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快消品月工作总结【篇一：快消品销售工作总结】 篇一：迅速消费品业务员工作总结 工作总结 我于4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐渐对公司有了全新的结识与理解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为后来的拜访工作打好了基本如下对近期工作进行小小的总结 一. 业绩回忆 1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，合计276家 2. 普查期间开出订单4000余元 二．业绩分析 （一）促成业绩的正面因素： 1.领导的对的决策和同事的热心协助加上自己的努力和摸索总结通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率 2.不断摸索迅速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的理解产品，更重要的是肯定业务员自身 3.运用公司多种产品的促销活动，提高产品的出名度、美誉度，对多种单品的销售起到市场推动作用 (二) 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估计。

2.由于业务人员离职、调换等因素致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱 4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单迟延甚至不发货，导致客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户 5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展 在前一阶段的工作学习当中，我可以遵守公司的多种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作可以准时完毕，但是在工作当中我也发现了自己的局限性之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺陷，在此后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！ 报告人：xxx篇二：快消品销售心得 销售心得 一、 销售理念 我比较认同可口可乐的3a和3p理念: 在1995年此前可口可乐始终遵循3a的市场原则，“买得起、买得到、兴奋乐意买”，这个方略符合了当时中国的实际状况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，减少产品价格，进步产品的美誉度跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创立了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。

price relative to value(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选3p方略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销方略从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念的晋升例如，“买得到”是诉求可口可乐产品可以被买得到，而“无处不在”则着重夸张了可口可乐产品在哪里都可以被“买得到”的限度；“买得起”夸张的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的状况下提供更好的产品； “乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者乐意购买可口可乐产品，但消费者仍是有也许选择其她品牌饮料的也许，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌因此从3a到3p，在某种限度上体现出一种领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”可口可乐基于3p营销原则的筹划以“3p”为指引，值得关注的是该公司在“3p”框架内采用的8种不同市场筹划： 1. 广泛分销她们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制定了分销目的，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到她们的产品。

2. 有效的生动化她们实行了有效的货架治理，将新产品放在重要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间同步，保证充足的库存及陈列，每个单品均有品名及价格牌她们发现，这样会使消费者及时对的理解产品信息，购买爱好更浓 3. 大量运用售点广告品在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者 4. 巨型陈列选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵 5. 令人难忘的模范店选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意 6. 持续的试饮流动招聘一定数目的促销员，选择重要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动 7. 积极的促销流动配合试饮开展多种形式的让消费者难以回绝的促销流动，如降价、赠送别致小礼物、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的爱慕限度 8. 精确的价格让多种渠道均有公道的利润，有经营其产品的积极性，让消费者乐意购买可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制定和施行一整套营销方略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。

有言道：肥牛人们抢，吃相各不同3p”哲理只是“吃相”的一种；如果公司经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源最后的忠告是：营销不该每天花腔翻新，认准一种经营理念才是获胜之宝 二、渠道 1、流通（真正赚钱的渠道） 2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多） 3、 三、 进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的规定只要符合质量检查部门的规定，办理好有关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标 网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）篇三：快消品销售经理年度工作总结报告 快消品销售经理年度工作总结报告 年终岁尾，做为迅速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份迅速消费品年终总结呢？ 一份完整的迅速消费品年终总结涉及三部分，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的筹划或是展望 一、过去的一年获得的成绩 回忆过去的一年里，重要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结 一方面，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特性等等，目的在于理解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉 另一方面，深刻分析市场上重要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合伙伙伴等等方面体现，做到知彼知己，百战不殆目的在于寻找标杆公司的优秀营销模式，挖掘自身与标杆公司的差距和局限性最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析有必要就核心项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的核心性问题并进行初步因素分析，然后才也许有针对性拟制出相应的解决思路 三、新一年度营销工作规划 迅速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为公司新年度整体营销工作进行方略性规划部署但是我们还要明白年终总结并不是行销筹划，只是基于年度分析总结而撰写的方略性工作思路，具体具体的行销筹划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

篇二：快消品工作心得】 工作心得 一、市场状况： 和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30 %，竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右， 目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段，会使某些不乐意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货 终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，竞品对于终端同样采用和餐饮同样的单件裸价政策，在某些销量不太好的店的铺市率较高 特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货品，宾馆，ktv竞品的铺市率约为25%，相对于我们来说较低 对于和县的某些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高诸多，加多宝在这些重点乡镇消费者的承认度要远高于广药，重要是由于大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，因此我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场 二、原则化作业 目前由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县目前广宣做的最佳的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山泉这四家，特别以六个核桃对我们的广宣影响最大。

常常浮现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖针对这一状况，我觉得这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才干使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯 公司原则化作业在进公司后就始终在跑店中学习，目前已经可以纯熟的掌握公司的原则化作业，类似于拜访八环节，进店张贴服务卡，整顿货架，按照公司原则套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报跟老板沟通加多宝以及竞品的销售状况，向老板宣传我们的政策积极促成拿到订单，由于所有的之前的所有工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充足沟通，让对方充足的信任我们， 相信加多宝公司，才干拿到更多的订单，保持长期合伙 三、三市场理解及结识 对于和县市场，我这两个月的见解有如下几点： 1.抓住既有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让她不要卖广药，让竞品的货品放在仓库里过期；对于广药既有的大客户，积极拜访，尽量策反，抢占市场抢客户，抢市场，抢仓库，抢流动资金 2.做好氛围部件，让所有消费者都懂得加多宝，都理解加多宝，积极引导消费者形成消费习惯，并培养消费者建立礼物消费的理念。

让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼物市场中占有举足重轻的地位 3.加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖的是公司的品牌和服务这不仅仅对我们目前销售加多宝有协助，更为了昆仑山水领跑高品位饮用水打下坚实的基本 以上几点就是我近来跑市场的一点心得，望领导斧正！【篇三：快消品销售月度总结与筹划】 快消品销售月度总结与筹划 快销品工作总结范文对于从事迅速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节快销品工作总结也分为诸多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 目前我们以快销品月工作总结为例，看一下迅速消费品工作总结如何来写 一方面，做好上迅速消费品月销售业绩的回忆及分析 (一)业绩回忆： 1、开拓了新合伙客户近十个(具体数据见有关部门记录) 2、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提高的基本 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素： ①调节营销思路，对市场费用进行承包，减少新客户的合伙资金门槛虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一 ②加强了工作的过程管理，工作实效有所提高。

③用提高提成比例和开发新客户予以额外奖励的“经济鼓励”手。