业主关系维护活动计划.docx

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划业主关系维护活动计划　　东科物业客户关系管理维护方案　　1.目标　　目标：有效提升客户满意度，建立东科物业服务品牌，建立忠诚的客户群体主要责任部门：客户管家部关键业绩绩效考核指标：　　关键点：　　2.适用范围　　适用于潜在客户和业主的客户关系建立和维系　　3.术语和定义　　潜在客户：有意愿购买东科产品的目标客户群业主：已购买东科产品的客户群　　4.职责权限　　客户管家部是客户关系的归口管理部门，主导开展客户关系活动，建立和促进客户关系维系，提高客户满意度客户管家部主管的岗位职责　　客户管家部管家的岗位职责　　其他客服端口部门及单位应积极响应配合配合相关客户关系维护工作的落实　　5.工作程序　　实施“客户服务关系维护管理”步骤　　“客户服务关系维护管理”步骤主要包括以下内容：温馨牵手→喜结连理→亲密接触　　→恭迎乔迁→嘘寒问暖→承担责任→一路同行→四年之约，贯穿从客户到准业主再　　到老业主阶段实施的各项关怀活动　　温馨牵手——销售前：与潜在的购房业主建立良好的形象和好的服务品牌　　形象，提高客户感知度。

　　a)开盘前，由公司品质部和客户管家部对销售现场进行品质检查，并监督相关部门　　落实整改措施，消除品质服务隐患，检查结果记录备案　　b)销售前应编制项目服务手册，确定物业服务内容，包括有偿物业服务和基础物业　　服务，让客户了解东科物业服务品牌，统一销售和宣传口径同时，在认筹阶段、项目服务手册制定前，为避免销售信息不对称，物业公司客户管家部及时与营销部统一口径　　c)为充分考虑和提高客户(转载于:写论文网:业主关系维护活动计划)感知，由客户管家部组织客户体验工作小组成员在销售前　　对销售现场、签约室进行舒适度检查，提出改进建议和意见，检查结果记录d)为增强销售信息的透明度提醒客户，开盘前销售大厅需注意以下内容：销售价格、　　各种情况、商品房买卖合同、五证、个性化变更内容、车位信息公示等　　喜结连理——认购及签约环节：监控销售服务品质、建立与客户的主动沟通联系，　　提高销售环节的客户满意度　　a)项目营销组实施业主购房全程“互动档案”管理，以加强客户对相关信息的了解和　　确认　　b)实施项目客户管家首问责任制，认购后一周内客户管家通过短信、等方式主动　　建立与客户的沟通联络，增强对客户的持续关注。

　　c)客户签约后一周内客户管家部实施销售环节中的服务回访，以了解客户在销售环节　　和东科物业服务满意度情况　　亲密接触——签约后交付前：持续关注客户、增进双向沟通　　a)客户管家部不定期通报项目重点节点进展信息，包括但不限于封顶、落架等节点；b)客户管家部组织工地开放日活动，受理客户个性化变更如：东科物业产品交付作　　业指引、针对个别客户要求对物业房屋设计及工程质量提出的建议和更改要求　　c)客户管家部建立客户档案，对客户进行细致分析，包括客户的生活习惯和方式、爱　　好、消费观念、工作情况等，并适时保持沟通和慰问　　d)客户管家部组建“东科物业客户俱乐部”，建立畅通的沟通桥梁，适时，宣传东科　　地产和东科物业的企业文化　　e)对东科物业的客户群体实现会员消费制，在东科物业联盟的商家和单位消费的客户　　实施会员制打折制，为东科物业业主办理铂金卡、金卡、银卡、蓝卡等打折卡的方式　　恭迎乔迁——房屋交付：组织房屋质量检查及落实整改、提高产品交付率a)在项目首批交付时间前3个月，客户管家部组织成立项目交付风险检查工作小组，进行　　风险自查，全面负责协调交付的准备、风险检查及后续整改工作，检查结果记录。

