20万/年冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万严重运动神经元病6-15万/年终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万/年语言能力丧失8-15万多个肢体缺失10-40万重型再生障碍性贫血15-40万急性或亚急性重症肝炎4-5万/年主动脉手术8-20万良性脑肿瘤5-25万多发性硬化4-10万/年慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年终末期肺病10-40万脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年颅脑手术12-25万深度昏迷8-12万/年骨髓灰质炎15-40万双耳失聪20-40万严重肌营养不良症20-45万双目失明8-20万心脏瓣膜手术10-25万瘫痪5-8万/年严重阿尔兹海默病5-8万/年 在介在介绍康宁康宁20种重疾的种重疾的时候，不用一一学候，不用一一学术性介性介绍，，客客户能能购买主要是主要是观念已到位，不在于念已到位，不在于20种重疾的具体种重疾的具体细节。

如果有客如果有客户询问，，我我们可以介可以介绍常常见的、医的、医疗花花费大大的几种，比如癌症、的几种，比如癌症、脑中中风、心肌梗塞，重点要把他拉回、心肌梗塞，重点要把他拉回观念！念！ “XX先生，我先生，我们20种理种理赔的重疾都是的重疾都是严格遵照《重大疾格遵照《重大疾病保病保险的疾病定的疾病定义使用使用规范》中的范》中的规定定，囊括了，囊括了目前目前70%的易的易发重疾而且重疾而且我我们的的赔付是付是诊断性断性赔付付，只要，只要经医医院确院确诊，提供，提供齐全全资料，就可以料，就可以 理理赔了交费年期交费年期交费年度交费年度直接佣金直接佣金十年交十年交第一年第一年25%25%第二年第二年10%10%第三年第三年2%2%二十年交二十年交第一年第一年33%33%第二年第二年18%18%第三年第三年8%8%第四年第四年5%5%第五年第五年5%5%两 康 佣 金 高!二十年交佣金二十年交佣金合计合计69%69%p基础知识基础知识p核保实务核保实务p案例分析案例分析目目 录录财 务 资 料 提 供 规 定 表累计寿险累计寿险或或意外意外险净风险保额险净风险保额所需财务资料所需财务资料非企业法人代表投保非企业法人代表投保企业法人代表投保企业法人代表投保≤≤1010万元万元1818周岁以下的未成年人周岁以下的未成年人≤≤125 125 万元万元无无无无125125万元万元( (不含不含)-)-200200万元万元财务问卷财务问卷财务问卷财务问卷＞＞ 200 200 万元万元个人收入证明个人收入证明企业营业执照企业营业执照财务问卷、其他有效财务资料财务问卷、其他有效财务资料 累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计寿险保额就是4万。

意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计风险保额，也就是只要是包含了意外死亡责任的都会产生意外风险保额康宁主要目标销售对象应该为成年人康宁主要目标销售对象应该为成年人 年龄（周岁）年龄（周岁）净风险保额（元）净风险保额（元） 16-1716-1718-3518-3536-4036-4041-4541-4546-5046-5051-5551-55 56-6056-6061-61-5000-50,0005000-50,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检2 250,001-100,00050,001-100,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检2 2体检体检2 2胸透胸透胸透胸透100,001-150,000100,001-150,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检3 3体检体检3 3胸透胸透胸透胸透150,001-200,000150,001-200,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3　　胸透胸透胸透胸透200,001-250,000200,001-250,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3　　胸透胸透胸透胸透250,001-300,000250,001-300,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3　　　　胸透胸透胸透胸透300,001-400,000300,001-400,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3体检体检3 3 胸透胸透胸透胸透胸透胸透400, 001-500,000400, 001-500,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4 胸透胸透胸片胸片胸片胸片500,001-600,000500,001-600,000体检体检4 4免体检免体检免体检免体检体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4　　 胸透胸透胸片胸片胸片胸片胸片胸片600,001-1,000,000600,001-1,000,000体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4　　　　　　 胸透胸透胸片胸片胸片胸片胸片胸片1,000,001-2,000,0001,000,001-2,000,000体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4体检体检4 4 胸透胸透胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片　　　　　　　　　　TMTMTMTMTMTM2,000,001-5,000,0002,000,001-5,000,000体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5胸透胸透胸透胸透胸透胸透胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片　　　　　　　　　　TMTMTMTMTMTM5,000,0015,000,001或以上或以上体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5体检体检5 5TMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTMTM胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片风风险险型型寿寿险险体体检检项项目目规规定定18-4018-40岁的岁的主力销售主力销售人群免体人群免体检保额达检保额达6060万万! !投保年龄投保年龄6060万万风险保额对应保费（二十年交）风险保额对应保费（二十年交）康定（男）康定（女）康终（男）康终（女）18周岁9180元6540元13200元11800元25周岁10560元7560元15400元13800元35周岁13140元9180元19800元17600元40周岁14640元10080元22400元19800元p基础知识基础知识p核保实务核保实务p案例分析案例分析目目 录录重大疾病保险金=30万元（300%基本保额）身故保险金= 30万元（300%基本保额） 50岁30岁终身保额10万30万保单生效保单生效180180天内疾病身故天内疾病身故退现金价值合计交费156000元 王女士30岁，20年缴费，每年交7800元，每天仅交21元，立即获得10万基本保额，30万保障。

案例说明（康终） 30岁50岁缴费期间，合计缴费116000元若发生重大疾病，给付30万元重大疾病保险金，合同终止若身故，给付30万元身故保险金，合同终止70岁健康生存至70岁的年生效对应日无息返还所交保费保险期间 王先生王先生3030岁，岁，2020年交费、每年需交保费年交费、每年需交保费 58805880元、元、每天只存每天只存1616元元、立即得到、立即得到3030万的保万的保障注：因疾病导致的身故或高残有180天的观察期案例说明（康定）。