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国际采购外包案例分析报告 国际采购外包案例分析报告 【文章摘要】置身于全球经济一体化的热潮中，任何企业与其被动的感受经济大浪裹挟而来的的波动和震撼，不如利用经济全球化所带来的便利来利用外包效劳这一工具来凸显自己的优势同时躲避劣势藉此增强自己在国际贸易中的核心竞争力近年来，国外的采购外包业开展的已经相当成熟，而中国采购外包业虽起步较晚，但开展后劲不容小觑，本文对于沃尔玛全球化的采购外包战略案例的分析或许能为中国企业的采购外包带来些许启示 【关键词】核心竞争力；采购外包 1 企业采购外包的必要性 在当今经济一体化的背景下，企业分工越来越细，一方面，大而全的国际公司因其运营本钱庞大，内部流程臃肿繁沓，无法灵活而快速的应对市场的变化而渐行渐缓，另一方面，企业向专业化国际公司转型的趋势已经越来越明显对于一个专业化的国际型企业来说，发现并保持企业的核心竞争力才是使企业在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地的法宝对于一些零售业和制造业企业来说，产品的价格无疑是其赖以生存的核心竞争力，降低本钱是所有企业的必修课，因为企业的采购本钱往往占其销售额的50%以上，控制本钱的实质是控制采购本钱。

如果一个国际型企业在开展中发现自己的核心竞争力不是采购，就可以将采购局部进行外包处理采购外包是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或局部的采购业务活动外包给供给商的业务沃尔玛作为全球最大的零售商的采购外包成功案例足可以说明在控制本钱方面，采购外包是很好的一步棋 2 沃尔玛采购外包案例 2.1发包企业“沃尔玛〞和接包企业“香港利丰〞背景分析 2021年1月28日，作为全球最大零售商沃尔玛宣布该公司将启动一项新的全球采购战略，沃尔玛将与国际专业采购公司香港利丰订立采购协议，成立合资公司，并方案首个财年将20亿美元大单抛给利丰集团，由利丰为沃尔玛全球采购商品，帮助沃尔玛节约采购本钱，为顾客提供品类更丰富、价格更低的商品 美国人山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州创立了沃尔玛百货经过四十多年的励精图治，如今的沃尔玛公司已经变成了美国最大的私人雇主同时还是世界上最大的连锁零售企业1991年，沃尔玛年销售额一举突破400亿美元，跃居成为全球大型零售企业之一1995年沃尔玛销售额保持持续增长，实现年销售额936亿美元，在?财富?杂志95美国最大企业排行榜上名列第四而且至今仍保持着强劲的开展势头。

沃尔玛成功的原因有很多，但提出“帮顾客节省每一分钱〞的宗旨，并实现了价格最廉价的承诺无疑是最重要的原因之一不仅如此，沃尔玛还向顾客提供世界一流效劳的新享受只要你走进世界上任何一家沃尔玛，都可以亲身体验到宾至如归的购物乐趣再次，沃尔玛推行的“一站式〞购物新概念深入人心顾客可以在最短的时间内以最快的速度就可以选购到所有需要的商品，这种快捷便利的购物模式契合了现代快节奏生活方式并成功地吸引了现代消费者 此外，虽然沃尔玛为了降低本钱，积极缩减广告开支，但对各项公益事业的捐赠上，却毫不吝啬、广施善缘在公益活动上长期大量投入以及活动本身所具的独到创意，使得沃尔玛的品牌知名度大幅提高 在沃尔玛的经营管理过程中，本钱控制无疑是确保其他管理策略成功实施的最重要的一环如何能最大范围内有效的降低采购本钱无疑成为了沃尔玛管理层的重要议题，而在寻求各种本钱控制的方法过程中，采购外包无疑能让人眼前一亮 经过选择与比拟，此次沃尔玛选择了香港利丰集团作为采购接包公司该集团于1937年成立，是香港冯国经家族的利丰集团旗下上市旗舰公司，该公司也是全球主要的供给链管理公司之一，业务范围涉及40个国家及地区；美国市场占利丰总营业额约60%，其次为欧洲占30%，余下的那么分布在日本、澳洲等地。

利丰主要是透过私营的利和经销集团开展多元化的经销业务，并收购英之杰集团的亚太区品牌推广业务，为跨国客户提供一站式经销效劳利丰的三大核心业务包括：生产制造，市场推广及物流配送使得利丰在亚洲区为业务伙伴提供全面性综合分销效劳，经过100年及三代管理层的专注经营，利丰集团已经成为一个国际性大型跨国商贸巨头；经营出口贸易、零售和经销批发三大核心业务 2.2沃尔玛采购外包的动因分析 众所周知，沃尔玛在中国的业务主要分为两个局部，一是零售体系，即大卖场；另一个是采购体系，也就是沃尔玛全球采购办公室沃尔玛此前全球采购的主力供给商是美国进口商，在商品流通过程中由于中间进口商本身赚取的利润直接导致沃尔玛的采购本钱增加，为了进一步降低本钱，沃尔玛设立了全球采办中心，力求让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商，直接向中国外乡供给商下订单采购但由于种种原因，沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂，进口商与工厂也都没有变，相反还多了一个全球采办在中间接洽，徒增运营费用 全球采办运营费用的增加意味着采购本钱的提高，对于沃尔玛商品在市场竞争力无疑是非常不利的一个因素只有通过整合采购供给链效益，控制本钱，加大直采力度才是降低本钱行之有效的途径。