b)客户管家部在交付前组织模拟验收，减少工程质量缺陷　　c)客户管家部在交付前十天寄发《商品房交付通知书》，附件包括但不限于：《商品房交　　付指引》、《管家助理》、《业户手册》、客户验楼手册、入住贺卡等　　d)充分考虑客户感受、进行现场装饰、合理安排交付流程、提高客户的居住感受，恭迎客　　户入伙并送东科物业关系维护礼品e)根据物业装修设计方案配送嘘寒问暖——入住后的体贴关怀　　a)持续开展客户的生日祝福、喜庆致贺等体贴关怀活动　　b)俱乐部及物业服务项目根据年度计划开展客户关怀活动，增进客户关系　　c)客户管家部组织客户入住三个月的居住感受回访，形成回访报告，改进产品及服务质量　　回访具体操作要求如下：　　d)客户管家部及品质管理部制定客户面对面实施方案与计划具体操作方案要求如下：　　承担责任——关注客户意见、及时处理维修及投诉　　a)客户管家部专人受理客户日常报修及投诉，并对处理结果进行回访，形成回访报告b)检查情况记录表》，并落实整改　　一路同行——入住后的持续关注　　a)客户管家部及物业服务中心协同组建社区文化团体，每年制度活动方案适时开展社　　区文化活动，促进与客户之间的沟通及联系。

　　客户关系维护措施　　公司非常重视客户关系的维护，有目标的倾听客户的声音是客户关系维护的重要手段客户关系维护以现有客户为重点，同时也包括竞争对手客户和潜在客户,通过第三方调查、行业信息、网站等系统的了解他们的信息，其中现有客户采用座谈、访谈、等方法，潜在客户、竞争对手客户通过网站、行业资讯、调查访谈等方法，具体维护措施、方法见表1、表2、表3　　表1客户关系维护措施　　表2客户关系维护主要手段—倾听客户　　表3客户生命周期不同的倾听方法　　房地产老客户关系营销方案　　方案一老客户情感维护　　老客户介绍新客户是大盘客户来源的一大主力因而老客户的关系营销非常重要需要长期坚持老客户情感的维护要建立三大平台通过短信、信函及面对面的交流三种渠道结合和老客户建立感情维系老客户　　活动一建立短信平台　　一、活动目的：　　利用短消息平台维护客户关系，让老客户随时了解项目的动态　　二、短信内容：　　?　　?建立客户资料平台搜集客户详细资料以短消息的形式为客户发送生日祝福短信、重大节日祝福短信等维系客户感情也可　　通过短信向老客户发送相关项目进展情况、各种活动及优惠信息　　?温馨提示天气预告、出行提醒等。

　　三、活动对象：　　已成交所有客户　　四、执行时间：　　五、即日起至少每周一次　　活动二建立面对面交流平台　　一、活动目的　　利用会所等举办老客户维护活动呢建立起与老客户面对面交流的平台　　二、活动内容　　定期利用会所举办小型活动增加与老客户的面对面交流的机会　　可在会所内举办健康讲座、健身课程等　　后期媒体宣传　　三、活动对象　　已成交所有客户　　四、执行时间　　一月1-2次　　方案二老带新优惠　　活动：滚雪球计划　　一、活动意义　　通过适量的经济奖励刺激老客户带新客户　　二、活动时间　　XX年5月18日——XX年1月可持续推广　　三、活动对象　　所有已购买客户　　四、活动方式　　所有公司的老业主只要介绍新客户成交即可获得价值XX-3000元的优惠券该笔优惠的确认以介绍的客户签约付款完毕为标志并可根据介绍成交的套数累计计算优惠的结算在介绍的客户交房完毕以后通过抵扣契税或物业管理费的方式结算　　活动细则　　1、计算方式　　活动期间所有已登记和已购买客户每介绍一位客户购公司项目均可获得等价于人民币XX-3000元的非现金优惠　　该笔优惠根据介绍成交的套数可累计计算。

　　2、确认方式该笔优惠的确认以介绍的客户签约付款完毕为标志　　3、结算方式该笔优惠的结算在介绍的客户交房完毕以后通过抵扣契税或物业管理费的方式结算目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。