广州天河城分析.docx

细心整理从今日起先为大家共享100个商业工程案例，想来想去就从家门口的起先吧~介绍大家最熟悉不过的——天河城天河城广场——只租不售的商业神话工程概况工程地址：广州市天河路(连通一号线体育西路站) 开 发 商：广东天贸〔集团〕股份有限公司 [已更名为天河城集团] 工程规模：建筑面积16万平方米，负一至七层为商场 租 价：(首层) 900-1800元/平方米/月 传播定位：我的广州生活 管 理 费：60元/平方米 物管公司：广州天河城物业管理有限公司 经营品种：名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等 开发背景环境简述当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心 90年头初期，广州市重点开展天河区，确立了天河体育中心一带为广州市CBD 广州市大力开展轨道交通，地铁1号线将通过天河城 随着广州市经济的飞速开展，消费者对购物、餐饮、消遣的需求增加，进一步催生了天河城 开发时机把握主要竞争对手：中华广场 成功要素： 选址精确，地处广州CBD中心 交通便利，地铁上盖且有50多条公交线路 只租不售，保持了经营定位的统一性 功能齐全，购物、餐饮、消遣功能齐全，能有效留住客流 营运状况开业时间：1996年2月9日 经营定位： 集购物、美食、消遣、休闲、效劳于一体的现代大型购物中心 形象广告语： “把北京路搬进了天河城广场”， “购物消闲新感受，尽在天河城广场”主力店、半主力店：吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群：以广州市民为主，来穗旅游人士为辅 商圈范围：核心商圈——天河区 次级商圈——广州市 辐射商圈——珠三角 每日客流量:平日30万、节假日80万售 价：不售 管理费：60元/平方米 营业时间：am10：00—pm10：00 最新租售率：100％ 物业开发融资方式：自有＋贷款 物业经营机构：天贸〔集团〕股份有限公司 物业管理公司：天贸物业管理公司天河城经验总结：天河城以“TEE MALL”为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止广州经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的缘由，主要有以下几点： 第一：在开业初期，天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴隆； 其次：天河城为广州首家“只租不卖”的综合商场，没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理； 第三：依据市场变更，不断创新，错位经营。

随着天河商圈竞争的加剧，天河城在经营管理上依据市场变更，在提升商场装修档次的根底上调整经营品牌，引进一线品牌商家，走高档路途，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场天河城广场各楼层经营特色：首层平面图：二层平面图：三层平面图：四层平面图：五层平面图：六层平面图：七层平面图：负一层平面图：负二层〔停车场〕负三层〔停车场〕：。