沃尔玛采购外包业务势在必行 2.3沃尔玛采购外包的执行 沃尔玛从2007年便开始对全球采购体系进行变阵了同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2021年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门 2021年10月份，沃尔玛公司宣布以新成立的4个全球采购中心为核心的统一的全球采购架构沃尔玛全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额超过1000亿美元，在这些商品中，直接从制造商采购的比例不到五分之一如果转向直接采购，5年内在整条供给链上可节省5%～15%的本钱 沃尔玛正是看到利丰集团作为香港历史最悠久的出口贸易商号之一，可以做到利用供给链管理有效地节约本钱，通过共享设备、减低库存等手段，减少占用客户的资产，极大的减少间接采购的本钱，实现利润最大化的开展前景，沃尔玛最终决定将采购业务委托给第三方的利丰来经营 沃尔玛与利丰公司此次达成战略同盟，签署了一系列非排他性协议，不包括对额度或运输的规定作为采购代理商，利丰公司还将组建成立专门管理沃尔玛业务的新公司，为沃尔玛搭建一个专门的采购平台。

根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只是中国的商品，也不是单一的某一类商品，而是为全世界的沃尔玛商店采购所需要的商品利丰这次为沃尔玛采购的产品名单，几乎是普及沃尔玛店内所有产品作为合作战略的一局部，沃尔玛还将把局部现有采购业务与利丰新成立的一个子公司合并事实上沃尔玛是与利丰签署了转包合约，利丰承包创立的子公司最终会成为沃尔玛自有全球采购业务的一局部 2.4沃尔玛采购外包的效益 沃尔玛和利丰的战略合作为双方都带来了巨大的收益，受沃尔玛采购代理协议刺激，自该公揭发布第二天，利丰 便逆市涨8.51%2 0 1 0年首个营运财年，利丰就预期采购超过20亿美元的商品新的子公司WSG将提高它在沃尔玛业务中所占份额，而且在运营的第一年，就能形成为美国零售巨头沃尔玛采购价值高达20亿美元的产品的能力而沃尔玛与利丰合作，可以弥补沃尔玛全球采购战略中的薄弱环节，通过利丰的专业水平和强劲资源，帮助沃尔玛在商品采购价格上更具竞争力，同时还会提升沃尔玛自有产品设计，开展沃尔玛综合采购能力，沃尔玛表示这一尝试最终或能为其每年节省数十亿美元业界一致认为，这种合作模式是沃尔玛采购战略的一次回归，未来沃尔玛将可能与更多国际采购公司成立合资公司整合采购业务。

3 沃尔玛采购外包分析 沃尔玛的核心竞争力是价格优势，而利丰集团的核心竞争力是为专业化高效的供给链管理 沃尔玛是全球最大的跨国零售商，选择利丰集团作为其采购商，是强强联合和效劳外包的成功典范，也充分显示了沃尔玛现代化的经营理念，将采购业务委托给第三方来经营，充分利用世界最优秀的采购商资源，充分节约本钱，充分发挥沃尔玛的核心竞争力，而利丰最大的优势便在于它遍布全球的、高效分工与合作的供给链管理始终坚持以顾客为中心，以市场需求为原动力；专注于核心业务，建立核心竞争力；与各企业紧密合作，共担风险，共享利益；讲求供给链的信息化运作；讲究系统整体效率的提升；实现按需生产，以减少存货积压的风险；尽量降低在采购、库存、运输和环节之间的本钱 4 沃尔玛采购外包带给我们的启示 沃尔玛和利丰战略合作成功案例带给很多的启示第一、只有专注才能获取更大的成功，专业化能有效的降低本钱，产生规模经济效益通过采购外包，沃尔玛将不擅长的业务外包给拥有强大采购供给链管理的利丰集团进行操作，从而能将更多的注意力投入到零售和为客户提供更好的产品和销售效劳的业务中，结果是显而易见的第二、在采购外包业务中，选择适宜接包公司的重要性。

当一个国际型公司开展到某一阶段时，无法继续承揽其业务上下游上所有的业务，就应该选择保存核心竞争力的业务，将非核心竞争力业务外包，但在选择适宜接包公司时应选择那些将你舍弃的业务视为核心竞争力的公司，如沃尔玛选择的正是拥有强大的全球采购能力的利丰贸易公司，这样才能得到强强联合和双赢的效果第三、采购外包同时也是一把双刃剑，在降低本钱的同时也给企业带来控制失衡，核心竞争力丧失等问题，所以如何制定采购外包战略是十分关键的一步 【参考文献】 【1】宋宏磊、李雪欣；企业采购工程的自制—外包决策 [J]；物流技术；2007年第26卷第08期 【2】冯江华；；采购外包的动因、风险及其躲避策略分析[J]；生产力研究； 2007年第24期 。